방아쇠 법칙 : 세일즈의 명중력을 높이는

조셉슈거맨

저자:조셉슈거맨(JosephSugarman)

미국의저명한카피라이터이며,JS&A와Delstar그룹의현직CEO이다.

CEO와비즈니스맨들을대상으로<잘팔리는글쓰기와심리학>을강연해오고있다.선글라스에서전자사전,자동차에이르기까지저자가쓴카피와광고제품들은모두공전의히트를기록했다.

책에는저자의명카피들과비즈니스글쓰기기법들이즉시응용해활용할수있도록정리되어있다.저자의섬세하고유려한필치가돋보이는책으로,미국아마존경제경영19주연속TOP10베스트셀러를기록했으며,일본에서도출간되어일본아마존경제경영분야7주연속1위를차지한책이다.앨고어전부통령(클린턴행정부)도저자의강의에수강자로참석해책에대한찬사를보냈다.

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역자:송기동

한양대영어영문과를졸업했다.「시사영어연구」「데이트라인」편집장,한국판「내셔널지오그래픽」부편집장을지냈다.현재번역가로활동중이며,옮긴책으로는『스위스은행가가가르쳐주는돈의원리』『방아쇠법칙』『통찰과포용』등이있다.

추천의글-언젠가한번은읽어야할세일즈책!
들어가는글-최고의세일즈무기,심리적방아쇠

01.아이스크림을주문하는순서
02.이웃의돌연사
03.캠퍼스우정과매춘부
04.더러운옷을빨랫줄에내걸기
05.개똥을약으로만드는법
06.어느텔레비전세일즈맨의비밀
07.돈이아니면목숨을달라
08.하와이사람들의대화법
09.목욕탕에서발휘된권위
10.우리사장님은폭스바겐을탄다
11.행복한결혼생활을위한고릴라생존전략
12.논리속에숨어있는악마
13.부자를사로잡는마지막유혹
14.왕초보를위한뇌수술법
15.극단적인열정의기술
16.대중의환상과마케팅아이디어
17.전국은둔자협의회
18.비행기꼬리날개를수집하기쉬운이유
19.불이야!도와줘요
20.잊을수없는스노모빌의교훈
21.바보처럼단순한것이통한다
22.정당한뇌물로환심사기
23.좁쌀영감전략
24.군대에서꾸민풍선껌음모
25.잠재고객과진한사랑나누기
26.대박터뜨리기
27.노골적인세번째유혹
28.스플리쉬스플래쉬,난목욕을한다네
29.쾌락호르몬의분비
30.판매의가장강력한힘

에필로그-이제당신은모든도구를가졌다

콕콕집어주는족집게세일즈과외능숙한이야기꾼조셉슈거맨은뛰어난글솜씨로각장마다흥미진진하고기억에남을교훈을전달하고있다.차고에불을낸사건이나풍선껌으로군대에서의불명예제대를모면한에피소드등을들려주면서각각의방아쇠를인상깊게설명하고있다.책은어떤대목에서는진지하게전문적으로설명하고,또어떤대목에서는독자를박장대소하게만들며세일즈기법을전수하고있다.책을다읽고나서도저자의에피소드들이가르쳐주는세일즈와마케팅에관한노하우와실천지침은오랫동안기억에남는다.언젠가는읽어야할비즈니스심리학방아쇠에관한지식은대면판매,홈쇼핑세일즈,인터넷및광고마케팅,방문세일즈,다이렉트마케팅분야에서필수적경쟁력으로인정받고있다.방아쇠원리들중상당수는너무나교묘하면서도효과적이라는사실에놀라움을감출수없다.이러한기법들을이해하는것만으로도판매를획기적으로늘리는세일즈플랜을짤수있을것으로보인다.소비심리를속속들이파고드는기술저자는자신이직접겪은일화등을통하여30가지의세일즈방아쇠를흥미롭게설명한다.책은처음부터끝까지너무도흥미진진하다.구매자의심리를이렇게속속들이파헤쳐놓은책은그간드물었다.책의각장(章)마지막에는그장에서가르쳐주는세일즈방아쇠와실천지침이일목요연하게요약되어있어,세일즈와마케팅의실전에활용하기매우편리하게구성되어있다.?추천의글선글라스만2천만개를팔았다면그의세일즈기법은언제어디서든통하는막강한기법이아닐수없다.슈거맨은역사상가장크게성공을거둔세일즈와마케팅의권위자이다.-석세스매거진SuccessMagazine이책은슈거맨이수백만달러를투자해얻은세일즈와마케팅에관한경험과지식이다.책의내용은독창적인실험을통해얻은결과들이다.그는이지식으로판매에서크게성공을거두었고,마침내그어디에서도찾아보기드문세일즈책을완성시켰다.-조지라드(HowtoSellAnythingtoAnybody저자)슈거맨은미국의가장위대한카피라이터중의한사람이다.-바텀라인퍼스널BottomLinePersonal조셉슈거맨은미국의광고및마케팅분야의최고기업가들중의한사람이자,자신의창조적인글쓰기로여러대기업을세운인물이다.당신의판매와마케팅의모든측면을개선하고싶다면당장이책을사서읽어라!
-퍼블리셔스위클리PublishersWeekly