{"product_id":"9788984059245","title":"거절당하지 않는 힘 (어떻게 의심, 반발, 무관심을 극복하는가)","description":"\u003cdiv class=\"info_text fw_bold\"\u003e어떻게 의심, 반발, 무관심을 극복하는가?\u003c\/div\u003e\n            \n            \n            \n            \u003cdiv class=\"info_text\"\u003e거절에는 어떤 심리가 내포되어 있을까. 한국형 설득 전략의 권위자 이현우 한양대 교수가 밝히는 저항의 벽을 무너뜨리는 거절의 심리학 [거절당하지 않는 힘]. 사람들은 자신의 선택 자유를 위협하는 외부의 설득 시도에 반발한다. 거세게 반발하는 상대방을 설득할 때는 어떻게 해야 할까. 저자는 일단 상대방이 내 설득 시도에 저항하고 있음을 인정하는 표현으로 대화를 시작하라고 조언한다.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e저자는 설득 과정에서 상대방의 저항의 정도에 따라 거세게 반발하거나 무관심한 사람 등 성향에 따라 설득하는 방법을 소개한다. 즉, 저항으로 설득을 이기는 법을 배울 수 있는 책이다. 상대방이 특정 설득 내용과 관련해 미심쩍어하거나 미더워할 때 정공법은 양면 메시지를 사용하여 반론을 제기하는 것이다. 양면 메시지란 자신의 입장에 우호적인 주장뿐 아니라 반대하는 주장도 언급하거나 인정하는 메시지를 말한다.\u003c\/div\u003e\n            \u003cdiv class=\"info_text\"\u003e\"거절당하는 말과 거절당하지 않는 말의 사소한 차이가 인생을 결정한다.\" 저자는 거절당하지 않는 힘을 통해 인생의 기회가 생기고, 삶의 방향이 바뀔 수 있음을 보여준다. 상대방의 저항을 인정하는 표현을 한다든지, 상대의 자존감을 높여준다든지, 의심을 풀어주는 방법 등 저항의 힘을 약화시키는 저자의 기술을 배워보자. 더는 거절당하는 자신을 두려워하지 않아도 되며, 상대를 설득하는 것이 전혀 어렵지 않게 될 것이다.\u003c\/div\u003e","brand":"더난출판사 - 이현우","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51967699255601,"sku":"9788984059245","price":15.06,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0782\/9730\/1297\/files\/9788984059245_1_5e5beff2-eec9-402f-9720-419a48877dc1.jpg?v=1761318623","url":"https:\/\/gimssine.com\/products\/9788984059245","provider":"GIMSSINE","version":"1.0","type":"link"}