머리말
제품트렌드가빠르게변화하고고객니즈가세분화되며온라인마켓의활성화로인해소비자가손쉽게제품정보를취득및비교할수있는상황에서,기업들은신제품을과거보다신속하게출시해야하는동시에시장에서의성공률을높여야하는문제에봉착하게되었다.
기존의신제품개발방법은성공률의제고를위해시장관련활동등을통해서고객니즈를제품개발에반영하고자하였으나,추가적인비용과시간소모및방대한자료제작등의어려움에봉착하였다.
상생적신제품개발방안(TripodStrategy)은제한된예산과소수의인력을사용해서고객니즈에정확하게부합하는신제품을기존개발모델보다신속하게개발할수있으며,브랜드,유통채널및OEM제조업체간의유기적협력과인사이트공유를통해서효율적인제품개발및높은초기성공률을담보한다.브랜드는진입할인접시장과독점유통채널및OEM제조업체를선정하고디자인개발및초기투자를진행하여전체개발을주도한다.독점유통채널은확장제품에대한전반적인정보를제공하고개발제품의사양및디자인결정에주도적역할을하며,초도물량개런티를포함해제품의유통과판매를담당한다.OEM제조업체는제공받은디자인과사양에맞는제품을개발해서한국시장에독점으로공급하고,제품품질및사후서비스보장과더불어지속적인제품개선을담당한다.
상생적신제품개발방안은브랜드,유통채널및OEM제조업체의협력을극대화하기위한아이디어창출/인접시장탐색,채널및OEM탐색/평가/선정,제품콘셉트와디자인개발및사업성분석,채널및OEM과공동개발,시장출시,출시후관리의차별화된6단계개발프로세스를가지고있으며,각단계에서고려되고반영되어야하는특성과조건,기회및위협요인,안정화전략으로구성되어있다.
상생적신제품개발방안은브랜드,독점유통채널및OEM제조업체가서로의니즈를충족시키기위해협력하는과정에서,제품개발의효율성과효과성을담보하는프로세스이다.이는특정시장에서높은점유율을가진브랜드가인접시장으로확장하기위해서사용할수있는투입비용대비효과적인신제품개발방안이고,유통채널입장에서는새로운시장진입브랜드와협력해서자사가원하는모델을개발하고독점유통을통해성장할수있는기회이며,OEM제조업체는신규로한국시장에진출해서새로운고객을확보하고앞선디자인및사양에대한정보를획득할수있는계기이다.
이책을통해서자원이부족한상황에서신제품을개발해야하는많은브랜드담당자와공통모델판매로인해자율성과주도성이제한된현실을타개하고자하는유통채널및새로운시장을개척하고자하는OEM제조업체에게새로운신제품개발기회를제공하기를기대한다.
이책이나오기까지많은가르침을주신서강대학교장영균교수님,전성률교수님과김주영교수님께감사의말씀을드린다.또한신제품의개발과시장안착에도움을주신3M의선후배분들과협력업체분들께도사의를표한다.끝으로언제나힘이되어주는아내와부족한자식의가능성을끝까지믿어주신부모님께이책을바친다.
2025년1월
저자신준철
