영업/판매

50대에 시작해서 연봉 1억 5천이 된 1등 영업인의 사랑과 감동의 비밀! 7년간의 영업, 400명의 사람들, 354통의 메시지! 그녀가 고객들에게 보낸 것은 단순한 문자가 아니라 ‘감동’이었다! 저자는 50살에 영업을 시작했다. 생소한...

내 기업의 강점은 살리고 매출을 올리고 싶은가?강한 기업을 만드는 강한 경영자가 되는 비밀을 담았다!어느 시대에도 기업에 경영 혁신을 가져다줄 ‘3P’ 영업 비법! 경영은 언제나 위험이 도사리고 있는 어려운 분야다. 늘...

“팔려고 하지 마라, 고객의 문제를 해결하라!” 국내 최고 영업 전문가가 알려주는 B2B 세일즈 AtoZ 세계 최초, 최대의 (수주)제안 컨설팅그룹 쉬플리 어소시에이츠(Shipley Associates)의 한국지사 ‘쉬플리코리아’를 설립하고 15년간 대표를 역임한, 국내 최고의...

영업에 AI를 도입해야 할 이유를 묻는다!AI에 밀릴 것인가, AI와 함께 갈 것인가. 선택의 갈림길에 선 당신을 위한 로드맵“나는 AI와 함께 일할 준비가 되어 있는가?”AI가 그림을 그리고 작곡도 하고 이제는 영상까지...

영업에 AI를 도입해야 할 이유를 묻는다! AI에 밀릴 것인가, AI와 함께 갈 것인가.선택의 갈림길에 선 당신을 위한 로드맵“나는 AI와 함께 일할 준비가 되어 있는가?”AI가 그림을 그리고 작곡도 하고 이제는 영상까지...

TSMC 등 세계 유수의 IT 기업을 대상으로 영업 마케팅을 펼쳤던 B2B 현장의 경험과 프로세스 이야기. 저자는 매우 다양한 거래 형태를 지닌 B2B 영업 마케팅을 10단계 프로세스로 요약하고 단계별로 필요한 지식을...

-B2B 산업재 마케팅의 새로운 전략을 제시한다-쫄지 마 영업맨, 뛰어라 영업맨, 오늘이 마지막인 것처럼 저자는 ROTC 전역 후 70~80년대 수출입국의 보루였던 종합상사의 상사맨으로 입사하여 국내외의 많은 B2B 기업들과의 비즈니스를 통하여 다양한...

꾸준히 좋은 성과를 내는 영업사원은 따로 있다! 31년 경력 B2B 영업전문가가 말해 주는 영업의 핵심만을 담은 영업비밀! 이 책은 고객을 어떻게 분류하고 접대하는지와 고객이 진정 원하는 서비스가 무엇인지부터 영업에 관한...

끊임없는 고민으로 이루어낸 억대연봉자들의 성공 사례와 그들의 노하우를 소개합니다. “어떻게 하면 보험영업을 잘할 수 있나요?” 이 질문에 한마디로 간단하게 답할 수 있는 사람은 아무도 없을 것입니다. 보험영업에는 많은 설계사 수만큼이나...

당신도 억대 연봉 텔레마케터가 될 수 있다! 지은이는 전화기 한 대로 1인 창업을 시작했다. 자본 없이 시작할 수 있는 유일한 길이기도 했고, 스스로 포기하지 않는 이상 절대 잘릴 수 없다는...

16년 차 텔레마케터로 성공할 수 있었던 노하우! 지은이는 16년 차 보험 텔레마케터로 꾸준히 일해 오며 자신이 겪은 경험과 노하우를 전달하고자 책을 집필했다.지금과 같은 언택트 시대에 전화로만 업무하는 TM은 오히려 경쟁력...

★★★★★ 오리지널 캐릭터로 2,000만 개 판매! 대박상품 탄생의 비밀을 찾아라!★★★★★ 지금 일본은 가챠가챠 열풍! 일본가챠가챠협회 대표가 밝히는 업계 급성장의 비결!★★★★★ 일본 언론이 주목한 비로소 상품이 팔리는 비결, 가챠가챠에서 판로의 미래를...

“단순하지만 확실한영업의 법칙이 왔다!”“단칸방 뚜벅이,전국 1등 영업사원이 되다!”첫 미팅부터 계약까지,현장에서 바로 쓰는 매뉴얼을 담았다! 처음 영업을 시작했을 때는 누구나 당황하기 마련이다. 익숙한 사무실도, 친절한 선배도 없이, 부모님과 친구들조차 이해하지 못하는...

“왜 어떤 사람은 영업에서 성과를 내고, 어떤 사람은 늘 벽에 부딪힐까?” 세일즈에는 단 하나의 만능 공식이 존재하지 않습니다. 같은 방식을 써도 누구는 탁월한 결과를 내고, 누구는 지쳐버립니다. 차이를 만드는 것은...

1. 인간 능력을 대체하고 있는 인공 지능의 강력한 대항 무기는 거래 지능입니다. 인공 지능과의 경쟁에서 살아남는 방법은‘기계와의 협업 능력과 문제를 해결하는 창조적 인지 능력 갖추기’라는 지능의 힘을 극대화해야 합니다.2. 디지털...

이 책은 세상에 하나밖에 없는 자신만의 필사책입니다!소장용 자신만의 필사본 A4판전 세계 7천만 부 판매된 아마존 최장기 베스트셀러〈타임스지 · 포브스 〉지가 선정한 자영업·세일즈맨·기업 CEO 필독서!세계 10대 세일즈맨으로 선정된 엘머 레터만의 세일즈...

전 세계 7천만 부 판매된 아마존 최장기 베스트셀러〈타임스지 · 포브스 〉지가 선정한 자영업·세일즈맨·기업 CEO 필독서!세계 10대 세일즈맨으로 선정된 엘머 레터만의 세일즈 비법!무엇을 팔 것인가?왜 팔아야 하는가?어떻게 팔 것인가?세계 최초 코치의...

전 세계 7천만 부 판매된 아마존 최장기 베스트셀러〈타임스지 · 포브스 〉지가 선정한 자영업·세일즈맨·기업 CEO 필독서!세계 10대 세일즈맨으로 선정된 엘머 레터만의 세일즈 비법!무엇을 팔 것인가?왜 팔아야 하는가?어떻게 팔 것인가?세계 최초 코치의...

이 책은 전 세계 20여 개 나라에서 25년간 번역 발간되어 2천만 부라는 경이적인 판매기록을 세운 영업의 교과서이다. 고객의 단호한 거절은 가치 있는 경험에 반하는 것으로 여겨져야 한다. 그리고 모든 세일즈맨은...

이 책의 저자들은 일본 최고의 컨설팅회사에서 다양한 업계의 컨설팅을 담당한 컨설턴트로, 한국과 일본의 특성을 살린 생산성 향상 방식을 활용하여 여러 기업의 성과 창출에 기여했다. 특히 이 책은 정보 과다 시대,...

매장 영업, ON-LINE 영업불황 속 힙하게 돈 버는 법이론과 실무를 겸비한 실천적 영업 가이드 ▶ 1등 매장은 무엇이 다를까?매출을 2~3배 높이려면 어떻게 해야 할까?어떤 매장은 줄을 서고, 어떤 매장은 고객이...

보험영업을 한다는 것은 참 역설적인 일이다. ‘사람을 만나야만 하는 직업’이지만, 정작 사람을 만나는 게 가장 어려운 직업이기 때문이다. 좋은 상품을 준비해도 보여줄 사람이 없고, 교육을 아무리 열심히 들어도 설명해줄 고객이...

은행(PB), 증권(WM), 보험(FC) 자산관리인들을 위한 ‘고액 자산가를 고객으로 만드는’ 영업 기술 개발서. 세무전문가로 시작해 은행 경력 30년간 고액 자산가 자산관리 업무 부서에서 근무한 저자가 관계마케팅에서부터 고액 자산가 신규 고객 창출법,...

‘제약영업인’으로서 실전 필드에 뛰어든 독자들이 꼭 알아야 할 업무의 기본과 실전을 담고 있는 업무지침서이다. 종근당, 대웅제약 등 굵직굵직한 제약회사들을 거치며 주목할 만한 실적을 쌓은 바 있는 이상원 저자는 오랜 실무...

꿈 달성을 이뤄준 명확한 기록선물하는 즐거움이 있는 미팅 나는 매일 고객 1,000명을 만난다. 하루가 1,440분이니 계산으로 따지면 약 1.4분에 한 명꼴로 만나야 가능하다는 뜻이다. 아무리 이해해보려 해도 현실적으로 결코 일어날...

인공지능 시대,AI가 대체할 수 없는 당신의 가치는 무엇인가요? 이 책은 세일즈를 기반으로 20대에 꼭 필요한 역량을 계발할 방법 및 팁과 노하우가 담겨 있다. 퍼스널리티 시대, AI 시대일수록 세일즈는 특히 필요하다....

중요한 것은 진심이다! 30년 경력의 영업자가 말하는고객을 유혹하는 것이 아닌, 스스로 사게 하는 방법! 30년 이상 영업을 하며 인생의 반을 영업인으로 산 저자가 말하는, 망설이는 고객에게 신뢰를 얻어 구매로 이어지게...

“닥.공? 그래, 나는 닥방이다”- 디지털 및 AI 대 격변기, 노련한 RM들의 은퇴와 신입들의 성장이 맞물린현장에서 절실히 필요했던 영업력 강화의 실전 노하우를 담다.RM의 기본을 만들다 !!말단 행원에서 RM 최고수로 이론과 경험이...

오라클, 세일즈포스닷컴에서 성장 현장을 직접 목격하고, 마케토 일본 법인을 세운 저자가 그 비즈니스의 핵심을 밝힌다! “고객이 구매하는 과정의 절반 이상은 영업을 만나기 전에 끝난다”라는 사실은 기업의 기존 마케팅, 영업활동에 변화를...

내향적인 당신도 특별해지는 영업비밀외향적인 사회에서 내향적인 영업인으로 살아가기! 나는 내향적인 사람이다. 청중 앞에 서면 얼굴이 빨개진다. 내가 하는 행동에 대해 사람들이 어떻게 생각할까 눈치를 본다. 친구가 상처를 입을까 봐 대놓고...

영업 담당자들을 리드하는 영업 관리자를 위한영업 관리 핵심 수업! 탁월한 성과를 지속시키기 위해 B2C 영업 리더들에게 꼭 필요한 영업 관리 핵심 매뉴얼많은 영업 관리자들은 개선 과제로 영업 담당자들의 신규 고객...

누구나 사업이든 취미든 운동이든 처음 시작할 때는 장밋빛 미래를 생각하고 시작했겠지만, 누구에게나 실패가 찾아온다. 필자 역시 글을 쓰는 것에는 많이 미숙하여서 몇 번이나 고치고, 수정하고, 또 고치고, 삭제하였다. 이런 과정을...

한때 실적이 없어 좌절감에 젖어있던 소심한 영업자였던 저자가 악착같이 고수들을 쫓아다니며 연구한 내용을 담은 『마음을 흔드는 영업의 법칙』. 저자는 편견을 깨고 현상을 보자 새로운 것들이 보였다고 말한다. 그 깨달음을 나름대로...

매출을 달성하고 원하는 세일즈 성과를 올리는 잘나가는 셀러들에게는 어떤 전략이 있을까? 《매일 파는 인간》에는 고객과 셀러가 ‘승승(win win) 관계’로 나아갈 수 있는 세일즈 프로세스가 담겨 있다. 저자인 칼 자이스와 토마스...

‘영업대장’ 안규호가 말하는 ‘10억짜리’ 멘트 스킬!최고의 영업자는 절대로 ‘을’이 되지 않는다! - 박리다매 영업 방식에서 벗어난, 초고부가가치 세일즈를 위한 멘트 스킬- ‘을’도 ‘갑’이 되는 멘트, ‘Top 1%’가 되는 절대 멘트-...

법인 영업 컨설팅의 이론부터 실무까지,100개의 질문으로 정리한 실전 가이드북! 이 책은 법인 영업 현장에서의 고민과 질문들에 대해 체계적으로 답하기 위해 법인 영업 컨설팅을 실무적 관점에서 정리한 결과다. 현장에서 법인 영업...

요즘 우리는 커피나 한잔하자는 말을 참 많이 한다그 말이 언제부터 유행했는지 알 수 없지만 적어도 요즘은 그 말을 참 습관적으로 많이들 한다 그리고 인사말이기는 해도 그게 하나의 우리의 사는 모습이나...

메리츠 화재의 보험왕이 처음으로 밝히는 노하우를 담은 영업의 길라잡이. 저자인 남미순은 지난 1999년 10월 동양화재에 설계사로 입사한 뒤 첫해 전국 신인상을 시작으로 해마다 메리츠 화재 연도 대상을 수상할 정도로 영업에...

부와 성공의 근본이 되는 기술을 익혀라 물건이 넘쳐나고, 팔고 싶은 사람도 넘쳐난다. 누구나 팔 수 있는 공간까지 마련되면서 무한경쟁 속에서 생존을 고민해야 하는 시대가 되었다. 예외는 없다. 변호사도 영업해야 하고,...

개인의 비주얼 이미지는 화장하는 방법만 바꾸거나 다른 스타일의 의상을 하나 입었다고해서 간단하게 바뀌는 것이 아니라 뷰티와 패션을 이루는 Hair존, Face존, V존, W존, F존의 연출과 컬러이미지, 행동 습관들이 연계성을 가지고 조화롭게...

“살아남자!”“생환(生還)은 엄숙한 사명, 살아야 한다!”-25년간 글로벌 격전지를 누빈 수출전문가의 다양한 시장개척 노하우 25년 동안 수출 최일선에서 식품과 화학소재, 기계, 플랜트 등 수백 가지 상품을 내다 판 수출마케터가 세계 곳곳을 누비면서...

삼성전자의 영업달인이 전하는 소매영업 Legend 지점장이 되는 비법 영업현장은 전쟁과도 같다. 판매 건수 한 건 한 건이 가장 확실하고 직접적인 회사의 매출이 되는 현장에서 많은 기업들은 판매 건수를 위해 어떤...

급격히 변하는 디지털과 AI 시대로컬상권이 나아가야 할 생존 전략을 담은 지침서 지역사회의 중심을 담당하는 로컬상권은 주민들의 일상생활이 녹아 있는 공간이다. 주민들이 일상적으로 방문하며, 주민들의 필요를 충족시키는 다양한 상품과 서비스를 제공하는...

저자 노병두가 지금의 위치에 오르기 까지 치열한 영업현장 속에서 발로 뛰고 몸으로 부딪치며 얻어낸 영업 철학을 담은 책『새벽울림』. 이 책의 저자 노병두는 지난 5년 동안 직원들이 ‘긍정의 생활화’를 이끌어내기 위해...

비대면 문화가 일상화된 시대, TM 영업이 탈출구가 되어줄 것이다! 코로나가 전 세계를 휩쓸고 지나간 지 몇 년이 지났지만, 세계 경제는 긴 불황의 터널에 갇혀 있다. 기업은 구조 조정에 들어가고 자영업자는...