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영업의 재설계 (AI 시대, 영업은 무엇부터 다시 설계해야 하는가?)
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AI를 도입하기 전에, 영업을 재설계하라 AI는 영업을 대체하지 않는다. 준비되지 않은 영업 조직을 드러낼 뿐이다. 수많은 기업이 CRM을 도입하고도 성과로 연결하지 못했다. 시스템은 있었지만 전략과 프로세스, 데이터와 실행 구조가 없었기...