샘 올트먼의 스타트업 플레이북 (와이콤비네이터부터 챗GPT까지 | 양장본 Hardcover)

샘올트먼

저자:샘올트먼(SamAltman)
일명‘챗GPT의아버지’로불리는오픈AI의CEO이다.미국의기업가,투자가이자프로그래머이기도하다.미국의유대인가정에서태어났다.스탠퍼드대학에서컴퓨터과학을전공하다중퇴하고,2005년위치기반소셜네트워킹서비스회사인룹트(Loopt)를공동설립하여19세에CEO가되었다.2011년부터시드엑셀러레이터인와이콤비네이터(YCombinator)에참여하였으며,2014년에는와이콤비네이터의회장직을맡았다.2015년일론머스크등과인공지능연구소인오픈AI(OpenAI)를공동창업했고,2022년대화형인공지능서비스인챗GPT(ChatGPT)를출시하여전세계적반향을불러일으키고있다.

역자:김동환
코인데스크코리아,오마이뉴스기자로일했다.블리츠랩스사업개발담당이사(CBDO)로스타트업을경험했다.현재원더프레임대표를맡고있다.옮긴책으로는《비탈릭부테린지분증명》이있다.

인트로왜샘올트먼인가007
프롤로그스타트업이처음인사람들을위하여010

1장아이디어015
2장탁월한팀031
3장훌륭한제품041
4장뛰어난실행력053
4-1성장057
4-2집중그리고몰입065
4-3CEO의업무070
4-4채용및관리078
4-5경쟁자084
4-6수익창출086
4-7자금조달089

에필로그훌륭한아이디어는수없이많지만,실행은어렵습니다099
감사인사101
역자후기스타트업경영을넘어삶의경영으로102

샘올트먼은어떻게성공을반복할수있었을까?
“투자가들이거절한다면그것을받아들이되,그이유는믿지말라”

현재세계를뒤흔들고있는챗GPT를만든오픈AI의수장샘올트먼,그가테슬라의CEO일론머스크와비영리적목적으로오픈AI를창업하고머스크와결별한후마이크로소프트의투자를받은스토리는세계의이목을끌고있다.그리고최근,올트먼은개인SNS를통해2023년상반기17개국투어를예고하며“정책입안자를만나고싶다”고목적을밝혔다.그시작으로일본을방문해이미총리와면담했고,곧대한민국중소벤처기업부와의만남도예정되어있다(2023년5월8일기준).

도대체샘올트먼의머릿속엔뭐가들어있는것일까?어떤기준으로일하기에그렇게나빠르고거대한성공을,반복적으로이룬것일까?

스타트업을하고있거나,스타트를망설이고있다면
샘올트먼의과거와미래가궁금하다면
이책부터읽어라!

샘올트먼이2015년발행한이책을지금읽어야하는이유는다음과같다.

첫째,스타트업이처음인사람을위한탁월한안내서이기때문이다.쉽고,간결하며,경영에반드시필요한기준들이담겨있다.창업뿐만아니라인생경영에도도움이된다.
둘째,샘올트먼이생각하는스타트업경영의핵심이담겨있기때문이다.세계최고의투자가가인사이트를얻는방식,그의이후행보를가늠해볼수있는기본적인나침반이되어줄것이다.
셋째,직접책을읽고당신이세번째이유가되기를바란다.

마지막으로,스탠포드대학을중퇴한천재개발자.샘올트먼이이상투적인이력을딛고실패하지않는도전을거듭하며전세계에가장큰영향을미치고있는오늘의근간이궁금하지않은가.AI로거부할수없는미래를조종하고있는자,샘올트먼의가장스마트하고프레시한생각을더늦기전에읽어야할시간이다.

책속에서

스타트업의목표는‘사용자가좋아하는것을만드는일’이라고생각합니다.그렇게하려면더많은사용자를확보할수있는방법을찾는게중요하지요.이첫번째부분이정말이지매우매우중요합니다.오늘날정말로성공한회사들을생각해보세요.그들은대부분초기사용자들이너무좋아해서다른사람들에게까지소문을낸제품에서출발했습니다.이렇게하지못하면스타트업은실패합니다.스타트업의묘지는이단계를건너뛸수있다고생각한사람들로가득차있습니다.어떤사용자는우리제품을좋아하는데,어떤사용자는싫어한다면어떻게해야할까요.제가드릴수있는말은많은사용자가좋아하는제품보다소수의사용자가사랑하는제품을먼저만드는편이훨씬낫다는것입니다.많은사용자가제품을애매하게좋아하는상황과,소수의사용자가우리제품을열렬히사랑하는상황을가정해봅시다.그긍정적인느낌의총량이같다면,후자쪽이추가로사용자를확보하기가훨씬쉽습니다.결과적으로나중에더많은사용자를모으게되지요.
---p.11~12「스타트업이처음인사람들을위하여」중에서

우리는‘어딘가에서봤던것같은데….’하는생각이드는것들보다는명확히새로운아이디어를선호합니다.누구나이름을한번씩들어봤음직한대기업들도새로운아이디어를찾습니다.모든회사가새로운것을찾는데,스타트업이가져온아이디어가이미어디선가본느낌이든다?그렇다면우리는그스타트업의미래에대해회의적입니다.(물론기존아이디어와비슷한데우리아이디어가열배정도더나은결과를낸다면그것은새로운아이디어라고봐야할것입니다.)또하나의중요한이유는흔한아이디어로쉬운작업을하는것보다,완전히새로운아이디어로어려운작업을하는편이의외로더쉬운길이기때문입니다.어려운일을시작한다면사람들은당신을돕고함께하려고하겠지만,쉽고시시한일을도우려는사람은많지않을겁니다.
---p.23「Newone_명확히새로운아이디어」중에서

딱히아이디어는없지만스타트업을시작하고싶다면어떻게해야할까요?저는아이디어가우선이라고말하고싶습니다.좋은아이디어가생겼을때에,스타트업을통해그아이디어를세상에알리는편이훨씬더낫습니다.우리는실제로아이디어가없는유망한창업팀에게자금을주고훌륭한아이디어가나오기를바라는마음으로그팀을지원하는실험을해본적이있습니다.모두실패했습니다.저는좋은창업가들은좋은아이디어를너무많이생각해내는경향이있다는것이문제의일부라고생각합니다.그리고더본질적인문제는일단스타트업을시작하면쫓기게된다는데있습니다.서둘러좋은아이디어를떠올려야하는데,이미공식적인회사가만들어져비용을쓰면서돌아가고있기때문에너무황당한아이디어는떠올리지못하게됩니다.결국그럴듯하게들리지만어디선가한번쯤은들어봤음직한흔한아이디어가나오게되죠.이것이바로피봇의위험성입니다.그러니너무억지로스타트업아이디어를만들려고하지마세요.대신다양한것들에대해배워보세요.문제,비효율적으로보이는것,주요기술변화를알아차리는연습을하세요.흥미를느끼는프로젝트에참여하세요.똑똑하고흥미로운사람들과어울려보세요.언젠가는아이디어가떠오를것입니다.
---p.25~26「Ideafirst_자연히떠오른아이디어」중에서

공동창업가를선택할때에는신중해야합니다.공동창업가선택은스타트업에서가장중요한결정중하나입니다.그런데종종상당히무작위로이루어지죠.창업가모임에서처음만난사람중에서섣불리선택하지말고,잘아는사람을선택하세요.함께일할사람에대한정보를더많이파악하고있을수록더잘고를수있습니다.잘아는사람을골라야하는이유가하나더있습니다.스타트업의가치는부침이심할수있는데,어느시점에는도저히가망이없는지점아래로뚫고내려가는경우도있습니다.이시기에당신의공동창업가가당신과오랫동안관계를쌓아온사람이라면좀더버텨볼수있습니다.당신도그사람도서로를실망시키고싶지않을것이고,계속함께할가능성이높습니다.공동창업가간의결별은초기스타트업의주요사망원인중하나이며,창업가들이창업이라는분명한목적으로만난경우매우빈번하게발생합니다.스타트업을시작하기전에맞을수있는최선의상황은좋은공동창업가를만나는것입니다.차선은단독창업가가되는것입니다.최악은나쁜공동창업가를만나는것입니다.일이잘풀리지않는다면빨리헤어져야합니다.마지막으로회사지분에대한간단한참고사항을공유하고싶습니다.회사지분분할에대한논의는시간이지날수록어려워지므로초기에설정하는것이좋습니다.거의동등하게나누는것이가장좋지만,공동창업가가두명인경우에는공동창업가중한사람이지분의51퍼센트를갖도록하는것이좋습니다.이도저도할수없는의사소통의교착상태가발생하는것을방지해주기때문입니다.
---p.35~36「Cofounder_서로의버팀목」중에서