Description
AI를 도입하기 전에, 영업을 재설계하라
AI는 영업을 대체하지 않는다. 준비되지 않은 영업 조직을 드러낼 뿐이다. 수많은 기업이 CRM을 도입하고도 성과로 연결하지 못했다. 시스템은 있었지만 전략과 프로세스, 데이터와 실행 구조가 없었기 때문이다. AI도 다르지 않다. 레일이 없는 곳에 열차를 달리게 할 수는 없다. 『영업의 재설계』는 세계적 기업들의 사례와 데이터를 바탕으로, AI 시대에 성과를 만드는 영업 조직은 무엇을 준비하고 어떻게 다시 설계해야 하는지를 제시한다.
이 책을 읽으면 얻게 되는 세 가지
01. AI가 바꾸는 영업의 방향을 본다
AI가 영업 현장과 조직을 어떻게 바꾸는지, 무엇을 준비해야 하는지가 명확해진다.
02. AI가 작동하는 영업 조직의 구조를 안다
전략 · 시스템 · 데이터 · 실행 관리가 연결되어야 AI가 비로소 성과로 이어진다.
03. 영업 재설계의 실행 기준을 얻는다
경영자, 영업 관리자, IT 담당자가 함께 공유하는 혁신의 기준과 방향을 잡는다.
이 책을 읽으면 얻게 되는 세 가지
01. AI가 바꾸는 영업의 방향을 본다
AI가 영업 현장과 조직을 어떻게 바꾸는지, 무엇을 준비해야 하는지가 명확해진다.
02. AI가 작동하는 영업 조직의 구조를 안다
전략 · 시스템 · 데이터 · 실행 관리가 연결되어야 AI가 비로소 성과로 이어진다.
03. 영업 재설계의 실행 기준을 얻는다
경영자, 영업 관리자, IT 담당자가 함께 공유하는 혁신의 기준과 방향을 잡는다.
영업의 재설계 (AI 시대, 영업은 무엇부터 다시 설계해야 하는가?)
$19.80