무역상인실크로더
저자:무역상인실크로더
저자는공기업,대기업,중견기업,중소기업에서무역및유통관련일을10년을하였고,퇴사후창업하였다.
창업을한지이제5년이넘었고,절대망하지않는회사를운영하고있다.
또한네이버카페<1인수출수입아카데미>를운영하며사람들에게수출,수입,유통,마케팅을알려주고있다.
<제1장>나는왜회사를그만두고사업을하는가?
*나는오늘도자유롭게산다.
(부제:월요일오전에도놀수있는가?)-21
*나또한자유롭지못한사람이었다.
(부제:일과삶을분리하려했던것이오히려나를가두고있었다.)-25
*왜사업을해야하는가?-1
(부제:행복하게사는방법을알게되었다.)-29
*왜사업을해야하는가?-2
(부제:자본주의세뇌공식에서탈출)-33
*왜사업을해야하는가?-3
(부제:사업성공확률이높아졌다.)-37
*왜사업을해야하는가?-4
(부제:사업을통해세상의변화를읽다)-41
*그럼어떤사업을해야하는가?
(부제:거미와사마귀의사냥기술)-46
*사업을시작하기전,반드시해야할일-1
(부제:신념만들기)-50
*사업을시작하기전,반드시해야할일-2
(부제:드림보드만들기)-54
*사업을시작하기전,반드시해야할일-3
(부제:나의원칙만들기)-58
*사업을시작하는방법
(부제:CPI법칙을적용하라.)-66
*1장을마치며작은회사의성장시대를맞이하며-72
<제2장>작은회사를위한소자본브랜드독점소싱
*현재강의들의문제점
(부제:판매만알려주는현실)-75
*남의브랜드를팔면절대성장하기어려운이유
(부제:당신이사업에고전하는이유)-79
*굳이왜해외소싱인가?
(부제:해외는무궁무진하다)-84
*해외브랜드독점수입이어렵지않은이유
(부제:1천만원이하해외독점수입)-88
*해외소싱=중국소싱인가?
(부제:세상은넓고상품은많다.)-91
*상품소싱전에반드시해야하는것
(부제:마트에서장보듯이소싱하면망한다.)-94
*Step1의중요성
(부제:Step1을조급하게뛰어넘었을때생기는여러최악의상황)-100
*잘팔리는상품-1
(부제:내가잘보여야하는사람한테선물가능한상품)-104
*잘팔리는상품-2
(부제:저가시장이깔린상품)-107
*잘팔리는상품-3
(부제:너무우주에서가지고오지않기)-110
*잘팔리는상품-4
(부제:아이디어상품*잘팔리는상품-5국가프리미엄)-116
*잘팔리는상품-6
(부제:상품에연속성이있어야한다)-118
*잘팔리는상품-7
(부제:공급의문제)-118
*잘팔리는상품-8
(부제:인간의욕구자극상품)-120
*잘팔리는상품-9
(부제:당연한상품)-126
*상품을왜사야하는지최소10가지이상을생각해보라.
(부제:그래야4가지마케팅포인트가나온다.)-128
*상품공부를많이해야하는이유
(부제:어떤상품에어떤하자가있을지예상이된다.)-131
*샘플확인의중요성
(부제:소싱실패를줄일수있는가장강력한과정)-134
*상품이태어나면그주인은반드시존재한다.
(부제:재고는쓰레기가아니다.)-138
*유통채널별특장점
(부제:내가판매할곳에대한정보는알고있어야한다.)-141
*공장이혹할만한회사소개서
(부제:GrandPlan을보여주어야한다.)-145
*공장과의협상의기술
(부제:판매처럼구매도스킬이있다.)-149
*해외상품을독점수입하고난뒤판매전략
(부제:크라우드펀딩을꼭해보라)-152
*소싱해서는안될상품들
(부제:사회현안과관련된상품들)-155
<제3장>작은회사를위한국내유통/판매시크릿전략
*온라인판매에만의존해서는안되는이유
(부제:온라인도판매의한방법일뿐이다.)-159
*놀이터이론
(부제:사업을100배성장시키는최고의방법)-163
*공급에서판매까지유통경로를최소화하라.
(부제:중간업체만줄여도매출이올라간다.)-167
*오프라인판매와온라인판매에빠져서는안되는핵심원리-1
(부제:줄서기의위력)-170
*오프라인판매와온라인판매에빠져서는안되는핵심원리-2
(부제:자주접하게만들어라)-173
*오프라인판매_발품팔기
(부제:왜첫시작은발품을팔아야할까?)-177
*유통판매마인드
(부제:단1명의고객에게우선잘하라.)-181
*온라인/오프라인유통망확장
(부제:수평적성장거미줄같은유통망을만들어라)-184
*포지셔닝의중요성
(부제:유통/판매를해오던사람들만아는이야기)-189
<제4장>작은회사를위한무자본수출
*왜수출을해야하는가?
(부제:작은회사가수출을해야하는10가지이유)-193
*회사성장의숨은원동력
(부제:수출혼자서도가능하다.)-203
*위상이높아진한국상품(madeinKorea)
(부제:지금이적기다.)-205
*수출은생각처럼복잡하거나거창한일이아니다.
(부제:잘몰라서두려운것뿐이다.)-208
*수출회사를설립하는방법
(부제:거창한것은없다.)-212
*수출을위한외국어공부에대한생각
(부제:외국어는의사전달수단일뿐)-214
*영어이메일쓰는방법
(부제:쉽고간결하게)-218
*수출프로세스
(부제:프로세스를알아보자)-223
*바이어의종류
(부제:바이어에도종류가있다).-231
*바이어찾는방법
(부제:온라인으로앉아서찾기)-235
*바이어를설득하는기본적인방법-1
(부제:상품소개서를잘준비해야한다.)-240
*바이어를설득하는기본적인방법-2
(부제:문제를깨닫게하고간극을벌리고,그리고해결책을제안한다.)-244
*바이어(고객)를편하게해주어라.
(부제:수출도결국서비스업이다.)-247
*바이어에게거절당했을때대처하는방법
(부제:절대인연의끈을놓지마라.)-250
*신규바이어도중요하지만기존바이어관리도중요하다.
(부제:기존바이어의수입액이변화가없다면그건내탓이다.)-254
<제5장>작은회사를위한지식창업및책출간
*실크로더가4차혁명시대를바라보는관점
(부제:디지털컨텐츠산업의무한한발전)-259
*나만의컨텐츠를찾는방법
(부제:컨텐츠에정보또는재미가들어가있으면된다.)-263
*컨텐츠를지속하기위한방법
(부제:포지셔닝과마인드가중요하다.)-265
*지식창업이꾸준히성장하는데필요한것
(부제:컨텐츠의진실성)-268
*책을출간해야하는확실한이유
(부제:책은쓰지않는것은내권리를포기하는것이다.)-272
*책출간VS유튜브
(부제:왜중국의손자병법은아직도대중들에게읽힐까?)-277
*전차책을내면되지종이책을굳이출간할필요있을까?
(부제:“종이책의파급력은위대하다.”)-280
*책쓰기할때처음해야하는일
(부제:무엇부터해야할까?)-283
<제6장>부록자주물어보는질문들
*사업에위기가왔을경우어떻게대처해야하는가?
(부제:위기에는위험과기회가같이숨어져있다.)-289
*재고가많이남았는데어떡하죠?
(부제:재고를긍정적으로우선보라.)-292
*사업이왜이렇게잘안될까요?
(부제:방법론을우선잘알아야한다.)-295
*지속해야하는일이있는데꾸준히하려면?
(부제:죄책감을가지지않는것이중요하다.)-300
*작심삼일에그치지않으려면?
(부제:인간은환경적동물이다.)-302
*자주실패해서포기하고싶습니다.
(부제:방법론을잘모르는것뿐이다.-306
*돈관리는어떻게해야하나요?
(부제:돈을많이버는것만이능사는아니다.)-309
*시간을어떻게효율적으로활용할수있나요?
(부제:에너지관리및단위시간당효율을높여야한다.)-312
*경쟁사는어떻게대응해야하나요?
(부제:경쟁사랑싸우는것이가장바보같은짓이다.)-315
*협업과동업해도되나요?
(부제:늘손해보는것같습니다.성공적인동업협업비결)-319
*사람에게상처를쉽게받는데,사업체질이아닌건가요?
(부제:사업은성향이중요하지체질은크게중요하지않다.)-323
*1인기업을운영하는데직원이필요하나요?
(부제:직원많은회사보다1인기업이좋을수있다.)-326
*끝으로이책을펼친독자분들께하고싶은말이있나요?
(부제:어떤선택이든잘못된선택은없다.)-329
《온라인판매에절대목숨걸지말라》
온라인판매는흔히가장손쉬운사업방식으로여겨지며,많은창업자들이오픈마켓(OPENMARKET)에의존해사업을시작한다.하지만과연온라인판매만이정답일까?《온라인판매에절대목숨걸지말라》는이러한고정관념을깨뜨리고,상품으로돈을버는다양한방법을제시하며새로운사업의방향성을알려주는책이다.
[온라인판매의함정과대안]-소자본해외브랜드독점수입및국내유통판매
오픈마켓은누구나판매할수있는시장인만큼경쟁이치열하다.상위노출을위해광고비를투자해야하고,최저가로판매해야하며,이는수익성을점점악화시킨다.저자는이러한문제를해결하기위해단순한판매가아닌유통으로눈을돌릴것을권한다.특히남들이다파는상품이아닌,우리나라에서나만이팔수있는독점상품을해외에서수입해경쟁력을높이는방식을제안한다.이방법은이미많은소규모사업자들에게적용되어성공사례를만들어내었다.
[무자본수출,새로운기회]
저자는온라인판매외에도무자본1인수출이라는새로운비즈니스모델을소개한다.이는해외역직구가아닌B2B방식의수출로,자본없이도글로벌시장에진출할수있는가능성을보여준다.이책을통해무자본수출이구체적으로어떻게가능한지알게될것이다.
[유형을넘어무형으로:콘텐츠사업]
상품사업은유형의제품에만한정되지않는다.저자는콘텐츠를활용한무형의상품사업에도주목한다.지식창업,책출간과같은콘텐츠기반의사업은창업초기자본부담이적어누구나시도할수있는매력적인방법이다.
지속가능한사업의중요성
대부분의사람들은사업을시작할때돈을많이벌겠다는목표를세운다.하지만저자는망하지않고지속하는것이사업에서가장중요하다고강조한다.사업이꾸준히유지된다면언젠가성장할기회를잡을수있기때문이다.
《온라인판매에절대목숨걸지말라》는단순히온라인판매의한계를지적하는데그치지않고,유통,수출,콘텐츠사업등새로운사업모델과시야를제시하는길잡이역할을한다.이책을통해독자들은상품사업에대한새로운통찰을얻고,자신만의차별화된전략을수립할수있을것이다.
출판사서평
《온라인판매에절대목숨걸지말라》는기존의온라인판매중심사고방식을뒤흔들며,새로운방향성을제시한책이라할수있다.저자는온라인오픈마켓에서의판매가가지고있는구조적한계를날카롭게짚어내었으며,특히최저가경쟁과광고비부담으로인해수익을내기어려운현실을강조하였다.
저자는이를해결하기위한대안으로독점상품유통과무자본수출을제안하였다.독점상품유통은누구나팔수있는물건대신우리나라에서오직자신만이팔수있는상품을해외에서수입하라는전략이다.이방법은실제로많은소규모사업자들에게적용되어성공사례를만들어냈다.또한,무자본수출은해외역직구방식이아닌B2B방식으로이루어지며,자본없이도글로벌시장에접근할수있는실질적인방법을제시하였다.
특히주목할만한점은저자가상품을유형의제품에만한정하지않고무형의상품인콘텐츠로확장하였다는점이다.저자는지식창업이나책출간과같은콘텐츠사업이초기자본부담없이시작할수있는훌륭한방법이라이야기하였으며,이를통해창업자들에게새로운가능성을제시하였다.
끝으로저자는사업의지속가능성을강조하였다.많은이들이사업의목표를큰돈벌기에두지만,저자는망하지않고지속하는것이더중요하다고하였다.사업이지속된다면언젠가기회를만나성장할가능성이열리기때문이다.이는단기적성과에만집중하는초보창업자들에게깊은깨달음을줄수있는메시지라할수있다.
이책은단순히온라인판매노하우를전달하는데그치지않고,창업자들에게사업의본질과방향성을다시한번점검하게만드는가치를담고있다.온라인판매에만집중하기보다유통,수출,콘텐츠사업등새로운길을탐구하고자하는사람들에게훌륭한지침서가될것이다.