{"product_id":"9791130606828","title":"첫 출근하는 영업자에게 (30년 원칙 영업으로 신입사원에서 IBM 부사장에 오르기까지)","description":"\u003cdiv class=\"text-gray-1000 flex flex-col gap-4\"\u003e\u003cdiv class=\"font-bold\"\u003e성공 영업의 제1조건, 영업자로서의 자존감!\u003c\/div\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv class=\"flex flex-col gap-4 text-gray-800\"\u003e\n\u003cdiv class=\"\"\u003e영업에 있어 가장 중요한 핵심은 ‘고객’이 필요로 하는 ‘가치’를 전달하는 힘이다. 뇌물이나 접대 등 부정한 방법을 거래에 개입시키지 않고, 오로지 ‘원칙’에 입각해 ‘가치’로써 승부를 할 때 영업자의 자존감은 높아지고, 고객에게 무릎을 꿇지 않는 협력자의 관계로 발전할 수 있다. 당신은 자괴감이 익숙한 영업자인가, 자존감이 익숙한 영업자인가. 여기에서 영업 인생의 갈림길이 나뉜다. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e『첫 출근하는 영업자에게』는 ‘사원에서 임원까지’의 신화, IBM 부사장이 30년간 쌓아온 영업의 핵심 노하우를 전한다. 처음 영업을 시작하거나 지금도 영업을 하고 있는 사람들에게 왜 중요한 순간일수록 ‘원칙’을 지켜야 하는지 일러준다. 또 저자가 영업을 하며 겪었던 시행착오들을 진솔하게 이야기하면서 부당한 제안이나 유혹으로부터 자신을 지키고 고객을 지키는 방법을 담아냈다.\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv class=\"\"\u003e이 책은 영업의 기법을 알리고자 하는 책은 아니다. 외려 접대와 뇌물, 학연과 지연이 난무하는 한국식 영업에 대한 고정관념에서 벗어나 한 사람이라도 더 영업에 대해 다시 생각하고 바른 가치관을 가지길 바라고 쓴 책이다. 대한민국 영업 현장에서 일어나는 모든 거래가 투명해지고 가치에 의해서만 거래될 때 비로소 우리 사회의 기형적인 소비행태와 비리가 점차 사라질 것이라고 강조한다.\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"다산 3.0 - 이장석","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":55823132098865,"sku":"9791130606828","price":15.56,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0782\/9730\/1297\/files\/9791130606828_1.jpg?v=1787240342","url":"https:\/\/gimssine.com\/products\/9791130606828","provider":"GIMSSINE","version":"1.0","type":"link"}