{"product_id":"9788998294472","title":"계약을 부르는 보험금 세일즈 (지급 사례를 활용한 세일즈 스킬업)","description":"\u003cdiv class=\"info_text fw_bold\"\u003e계약이 넝쿨째 굴러 들어오는 보험금을 팔아라\u003cbr\u003e보험인이 보험인을 위해 집필한 심리 세일즈 바이블\u003c\/div\u003e\n            \n            \n            \u003cdiv class=\"info_text\"\u003e전 국민 보험가입 100% 시대. 고객은 보험을 통해 얻을 수 있는 혜택을 위해 보험에 가입한다. 세일즈에서 가장 중요한 것은 보험이 아닌 보험금을 판매하는 것이라 할 수 있다. 각 보험사에서 “보험금 찾아주기, 못 받은 보험금 찾아주기” 캠페인을 벌이고 이를 통해 고객과의 신뢰를 쌓게 한다. 한번 보험금을 받아 본 고객들은 보험가입의 중요성을 깨닫고 재계약을 하거나 소개 고객을 불러온다. 보상 마케팅(보험금 지급 사례)이 중요한 이유다. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e이 책은 영업과 교육, 손해사정까지 보험 실무를 두루 경험한 보험전문가인 저자가 여러 곳에서 강의를 하며 수강생에게 가장 인기가 많은 보상 마케팅(보험금 지급 사례)을 정리한 것으로, 직장인 \/ 신혼부부 \/ 어린이 \/ 부자 \/ 유병자 \/ 시니어 등 다양한 고객군을 대상으로 많이 발생하는 보험사고 지급 사례를 정리했다. 본문은 고객과 FC 간의 대화형식으로 진행되고 있어, 읽다 보면 자연스레 계약을 부르는 힘을 기를 수 있게 된다. 덧붙여 각 챕터마다 ‘고객의 심리를 활용한 세일즈 스킬’도 팁으로 넣어 고객이 반드시 계약하게 하는 세일즈 포인트를 학습할 수 있도록 했다.\u003c\/div\u003e","brand":"더블엔 - 장은서","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":54257475158321,"sku":"9788998294472","price":14.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0782\/9730\/1297\/files\/9788998294472_1_820d70d2-d987-4a42-9bb6-382923c0f9f6.jpg?v=1779265616","url":"https:\/\/gimssine.com\/products\/9788998294472","provider":"GIMSSINE","version":"1.0","type":"link"}