쇼펜하우어의 논쟁적 변증술 (말싸움에서 이기는 38가지 요령)

아르투어쇼펜하우어

독일의철학자이자사상가다.1788년2월22일유럽의항구도시인단치히에서부유한상인의아들로태어났다.실존철학은물론프로이트와융의심리학에지대한영향을끼친,19세기서양철학계의상징적인인물이다.흔히염세주의자로알려졌지만,인간삶의비극적면면을탐구한사상가이며,본인의철학은근대철학에도큰영향을미쳤다.1809년독일괴팅겐대학에입학하여자연과학과철학을전공하다가1811년베를린대학으로옮겨1813년여름루돌슈타트에서박사학위논문을완성하여예나대학에서철학박사학위취득한뒤베를린대학교교수로활동했다.괴테와교류하면서사상을넓혀갔고,당대저명한철학자헤겔과는경쟁관계에놓이기도했다.사상이독창적이었으며,니체를거쳐생의철학,실존철학,인간학등에영향을미쳤다.아버지는유복한사업가로아들에게자기사업을물려주려했으나,상속한유산을생활수단으로삼아평생철학과저술활동에전념했다.어린시절부터영국,프랑스등유럽여러나라를여행했던일이자신의세계관및예술관에영향을주었다.말년에는집필한책들을마무리하는일로시간을보냈으며,1860년9월21일,72세의나이로프랑크푸르트에서생을마감했다.오늘날의젊은세대들과정서적으로통하는면이가장많은철학자로손꼽힌다.이른바‘염세철학’으로불리는철학이론은우리를둘러싼세계그자체가인간의표상이며,세계의존재는각자의주관에의거한것이고,세계의본질은바로인간의지에있다는핵심을내세운다.우리인간의의지는삶에대한기초적본질로써이욕구에서해탈하는것은인간의의지를부정하는깨달음을통해가능하다는인도철학의해탈사상과도일맥상통한다.니체를비롯해프로이트,융,다윈,아인슈타인,앙드레지드등19세기이후수많은학자들과예술가들에게압도적인영감을제공한철학자로평가받으며,관념론적철학이주를이루던19세기초반‘의지의철학’을일깨운생의철학자로서현재까지도그독창적영향력이계속되고있다.생의철학으로고독한현대인에게끊임없는소통을제공하고1819년대표작『의지와표상으로서의세계』를통해실존철학의시대의위대한창시자가되었다.생전가족과의불화를경험하면서세상에대한혐오와염세적시선을갖게되었다고도알려져있는데,예민하고날카로운실존적자아를통해우리는‘절망’과‘고뇌’의본질에가까워지게된다.생의고통이오히려삶을건강하게만드는원동력이라는우리들의실존적모순이여전히살아있는의지의표상으로만들고있다.주요저서로는『의지의자유에대하여』,『독일철학에있어서의우상파괴』,『의지와표상으로서의세계』,『소품과부록』,『자연에서의의지에관하여』등이있다.

옮긴이의글

서문｜‘요령’구사를위한사전지식
1)논리학과변증술
2)논쟁적변증술이란무엇인가?
3)모든변증술의기초

요령들
요령1상대가내세운전제를확대해석하라
요령2동음이의어를사용하라
요령3상대방의특수한주장을일반화하라
요령4상대방이당신의결론을예측하지못하게하라
요령5그럴듯한그릇된전제를사용하라
요령6증명해야하는것을공준으로삼아라
요령7문답식방법을사용하라
요령8상대방을화나게하라
요령9상대방에게중구난방식의질문을던져라
요령10역발상으로상대방의허를찔러라
요령11개별적인사실들의시인을일반화하라
요령12자신의주장에유리한비유를재빨리선택하라
요령13상대방에게상반되는두가지명제를제시하고하나를선택하게하라
요령14뻔뻔한일격을가하라
요령15복잡한질문을이용해당신의주장을밀어붙여라
요령16상대방의주장을역이용하라
요령17미묘한차이를들어빠져나가라
요령18불리할때는논쟁의진행을방해하고다른방향으로돌려라
요령19논점에서밀릴때문제를일반화하여대응하라
요령20상대방이우리의전제들을인정하는경우즉각결론을이끌어라
요령21상대방의궤변에는궤변적인반대논거로맞서라
요령22상대방이억지를부리면선결문제의오류로치부하라
요령23상대방을자극해자신의주장을과장하게하라
요령24그릇된삼단논법을적용하라
요령25반증사례를찾아내상대방의명제를뒤집어라
요령26상대방의논거를역이용해반격하라
요령27상대방이화를내는논거를집요하게몰아붙여라
요령28상대방이아니라청중을설득하라
요령29질것같으면화제를다른데로돌려라
요령30이성이아닌권위에호소하라
요령31상대방이무슨소리인지모르겠다고하면그가멍청이임을입증하라
요령32상대방의주장을혐오스러운범주에집어넣어라
요령33이론상으로옳을지모르지만,실제로는거짓이라고우겨라
요령34상대방이얼버무리며피하려고하는부분을계속몰아붙여라
요령35동기를통해지성이아닌의지에영향을미쳐라
요령36무의미한장광설을쏟아내상대방을당황하게만들어라
요령37상대방이자신에게불리한증거를택하면그사안이반박된것처럼하라
요령38상대방을이길수없으면인신공격을가하라
끝맺는말

부록

1)논리학과변증술에대하여
2)논리학길잡이
3)오류론
4)논쟁의달인쇼펜하우어의생애와논쟁적변증술

★쇼펜하우어의논쟁적변증술은‘정신적인검술’이다.

말싸움혹은논쟁에서이기는38가지요령을담고있다.야비하기도하고우스꽝스럽기도하다.손자병법,36계,마키아벨리즘,일본의전설적무사미야모토무사시의오륜서에나오는전략전술을빼닮았다.따라서이책은객관적진리를탐구하기위한고상한논리지침서가아니다.적의허점을찌르고막고성질을돋우고기만하기도하며,오로지이기는데목적을둔요령을담은전투교본이다.

★상대방의술수에당하지않도록하는지혜를가르쳐불필요한말싸움을피하게하기위한것이다.

쇼펜하우어의변증술38가지의요령은비열한인간의본성이그부족함을은폐하기위해이용하는부정한수단과술수로이루어져있다.그러나이책의요령을읽고나면논쟁에서상대방의술수가적나라하게보인다.진실만을추구하는순진무구한사람이간계의실체를배우고익힘으로써논리를가장한모리배들의사악하고야비한술수나잔꾀에넘어가지않도록하는지혜를담고있다.이는손자병법제3모공편에나오는‘적을알고나를알면백번싸워도위태롭지않다.(知彼知己百戰不殆)’가르침의판박이다.

나아가쇼펜하우어는이요령들이논쟁에서이기기위한것이아니라오히려말싸움을피하기위해이런기술들을참조할것을충고한다.그렇지만상대방의논거가아무리옳아보이더라도논쟁을즉시포기하지말것을부탁한다.나중에가서자신의견해가옳았음이밝혀질지도모르기때문이라는것이다.그러니약점과사안에대한신뢰의부족때문에그순간의인상에굴복하지말것을충고한다.어쨌든논쟁의순간에는진리를위해서라기보다는우리의명제를위해싸워야하기때문이라는것이다.

★마지막으로이책은객관적인진리나진실을추구하는논리로다가가는관문으로서역할을하며,다투지않는것이최선책임을역설적으로말하는것이아닐까?

-노자의도덕경제22장:‘오직다투지않으므로,천하에그와다툴자가
없다.(夫唯不爭故天下莫能與之爭)’
-손자병법제3모공편:‘백번싸워백번이기는것이최선은아니다.싸우지않고도적을이기는것이최상이다.
(百戰百勝非善之善者也不戰而屈人之兵善之善者也)’
-아리스토텔레스:‘불합리한것을내세우지않고,충분한분별력을갖춘사람들과만논쟁하라’
-괴테의서동시집에서:“언제라도그대자신이논쟁에잘못빠져들지않도록하라.무지한자들과논쟁할때현자들이무지에걸려드는법이거늘.”

어떤사람들이이책을꼭읽어야하는가?
오늘날우리는설득하느냐는설득당하느냐의시대,즉설득의시대에살고있다.설득하느냐못하느냐에따라우리의삶에서성공과실패그리고좌절로이어질수있다.설득은주로논리나토론,논쟁등에따른말과글에따라이루어진다.일반적으로상대방과의대화에서먼저논리적으로접근한다.그러나논리란주로사유나순수이성에따른학문인논리학에따라객관적진리나진실을추구한다.일반인이적용하기에는그범위가좁고도어렵다.따라서논리적대화를통한설득에서토론으로넘어가고,나아가서로이해가엇갈리고이기심이발동되면곧바로논쟁으로이어지는것이일반적이다.여기에서논리와토론과논쟁의경계가만들어진다.

우리책은말싸움이나논쟁에서이기는기술을다루는‘논쟁적변증술’에관한책이다.그러므로이책은진리나진실을추구하는것과는아무관계가없다.일단말다툼이벌어지면사람들은제가끔대체로진리가자기쪽에있다고생각한다.이때‘찌르고막는것,그것만이중요할뿐이다.’쇼펜하우어는자신이수집해모은38가지요령은검술에서정식찌르기가아닌거짓동작에비유한다.

그러면〈쇼펜하우어의논쟁적변증술(부제:말싸움에서이기는38가지요령)〉은어떤사람들이꼭읽어보아야하는가?

1.정치인이나정치지망생
유권자를설득하지못하는정치인은낙선의고배를마신다.설득을위해말싸움요령이필요하다.상대방을압도하는말싸움요령은유권자들의마음을끌수있기때문이다.

2.각종선거를앞둔유권자
민주주의의꽃은선거다.우리는줄줄이대통령선거,지방선거,총선거등각종선거를치른다.제대로된일꾼을뽑아일을맡겨야민주주의의발전은물론나라와사회의발전이이루어지며,개인의인권을보호받을수있다.
이책의내용을꿰뚫고있으면어떤후보가진정성있는주장이나공약을하는지변증술혹은논쟁술에따른궤변이나사술을말하는지금방알아차릴수있다.유권자로서올바른선택을할수있는안목을제공한다.

3.논술시험이나각종시험에서면접을앞둔분들,고객을설득해야하는영업사원이나사업파트너와유리한협상을이끌어야하는비즈니스맨들에게,일상적인대화에서상대의마음을사로잡아주도권을쥐어야하는각종조직의리더들에게꼭필요한책이다.그리고대학생들의교양수업교재로도활용할만한책이다.

청송재발간〈쇼펜하우어의논쟁적변증술〉의주요특징

1.제목을논쟁적변증술로붙인이유

1860년쇼펜하우어가사망한뒤그의유고에서거의완성된원고(1830년경에작성된것으로추정)가제목없이발견되었다.이텍스트는그동안우리나라에서〈토론의법칙〉,〈논쟁에서이기는기술〉,〈논쟁에서이기는방법〉,〈논쟁술〉과같은다양한제목으로발간되었다.

일반적으로‘변증술(Dialektik)’은‘논쟁의상대방이무언가를반박하거나무언가를증명하여주장할때사용하는말하기기술로,그목적은오로지자신의주장이옳다는것을견지’하는것이다.반면에‘논쟁술(Eristik)’은‘정당한수단을쓰든정당치못한수단을쓰든’자신의주장을방어하고상대방을무너뜨리는데사용하는기술이다.쇼펜하우어는논쟁술을변증술보다좀더가혹한표현으로본다.그래서그는자신의원고를‘변증술’로부르고싶었지만,오해를피하기위해‘논쟁적변증술’이란제목을달았다고한다.

이런저자쇼펜하우어의의도를그대로살려청송재에서발간한책의이름을〈쇼펜하우어의논쟁적변증술〉로붙여차별화하였다.

2.우리나라에서여태소개되지않은내용을싣고있다.

이책은에두아르트그리제바흐(EduardGrisebach)박사가그유고의내용을일부보완해서펴낸수정본을번역한것인데,1851년에발간되어대중적인기를끈쇼펜하우어의에세이집「소품과부록ParergaundParalipomena」제2권에나오는「논리학과변증술에대하여ZurLogikundDialektik」라는짧은장을번역하여부록에실었다.이는지금껏우리나라에서소개된적이없는내용으로이미공개된것과공개되지않은두가지텍스트를비교해볼수있는기회를주면서아울러쇼펜하우어의논쟁적변증술에대한그의생각의변화를읽어볼수있도록하기위해서다.

3.여태출간된동류의책들과는확연한변별력을갖춘책이다.

이책은앞에서언급한대로여태우리나라에서소개되지않은내용이소개되어있을뿐아니라,더나아가역자는‘논리적길잡이’,‘논리학과변증술에대해여’,‘오류론’등에대한내용을부록에서상세히실어〈쇼펜하우어의논쟁적변증술〉의심층을이해하도록돕고있다.또한옮긴이는‘논쟁의달인쇼펜하우어의생애와논쟁적변증술’이란제목의해설은이한편을읽고도우리책의전모를파악할수있도록할정도로상세하다.이러한점들에서이책은여태까지여러가지제목들로출간된동류책들과는확연한변별성을갖춘책이라할수있겠다.