필자는이책에서장사에대하여,
“장사란무엇인가?
덜어내는것이다.절박할수록먼저덜어내야한다.
그렇지않으면성취하기어렵다.
장사란무엇인가?
믿는것이다.의심이들수록먼저믿어야한다.
그렇지않으면성취하기어렵다.
장사란무엇인가?
용기있게맞서는것이다.
먼저덜어내고먼저믿으려면용기가필요하다.
그렇지못하면성취하기어렵다.”라고정의를내렸습니다.
이것은사실은모두고전을응용한것이며특히‘먼저’를강조한것이눈길을끕니다.결론적으로사업은인문에기초하되타이밍을중시한것으로풀이할수있습니다.
필자는또본문에서,
“한족들의협상행태나그대화를들여다보면,반복과강조를거듭한다.어휘를좀바꾸어서밤새지속하는때도드물지않게볼수있다.이는바로상대방에대한세뇌작업의일환이다.‘허쭤(合作:협력이란의미)’,‘청신청위(誠心誠譽:상대방을성심과명예로움으로대함)’,‘후리후후이(互利互惠:상호이익과혜택)’,‘스스짜이짜이(實實在在:실질을추구함)’등과같은말들을어느일방이줄기차게쏟아내면,상대방도고개를끄덕여공감을표시하고자신도뒤따라같은어휘로서,메아리처럼응답한다.이러한한족들의협상행태는그들의오래된문화와밀접하게연관되어있다.바로상대방과의대립이아닌대대문화(待對文化)이다.이는상대와의대치상태에서도상대를인정하는토양위에서상대의말을인내심을갖고기다려주는자세를의미한다.”
“내가경험한바에의하면,그들의이러한반복적인긍정의대화들이곧거래성사를의미하거나곧장실질적타결로연결되는경우는흔치않다.다만조금씩상호인정하고상호세뇌되면서신뢰의바탕을형성하거나상호우의의증진으로나아가는것은부정할수없다.”라고주장하였습니다.
이것은저의경험으로볼때,필자가중국인들의기질과문화를매우정확하게통찰하고있음을보여주고있습니다.
필자는일찍이중국어를습득한데다대륙이라는무대에서그들의문화를깊이이해하고철저히동화함으로써사업에서의성취를이룩할수있었습니다.또한필자는이에한걸음더나아가서한족에대해탁월한리더쉽을발휘했을뿐만아니라탁월한한시작시역량등으로우리의국격을높이는데까지이르렀습니다.
중국대륙은국내외적정치적상황에따라한국과는친,소의정도에차이가있을수있습니다만,중국은지금처럼앞으로도열려있는시장경제시스템을유지할것입니다.2024년현재양국의경제교류는다소위축된상황이지만,여전히대륙은매력적인커다란시장임에는틀림없습니다.이책에서필자가강조한바와같이용기있는미래의우리사업가들이그시장을열어젖힐수있습니다.
이책은진솔한체험의기록이며,필자는진실로성공의표본입니다.
국내시장은물론대륙을꿈꾸는미래사업가들께제가이책을추천하는데전혀주저함이없다는점을강조드립니다.독자제위의행복과성취를기원합니다.
