아이디어를 사업으로 키우는 법 (창업자, 팀 리더, 빌더가 알아야 할 AI 시대 불패의 운영 기술)

아이디어를 사업으로 키우는 법 (창업자, 팀 리더, 빌더가 알아야 할 AI 시대 불패의 운영 기술)

$23.50
Description
리더가 알아야 할 AI 시대 새로운 사업의 법칙
비즈니스 환경을 송두리째 바꾼 AI 시대, 사업에 성공하고 싶다면 무엇을 해야 할까?
넘치는 기술, 무한한 정보, 낮아진 진입장벽 덕분에 사업은 그 어느 때보다 쉬워졌다. AI와 몇 마디 대화하는 것만으로도 수십, 수백 개의 아이디어를 만들 수 있고, 제품과 서비스도 훨씬 빠르게 출시할 수 있다. AI를 활용해 적은 인원으로도 회사를 운영할 수 있다.
하지만 역설적으로, 사업의 성공은 더욱 어려워졌다. 기술 발전의 속도만큼 경쟁자는 빠르게 늘어나고, 넘쳐나는 정보와 끊임없이 변하는 시장 속에서 사업은 방향을 잃기 쉬워졌다. 좋은 아이디어와 뛰어난 기술, 잘 만든 제품만으로는 회사를 지속적으로 성장시킬 수도, 오래 살아남게 할 수도 없다. 이에 하버드 경영대학원이 인정한 최고의 운영 전문가 줄리아 오스틴은 단호하게 말한다. “회사를 성장시키는 것은 결국 실행력이다. 그리고 그 실행력을 가능하게 하는 것은 견고한 운영과 시스템이다.”
《아이디어를 사업으로 키우는 법》은 27년간 실리콘밸리 스타트업 3곳의 성장을 이끌고, 이를 바탕으로 하버드 경영대학원에서 사업 운영을 가르쳐온 저자가, 불확실성과 혼돈 속에서도 지속적으로 성장하는 조직은 어떻게 운영되는지, 빠르게 실행하는 팀은 무엇이 다른지, 그리고 스타트업과 기업이 반드시 갖춰야 할 운영 원칙은 무엇인지 구체적으로 알려준다. AI 시대에도 흔들리지 않는 실행력과 운영 시스템을 만들고 싶은 창업가, 리더, 실무자라면 반드시 읽어야 할 비즈니스 성장 가이드다.
저자

줄리아오스틴

10년동안하버드경영대학원(HarvardBusinessSchool)에서기업가정신강의를진행하고,수많은기술스타트업에서리더십을발휘해온베테랑운영자.현재는공인경영코치(PCC)로서스타트업창업자들과긴밀히협력하고있다.
1990년대후반아카마이(Akamai),VM웨어(VMware),디지털오션(DigitalOcean)등에서초기기술리더십을경험했고,2016년하버드경영대학원교수로임용된뒤에는스타트업운영과제품관리과목을개설하고스타트업부트캠프를이끌었으며,아서록창업센터(ArthurRockCenterforEntrepreneurship)의공동의장을역임했다.또한엔젤투자자이자스타트업이사회멤버로도활동하고있으며,2014년부터테크스타스(Techstars)멘토로참여하고있다.
줄리아오스틴은실리콘밸리현장에서스타트업의성장을직접이끌어온실무자이자,그경험을하버드경영대학원에서체계적으로정리해온교육자다.현장성과학문적신뢰도를겸비한그의통찰은불확실성과글로벌경쟁이심화되는오늘날,조직운영과성장전략에대한실질적이고신뢰할수있는기준을제시한다.

목차

한국의독자들에게_아이디어는쉽다,‘아이디어이후’부터가진짜다

들어가며사업의세계에온것을환영합니다

1장당신이정의하는‘성공’이란무엇인가?

〉〉 1부제품

2장디스커버리의중요성
정말이일을하고싶은가?

3장디스커버리의기술64
가설실험하기/가설실험의세가지기본원칙/고객에게물어보거나고객을관찰하거나/최대지불용의와초기비즈니스모델리서치/취약한가정이갖는위험성

4장고객여정
고객여정매핑:무엇을어떻게개선할것인가/스토리보드작성:상황을구체적으로상상하기/디스커버리는계속된다

5장비전과계획세우기
트루노스,비즈니스의방향을알려주는나침반/모든비전은실행으로이어져야한다/성공을어떻게평가할것인가/비전설정과OKR프로세스를제대로실행하는방법

>> 2부사람

6장공동창업자코트십
공동창업자가꼭필요할까?/내가원하는것을명확히알기/‘적합한사람’을찾기위한원칙들/스타트업합류를고려하는조이너를위한조언

7장첫날부터강력한조직을구축하는법
회사의문화를정립하는일/당신의조직엔문화전파자가있는가?/사람에대한높은기준을세우고지키는법/‘당장일할사람’이아닌‘조직에필요한사람’을채용하라

8장최선의채용방법
채용의기본:직무기술서작성하기/후보자소싱:그물을넓게펼쳐라/면접준비:어떤기준으로평가할것인가/후보자경험관리:‘입사하고싶은회사’가되는법/면접이후:‘적합한사람’이라는확신을얻는법/채용할것인가,말것인가/조건제시와협상마무리짓기/30-60-90일계획을활용한온보딩

9장고용관계의종료
사람이시스템을망치는가,시스템이사람을망치는가?/‘당장은이정도면괜찮다’는생각이들때/해고를피할수없다면결단하라

〉〉3부운영

10장법무
법률자문의중요성/어떤유형의법인을선택할것인가?/윤리적기준과법을지키기위해필요한것들/회사의존폐를결정할수도있는세법문제/사인은신중하게,계약서와합의서/스타트업방어력의핵심,지식재산권·상표·저작권

11장재무
돈에대한태도점검하기/예산을관리하고비용을고려하기

12장자금조달
생존에그칠것인가,확실하게성공할것인가/자금조달라운드의종류/자금조달과정에서주의해야할점들/투자자,자본그너머의가치/악성투자자를만났을때의대처법/스타트업어드바이저관리

13장시장진출전략
브랜딩과브랜드인지도/회사를알리기위한핵심마케팅기능들/제품자체로승부하는PLG전략의핵심원칙/고객의지갑을여는제품가격책정방식/업계의주목을받기위한이벤트,퍼블릭런치

14장혁신과운영의조화
‘만드는사람’으로구성된세발의자/‘파는사람’으로구성된세발의자/세발의자모델의실전운영

15장커뮤니케이션전략
‘누가듣느냐’에따라달라지는소통의방식/이사회를적극적으로활용하는커뮤니케이션방법/조직내에서안전한대화의문을마련하는법/위기는피할수없다.다만계획할수있을뿐이다

〉〉4부스케일링단계에서의운영

16장스케일링을위한구축
스케일링의세단계/CEO가모든일의중심이될때의문제점/‘창업자분리불안’을경계하라/제품진화이후,‘빌드의함정’에빠지지않는법

17장역할전환과정신건강
창업자가쓰는여러개의모자들/해야하는일,하고싶은일,잘하는일/완벽한방법은없다/회사를돌보듯나자신을돌보라

18장엑시트와전환
인수합병엑시트의종류/스타트업인수의기쁨과슬픔/전환:창업자에서일반직원이되어야할때

나가며예측불허의롤러코스터를즐기는법

출판사 서평

★★★★★김봉진,임정욱,전화성,이태규강력추천!
★★★★★다니엘핑크,애덤그랜트,말콤글래드웰등‘NextBigIdea클럽’선정도서
★★★★★《실리콘밸리의팀장들》킴스콧,《두려움없는조직》에이미에드먼드슨강력추천!

좋은아이템이있어도,심지어제품이잘팔려도,
사업의90퍼센트이상실패한다!
문제는아이디어가아니라‘운영’이다!

--27년간실리콘밸리스타트업3곳을키운,
하버드경영대학원최고의운영전문가가밝히는‘사업성공의진실’

생성형AI와다양한자동화도구덕분에누구나빠르게제품과서비스를출시할수있는시대가됐다.이제좋은아이디어와기술만으로제품을만드는것은어렵지않다.코드작성없이도소프트웨어를만들수있고마케팅계획도손쉽게세울수있다.일반소비재사업도IT기술을접목하면훨씬더쉽게구축할수있다.그런데도회사를만들고사업을성장시키는일은오히려더어려워졌다.왜그럴까?
그이유는사업을시작하는일자체가아니라,고객에게정말필요한것을만들고,그것을지속적으로성장시킬운영시스템을구축하는일이훨씬더어려워졌기때문이다.실제로스타트업의약99퍼센트가시장부적합,경쟁심화,자금소진,조직운영실패,법적분쟁등의이유로무너진다.
실리콘밸리스타트업세곳의성장을이끈베테랑운영자이자,10년간하버드경영대학원에서사업운영을가르쳐온줄리아오스틴은수많은조직의흥망성쇠를지켜봤다.그리고그이유를명확히짚는다.“문제는아이디어가아니라운영이다.”


‘실행력’으로회사를성장시키고,
‘운영과시스템’으로실행력을완성하라!
--불확실성과혼돈속에서도성장을만드는실행전략과운영원칙

많은창업자가훗날이렇게말한다.“처음부터운영시스템을제대로설계했더라면.”하지만현실에서는당장눈앞의일에치이다보면조직문화,채용기준,재무구조,커뮤니케이션프로세스는뒷전으로밀리기마련이다.그리고그공백은반드시위기로돌아온다.
저자본인이경험한실제사례는이를생생하게보여준다.스타트업‘아카마이(Akamai)’재직시절,승인없이수정된코드한줄이전세계인터넷서비스를마비시켰다.원인은기술적결함자체보다문제대응을늦춘운영프로세스의부재에있었다.제품이성공하고회사가빠르게성장할수록허술한시스템과운영구조는더욱치명적인약점이된다.작은실수하나가서비스전체를멈추게하고,불명확한역할과기준은조직을혼란에빠뜨리는것이다.
결국좋은아이디어와기술만으로는회사를지탱할수없다.회사를성장시키는것은실행력이고,그실행력을가능하게하는것은견고한운영과시스템이다.


“김봉진,임정욱,전화성,이태규...벤처·스타트업리더들의압도적찬사!
--아이디어는있는데어디서부터시작해야할지모르겠는예비창업가,
이미사업을운영중이지만조직이왜삐걱거리는지알고싶은사업가를위한책

이책은성공적인사업은위한네가지핵심축을중심으로구성된다.제품검증과시장적합성을다루는제품(Product),공동창업자선정부터채용·해고까지를다루는사람(People),법무·재무·마케팅·고객지원등사업의일상을다루는운영(Operation),그리고빠른성장국면에서조직을지속가능하게이끄는스케일링단계의운영이그것이다.이책은처음부터끝까지읽는교과서가아니다.당장내가겪고있는문제의챕터를펼쳐쓸수있는도구상자로창업자뿐아니라시작하는프로젝트에합류한구성원,투자자,자문가등다양한이해관계자에게유효한관점을제공한다.서로다른위치에서같은조직을바라보는사람들이‘운영의본질’을공유하게함으로써,더나은의사결정과협업을가능하게만든다.


“AI시대,사업성공의법칙이모조리바뀌었다!”
--가설검증부터자금조달,법무,해고와채용,창업자멘탈관리까지
AI시대,새롭게등장한사업의난관들과그해법

사업에는정답이없다.그래서더중요한것은빠르게실행하고,실패를관리하며,조직이흔들리지않도록운영하는힘이다.
이책은하나의성공공식을제시하지않는다.대신실제현장에서검증된운영원칙과실행도구를통해,각자의상황에맞는판단과실행전략을설계하도록돕는다.
아이디어는있지만어디서부터시작해야할지모르겠는예비창업가,사업은성장하고있지만조직운영의한계를느끼는리더들에게가장현실적인가이드를제공할것이다.