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안개 속 영업을 깨부숴라 (불확실성 타파, 매출 혁신의 절대 공식)
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콜드콜 제로, 연매출 1억 달러 달성한 예측 가능한 매출 시스템 매출이 롤러코스터처럼 오르내린다면, 부족한 것은 영업사원의 열정이 아니라 과학적인 프로세스다. 세일즈포스는 이를 깨닫고 이상적 고객 프로필(ICP) 정밀 타깃팅, 3~9% 응답률...
팁스 233 (유니콘을 향한 스타트업 성장 전략서)
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국내 첫 ‘팁스(TIPS)’ 실전 전략서!233건 매칭 1위, 씨엔티테크의 모든 노하우를 한 권에 씨엔티테크가 9년 간 233개 스타트업을 팁스에 선정시키고 육성하며 축적한 노하우를 한 권에 담았다. 프리팁스부터 딥테크·포스트·글로벌 팁스까지, 투자ㆍIRㆍR&Dㆍ해외진출 전...