막료학 : 참모 대 리더, 장막에서 펼치는 다이나믹 정치학

막료학 : 참모 대 리더, 장막에서 펼치는 다이나믹 정치학

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Description
막부, 막주, 막료라는 3가지 개념으로 정치형세 변화의 룰(Rule)을 통찰하다
중국인은 싸우기를 좋아한다. 엄청난 양의 중국 역사인 ‘25사’도 실제로는 투쟁의 역사이며, ‘투闘’ 한 글자로 그 내용을 개괄할 수도 있다.
중국인은 싸우기를 잘 한다. 5천 년 가까운 중화 문명사는 사실 어떤 의미로는 중국만의 독특한 ‘지모문화智謀文化’의 발전사이며, 그 역시 ‘모謀’ 한 글자로 개괄할 수 있다.

‘투闘’ 자를 입에 올리면 눈살을 찌푸리고 얼굴색이 달라지는 사람도 많다. 이는 사람들이 아주 오랫동안 온갖 ‘싸움’에 시달리며 빈곤에 찌들어 살아온 탓에 과민반응을 보이기 때문이다. 하지만 현실적으로 모순으로 가득 찬 세상에 살면서 투쟁을 피한다는 것은 있을 수 없는 일이다. 이 세상은 모순으로 가득 찬 세상이다. 투쟁은 모순을 해결하고 사회 진보를 추진하는 가장 유효한 수단이다. 인류의 역사는 한 편의 투쟁사이다.

인간은 사회적 존재이며, 그 자체로 사회성을 지닌다. 이것이 인류의 투쟁방식이 갖는 사회성도 결정했다. 인류사회의 투쟁은 그 대다수가 한 집단과 또 다른 집단 간의 투쟁이며, 공동 이익을 대변하는 한 집단과 다른 집단의 투쟁이다. 투쟁에 참여하는 각 이익집단은 정신상 또는 조직상 집단을 이끄는 핵심적 지도자를 필요로 하며, 이 핵심 인물 주위에는 그를 보좌하며 투쟁을 결정하는 참모参謀나 막료幕僚와 같은 인물들이 존재한다. 이들이 바로 이익집단의 핵심 지도부를 형성한다. 각 이익집단의 투쟁은 그 이익집단을 이끄는 핵심 지도부의 종합적인 힘겨루기다. 각종 투쟁과, 투쟁을 결정하는 방식, 인류사회 투쟁의 관건을 인식한다면 복잡하면서도 빈번한 인류사회 투쟁은 곧 간단하면서도 규칙적인 것으로 변한다.

이 책에서는 투쟁의 룰을 파악하기 위해 몇 가지 새로운 개념을 끌어다 쓴다. 투쟁에 참여한 각종 이익집단을 이끄는 핵심부를 ‘막부幕府’라 부르고, 이 핵심부를 이끄는 중심인물, 다시 말해 최종 정책결정권을 쥔 인물을 ‘막주幕主’라 부르며, 이와 상응하여 ‘막주’를 보좌하는 인물을 ‘막료幕僚’라 부른다. 이를 통해 ‘막부’ 내에서 일어났던 정책 결정 과정과 투쟁 방법을 연구할 수 있으며, 나아가 사회 투쟁의 룰도 끌어낼 수 있을 것으로 기대한다.
이 책에서 말하는 막부, 막주, 막료 등의 개념은 상대적이고 동태적이다. 이익집단이 있고, 분명한 이익 목표가 있는 한, 이 이익집단 내에는 정책 결정권을 가진 인물과 이를 보좌하는 인재들이 결정권을 가지는 수뇌부가 구성되기 마련이다. 이를 막부라 부르고, 최종 정책 결정권을 가진 핵심인물과 그를 보좌하는 인물을 각각 막주와 막료라 부르는 것이다.

성공한 고효율의 정치 집단 또는 경제 집단이라면 예외 없이 유능하고 강력한 지도 기구가 존재하며, 이 기구가 바로 ‘막부’다. 막부는 투쟁 기계이며, 또 투쟁기계의 원동기라 할 수 있다. 이 책은 주로 막부의 조직 기구와 그 구성원의 관계 및 운영 방식을 해부하는 데 초점을 맞추었으며, 인치 기구 내부로부터 사회 투쟁의 규율 같은 것을 고찰하려 했다.

막료 계층은 중국 ‘지모智謀문화’의 주요 몸통이며, 막주와 막료 또한 중국 전통적인 도덕 문화의 몸통이라 할 수 있다. 막료와 막주 사이에서 벌어지는 모든 관계는 중국식 처세철학이 흘러나오는 중요한 발원지였다.
막부의 정책 결정에 참여하여 상류사회로 발을 들여놓을 수 있었던 사람은 소수였지만 그 작용을 낮게 평가해서는 안 된다. ‘인민이 역사의 창조자’라고 말들 하지만 역사는 어느 정도는 소수 엘리트들의 손에서 좌우되곤 했다. 역사의 대세는 당연히 바꿀 수 없지만 역사의 구체적 추세는 바꿀 수 있으며, 왕왕 한 개인 때문에 좌절을 맛보기도 한다.

막료라는 이 특수한 집단을 연구하여 그들의 적극성과 진취적 정신을 확인하고 사회 투쟁에서의 그들의 능동적 작용을 발굴하는 일은 결코 만만하게 평가할 수 없을 것이다. 막료의 사회활동과 투쟁술을 연구하여 그들의 방법을 오늘에 응용하면 돌아가지 않고 곧장 성공을 얻을 수 있을 것이다.
어떤 사물이든 양면성을 가지기 때문에 지모도 어떤 사람이 장악하느냐에 따라 결과는 다르게 나타난다. 악당이 이용한다면 그 피해는 말할 수 없을 정도로 클 것이며, 현명한 사람이 장악한다면 복이 무궁무진할 것이다. 막료학 연구는 다른 속셈 때문이 결코 아니며, 다른 사람을 해치기 위한 것은 더욱 아니다. 중요한 것은 수천 년 동안 존재했던 관청, 부자, 군자 등의 비밀을 백일하에 드러내어 모든 사람이 다 알게 하는 것이며, 또 모든 사람이 위험을 미리 방지할 수 있도록 하자는 것이다.

이 책은 중국의 ‘인치人治’ 형식에 관한 연구를 통해 옛사람들의 지혜와 경험을 흡수하여 보다 효율적으로, 또 보다 잘 정치나 경제 그리고 군사 투쟁에 가담하여 국가를 부강하게 만들고 나아가서는 가치 있는 인생을 실현하고자 한다.
저자

쥐런

(莒人)
쥐런의신상명세는베일에가려있다.이책외에다른저서를찾을수없고,인터넷어디에서도저자에대한소개를찾을수없었다.이름이본명인지필명인지도알수없다.책본문중에그가한때철도화물운송을관리하는일을했다는대목이나올뿐이다.1998년초판에도저자에대한소개는없고,책구입도쉽지않아드물게경매로얻을수밖에없다.
이책은아주독특獨特하다.국내에서나온책들중에이런종류의책이없기때문에‘독獨’하고,그내용이특이하고특별하기때문에‘특特’하다.‘막료幕僚’란단어역시국내독자들에게는낯설것이다.‘막료’와가장비슷한뜻으로가장많이쓰는단어는‘참모’이고,이와관련한책은여러종이출간되어있다.물론이책의내용과성격은전혀다르다.
이책은제목의‘학學’이가리키듯정연한이론서이다.그러나이론을뒷받침하는근거는생생하고친숙한역사사례들이다.문장또한통속적이어서쉽게읽히는미점을갖추고있다.

목차

일러두기
이책의간략한소개:막료학을배워야하는이유
역자서문:경쟁競爭,지모智謀,막료幕僚
국가정책의결정에서일상의처세까지

프롤로그천지개벽이전의혼돈,그리고최초의책022

제1편
큰도는하늘로돌아가고,만가지법은하나로귀착된다
막료학을이해하기위한사상적기초

1.인본주의人本主義의발단과신과인간의자리바꿈

2.치세논쟁治世論爭:치세체계의세가지형식
1)도덕문화의형성
덕으로천하를교화하다:인정仁政과왕도王道
안으로는칠교를닦고밖으로는삼지三至를행한다
인자仁者맹자孟子:인정仁政의전도사
억지로일삼지않고다스린다무위이치의통치술
평민성인聖人의덕치의길겸애兼愛,교리交利,비공非攻
2)지모문화智謀文化의형성
묵가墨家의변론辯論
귀곡자鬼谷子와귀곡술鬼谷術
전쟁예술과병법
명가名家의함정과궤변술
3)처세철학의형성
대도중용大道中庸:수신제가치국평천하修身齊家治國平天下의길
인생삼보人生三寶:혼세混世철학
“쓸모없음의쓸모”무용지용無用之用:장자莊子의생존지혜
생사의관문을깨라:낙천적달관의인생
묵자의인생수양

제2편
막부와막료
인치人治체계의두바퀴와인재통제7원칙및막료의6원칙

1.인재통제의7원칙
1)큰그림을파악하고자질구레한것들은버려라
사소한일을따지다나라를말아먹은식후息侯
2)사람을알아잘임용하고,재능을헤아려기용하라
제대로기용하라:진평陳平의이야기
지인知人:범려가아들을구한이야기
3)후하게널리상을베풀고,예의를다해인재를대우하라
여러사람의사사로움으로한사람의공을성취한증국번曾國藩
유세술과이익
4)덕으로재능을통제하고마음으로복종하게하라
약속을지키지않아목숨을잃다
어린군주와늙은신하의신뢰
절영지연絶纓之宴의의미
5)규칙과틀이일을순조롭게만든다
권력자가총애하는자의머리의쓰임새
6)모래를걸러금을얻듯생각을모아파이를키워라
간사함을간파한상인이야기
평범한다수의의견을물리칠수있는결단력
남다른혜안을갖춘황태극皇太極
7)울타리에가두어기르면서기세를꺾어라
백가파출百家罷黜,독존유술獨尊儒術의심층적의미
강희제와건륭제의수준높은통제술
인재를잡아두지못해도전을받은일승창日昇昌
먼저쓰고버림으로써인재를가두어기세를꺾는방법
호랑이를묶어두지않으면호랑이에게물린다
제갈량諸葛亮과사마소司馬昭의인재통제술

2.막료의6원칙
1)시기를파악하고,참으면서뜻을완성하라
미끼없는낚싯대로자신이낚이길바라다
아내를죽여장수자리를구한오기吳起
산속의재상과조정안의재상
숨어서벼슬을낚는종남산終南山의지름길
2)좋은리더를골라모시되맞지않으면떠나라
융중대隆中對로와룡臥龍이세상에나오다
유심이능력을발휘하지못한까닭
유자우劉子羽와유기劉錡의비극
3)한도를파악하여마지노선을넘지않는다
구슬을꿰는장인의깊은뜻
바둑으로벼슬을얻은가현賈玄의묘수
공을믿고직언한백기白起의억울한죽음
식객을거두지않는또다른의미
4)부드러운바람처럼일하되다투지않는다
산조참曹參이죽은소하蕭何를받들다
참고양보한장수와재상의우정
5)균형을맞추고중용을지켜라
뜻을얻지못한소년영재
시인의벼슬길은더험난하다
소진蘇秦과장의張儀의좋지못한최후
삭번削藩을주장하다그자신이깎인조조晁錯
6)현명하게몸을지키다공을이루면물러나다
범려의안락한마무리와문종文種의자결
오마분시五馬分尸로생을마감한풍운의개혁가
산속으로들어가숨은이필李泌

제3편
막료술幕僚術
막료의비급

1.불을보듯뻔한관측·분석술
1)인정人情을파악하라
복숭아두개로세장사를죽이다
거북이그림과대추나무가지로적의내분을이끌어낸종세형種世衡
아주작은것까지살핀명장악비岳飛의용간술用間術
가도벌괵
도박심리를이용하여겹겹의포위를푼장항張亢
2)세정世情을통찰하라
고리대금과벌인두차례의투쟁
세상정세와시세에순응하여대업을이룬쿠빌라이
장성은무너져도인심이성을쌓는다
3)미래를예측하라
앉아서5국연합군을물리친정鄭장공莊公
내란을부추겨송나라조정을부린금장종章宗의지혜
다른나라의정세를훤히꿰었던군주와신하의문답
4)역사를느끼고깨닫다
과거와현재를두루살펴천하대세를치밀하게논한장량張良
역사를알아치욕을면한강융씨姜戎氏
역사의이름난계책을활용한필재우畢再遇
부지런히배우길좋아한심괄沈括의학식이적국을놀라게하다

2.현란한유세술游說術
1)상대를연구하라
청취聽取
관상觀象
탐색探索
유인誘引
추정推定
2)유세책략과방안을확립하라
반복상구反覆相求,인사위제因事爲制
인화설사因化說事,통달계모通達計謀
주도권의전환
주밀귀미周密貴微,여도상추與道相追
이심선정已審先定,이무형용而無形容
대증처방對症處方,친소유별親疏有別
3)현장유세의원칙
임기응변臨機應變
양장피단揚長避短
신언물실愼言勿失
4)유세방법
조건분석법
이익으로유인하고,위세로압박하다
형세를만들어서주도하라
5)설변기교
나의급함을다른사람의급함으로전환하라
힐난詰難과추궁追窮으로상대를공격하라
인정人情으로상대의마음을움직여라

3.독창적인싸움의기술
1)싸움의원칙
상호이용相互利用
형세를가늠하여칼자루를쥐어라
도세진퇴度勢進退
2)싸움의기술
힘을빌려싸우는기술
양면속임수
때리고어르는술수를병행하라
이익으로유혹하고속이는술수
투기소호投其所好
인인위제因人爲制
환전인화環轉因化
가화함해嫁禍陷害

제4편
막부幕府
막주와막료의활동공간

1.환공桓公과그의쌍두마차

2.유방劉邦과서한삼걸西漢三杰

3.송태조와조보趙普

4.인의仁義때문에몸을망친송宋양공襄公

5.한번웃음으로벌어진참극

6.한족의전통을중시한청왕조

7.중국특유의여인정치
1)총애를얻기위해나라를망친정수鄭袖
2)정부情夫를이용한풍馮태후의정치
3)가남풍賈南風의전권
4)여태후의실패가던지는계시
5)이씨李氏천하,무씨武氏무덤

제5편
물레방아는돈다
용이되려는막료의술수

1.용과봉황에올라타라

2.제나라를대체한전田씨집안―한가족의분투사

3.조반造反,조반造反

4.왕윤王允과여포呂布에대한비극적반추

5.속을헤아릴수없는사마의司馬懿

6.굶주림과떠돌이에서일어선개국제왕,주원장朱元璋

7.정치도박에서대박을낸거상여불위呂不韋
1)상인의안목
2)예지력과치밀한기획
3)과단성과기민함
4)자신의여자까지투자하다
5)과감한결단으로위기를돌파하다
6)투자의성공은전략적안목이결정한다
7)여운
8)정리

8.때를기다렸다돌변한고양高洋의대업

제6편
사야師爺나으리
막료의변종變種

1.사야의작용
1)정무처리의보좌
살인사건을해결한사야
2)관료사회의함정
절묘한수로총독과싸운사야
하얀나무로만든탁자의쓸모
3)관료사회의승진
하루라도사야가없으면안되는현령
4)독차지와분배
상인사야의경쟁열
사야에밉보이면장사가안된다

2.막부에종사하기까지사야의역정
1)학막學幕
2)취막就幕
3)입막入幕

3.사야의형상
1)영리,근신,치밀,교활
사야의간통사건처리
따뜻한고향같았던감옥
2)분노,각박,보복
청초기학계의최대사건
3)원만,평범,아첨
한글자를두번나누어쓰다
4.소흥紹興은어째서사야를많이배출했나

에필로그끝나지않을결말

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출판사 서평

이책에서는투쟁의룰을파악하기위해몇가지새로운개념을끌어다쓴다.투쟁에참여한각종이익집단을이끄는핵심부를막부幕府라부르고,이핵심부를이끄는중심인물,다시말해최종정책결정권을쥔인물을막주幕主라부르며,이와상응하여막주를보좌하는인물을막료幕僚라부른다.이를통해막부내에서일어났던정책결정과정과투쟁방법을연구할수있으며,나아가사회투쟁의룰도끌어낼수있을것으로기대한다.
이책에서말하는막부,막주,막료등의개념은상대적이고동태적이다.이익집단이있고,분명한이익목표가있는한,이이익집단내에는정책결정권을가진인물과이를보좌하는인재들이결정권을가지는수뇌부가구성되기마련이다.이를막부라부르고,최종정책결정권을가진핵심인물과그를보좌하는인물을각각막주와막료라부르는것이다.

성공한고효율의정치집단또는경제집단이라면예외없이유능하고강력한지도기구가존재하며,이기구가바로막부다.막부는투쟁기계이며,또투쟁기계의원동기라할수있다.이책은주로막부의조직기구와그구성원의관계및운영방식을해부하는데초점을맞추었으며,인치기구내부로부터사회투쟁의규율같은것을고찰하려했다.

막료계층은중국지모智謀문화의주요몸통이며,막주와막료또한중국전통적인도덕문화의몸통이라할수있다.막료와막주사이에서벌어지는모든관계는중국식처세철학이흘러나오는중요한발원지였다.
막부의정책결정에참여하여상류사회로발을들여놓을수있었던사람은소수였지만그작용을낮게평가해서는안된다.인민이역사의창조자라고말들하지만역사는어느정도는소수엘리트들의손에서좌우되곤했다.역사의대세는당연히바꿀수없지만역사의구체적추세는바꿀수있으며,왕왕한개인때문에좌절을맛보기도한다.

막료라는이특수한집단을연구하여그들의적극성과진취적정신을확인하고사회투쟁에서의그들의능동적작용을발굴하는일은결코만만하게평가할수없을것이다.막료의사회활동과투쟁술을연구하여그들의방법을오늘에응용하면돌아가지않고곧장성공을얻을수있을것이다.
어떤사물이든양면성을가지기때문에지모도어떤사람이장악하느냐에따라결과는다르게나타난다.악당이이용한다면그피해는말할수없을정도로클것이며,현명한사람이장악한다면복이무궁무진할것이다.막료학연구는다른속셈때문이결코아니며,다른사람을해치기위한것은더욱아니다.중요한것은수천년동안존재했던관청,부자,군자등의비밀을백일하에드러내어모든사람이다알게하는것이며,또모든사람이위험을미리방지할수있도록하자는것이다.

이책은중국의인치人治형식에관한연구를통해옛사람들의지혜와경험을흡수하여보다효율적으로,또보다잘정치나경제그리고군사투쟁에가담하여국가를부강하게만들고나아가서는가치있는인생을실현하고자한다.

막료학을배워야하는이유

막幕이란가리고감추기위한장막이다.은밀하고어딘가불명확한밀실에서의획책으로,외부인을위한그무엇이아니다.이막幕과모謀두글자는줄곧연결되어있었다.예로부터막에서모가나왔다.왜그런가?이장막뒤에투쟁을획책하는기구가감추어져있기때문이다.그리고막료幕僚는중국지모智謀문화의주요한운송차량과같은존재다.
이장막의한자락을열면보통사람들도그안에실린오묘한그무엇을확인할수있을것이다.이제장막을덮고있는수천년의먼지를털어내고대체그안에무엇이감추어져있는지한번살펴보자.
예로부터만세를꾀하지못하는자는한때를꾀하기부족하고,전체국면을꾀하지못하는자는한구역을꾀하기도부족하다고했다.이모두막료학의진수다.
천추의공로와업적이모두이장막뒤에서시작되었다.이른바군자니인자니하는지도자급인물들은모두장막뒤에서획책하고화장한다음비로소대중의숭배를얻을수있었다.
역사상위인들이위대할수있었던것은그발아래에발판이되었던많은막료들이있었기때문이다.