{"product_id":"9791138854399-1","title":"B2B 세일즈 고수들의 비밀","description":"\u003cdiv class=\"info_text\"\u003e『B2B 세일즈 고수들의 비밀』은 IBM, 삼성전자, HP 등 글로벌 기업과 국내 IT 기업에서 35년 이상 B2B 영업을 수행해 온 저자가 현장에서 체득한 통찰과 리더십을 정리한 실전 가이드북이다. 이 책은 고객의 숨은 고통과 문제를 진단하여 해결방안을 제시함과 동시에 차별화된 혁신방안을 제안하여 솔루션의 가치를 극대화 하는 방법과 훈련들, 신뢰를 구축하고 평생 고객으로 관리하는 방안, 영업 전략 및 기획 수립, 파트너 에코시스템 구축, 파이프라인 관리 등 B2B 세일즈의 본질과 구조를 체계적으로 다루고 있다. 각 주제마다 사례를 통해서 경험과 통찰력을 전수한다. 또한 ‘B2B 세일즈 리더의 십계명’과 ‘20가지 생각과 행동 지침‘을 통해, 뛰어난 영업대표로 활약하며 조직을 성장시키는 훌륭한 리더로 도약하는 방법을 제시한다.\u003c\/div\u003e\u003cdiv style=\"text-align: center;\"\u003e\u003cimg src=\"https:\/\/contents.kyobobook.co.kr\/sih\/fit-in\/814x0\/dtl\/illustrate\/399\/i9791138854399.jpg\"\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"좋은땅 - 박병록","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53182405902641,"sku":"9791138854399","price":18.5,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0782\/9730\/1297\/files\/9791138854399_1_a3b75a51-ec6f-4530-9f1e-b6b760ba2e68.jpg?v=1773554899","url":"https:\/\/gimssine.com\/products\/9791138854399-1","provider":"GIMSSINE","version":"1.0","type":"link"}