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첫 출근하는 영업자에게 (30년 원칙 영업으로 신입사원에서 IBM 부사장에 오르기까지)
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성공 영업의 제1조건, 영업자로서의 자존감! 영업에 있어 가장 중요한 핵심은 ‘고객’이 필요로 하는 ‘가치’를 전달하는 힘이다. 뇌물이나 접대 등 부정한 방법을 거래에 개입시키지 않고, 오로지 ‘원칙’에 입각해 ‘가치’로써 승부를 할...