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설득코드 (논리보다 먼저 반응하는 본능 원시뇌에 닿는 메시지가 설득을 완성한다)
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왜 사람은 논리보다 본능에 먼저 반응할까?사람의 선택은 이성적 사고보다 먼저 원시뇌에서 시작된다사람들은 좋은 제품이면 저절로 팔리고, 논리적인 설명만 있으면 상대를 설득할 수 있다고 믿는다. 그러나 현실은 다르다. 실제 의사결정은 논리보다...