영업/판매

50대에 시작해서 연봉 1억 5천이 된 1등 영업인의 사랑과 감동의 비밀! 7년간의 영업, 400명의 사람들, 354통의 메시지! 그녀가 고객들에게 보낸 것은 단순한 문자가 아니라 ‘감동’이었다! 저자는 50살에 영업을 시작했다. 생소한...

진정한 영업은 어디에서 시작되는가? 보통 영업을 몇 가지 스킬만 배우면 특별한 능력 없이도 충분히 할 수 있다고 생각하기 쉽지만 영업은 잡다한 스킬로는 성공할 수 없다. 영업인은 결과를 100% 책임지는 사람이다....

『1인 셀러(seller)의 시대 어떻게 팔 것인가』는 전자업계에서 영업 마케터로 시작해 후지필름 일렉트로닉이미징코리아 최초로 한국인 사장에 오른 저자가 23년간 국내외 영업 현장에서 축적한 경험을 바탕으로 쓴 영업의 정석이다. ‘영업의 신’으로 불리며...

위기에 빠진 오프라인 매장을 살리는 매출 상승 전략!고객과 직원을 내 편으로 만들어 매출의 최고점을 달성하라! 매장 앞에 줄 서서 기다리던 사람들, 옹기종기 모여 왁자지껄 떠드는 사람들 그리고 큰 소리로 인사하며...

내 기업의 강점은 살리고 매출을 올리고 싶은가?강한 기업을 만드는 강한 경영자가 되는 비밀을 담았다!어느 시대에도 기업에 경영 혁신을 가져다줄 ‘3P’ 영업 비법! 경영은 언제나 위험이 도사리고 있는 어려운 분야다. 늘...

“팔려고 하지 마라, 고객의 문제를 해결하라!” 국내 최고 영업 전문가가 알려주는 B2B 세일즈 AtoZ 세계 최초, 최대의 (수주)제안 컨설팅그룹 쉬플리 어소시에이츠(Shipley Associates)의 한국지사 ‘쉬플리코리아’를 설립하고 15년간 대표를 역임한, 국내 최고의...

영업에 AI를 도입해야 할 이유를 묻는다!AI에 밀릴 것인가, AI와 함께 갈 것인가. 선택의 갈림길에 선 당신을 위한 로드맵“나는 AI와 함께 일할 준비가 되어 있는가?”AI가 그림을 그리고 작곡도 하고 이제는 영상까지...

영업에 AI를 도입해야 할 이유를 묻는다! AI에 밀릴 것인가, AI와 함께 갈 것인가.선택의 갈림길에 선 당신을 위한 로드맵“나는 AI와 함께 일할 준비가 되어 있는가?”AI가 그림을 그리고 작곡도 하고 이제는 영상까지...

파괴적 기술 혁신에 바탕을 둔 기술영업 전략을 수행하여세계 시장 점유율 1위를 달성한 성공 경험과 노하우를 통해B2B 기술영업의 길을 제시한다 ! 영업 전략 수립은 왜 필요한가? 끊임없이 바뀌는 시장의 변화에 대응하기...

TSMC 등 세계 유수의 IT 기업을 대상으로 영업 마케팅을 펼쳤던 B2B 현장의 경험과 프로세스 이야기. 저자는 매우 다양한 거래 형태를 지닌 B2B 영업 마케팅을 10단계 프로세스로 요약하고 단계별로 필요한 지식을...

『B2B 세일즈 고수들의 비밀』은 IBM, 삼성전자, HP 등 글로벌 기업과 국내 IT 기업에서 35년 이상 B2B 영업을 수행해 온 저자가 현장에서 체득한 통찰과 리더십을 정리한 실전 가이드북이다. 이 책은 고객의...

-B2B 산업재 마케팅의 새로운 전략을 제시한다-쫄지 마 영업맨, 뛰어라 영업맨, 오늘이 마지막인 것처럼 저자는 ROTC 전역 후 70~80년대 수출입국의 보루였던 종합상사의 상사맨으로 입사하여 국내외의 많은 B2B 기업들과의 비즈니스를 통하여 다양한...

CEO와 경영진이 먼저 보고 전 직원들에게 안내하는 영업 마인드 지침서미래의 경영진을 꿈꾸는 영업대표?영업관리자의 필독서영업혁신을 이끄는 기업내 교육 담당자?혁신업무 담당자의 참고서 포스트 코로나, 세일즈 뉴노멀이 도래했다.이제 기업들은 새로운 영업 패러다임에 걸맞은...

『B2C 물류 영업 달인의 Sales Note』는 회사를 대표하는 영업맨 측면에서 4부 16개의 장으로 구성되어 있다. 제1부는 영업맨의 내재적 측면으로 회사의 명운을 쥐고 있는 고객의 유치부터, 고객으로부터 나오는 매출채권 관리, 제2부는...

영업의 기회는 생각보다 다양하다. 영업 전략은 그러한 기회를 발굴하는 것에서 시작한다 세일즈마스터 노진경 저자의 [B2C영업 성공전략] 2018 개정판. 건국대학교 송균석 교수와 함께 좀 더 실제적이고 체계적인, 현업에서 활용할 수 있는...

고객관리는 고객이 스스로 머물면서 충성도를 유지하는 것이 핵심이다.고객의 시간과 생활 점유율을 높이면 고객은 기대 이상의 충성도로 보답한다.세일즈마스터 노진경 저자의 [B2C영업 실전전략] 2018 개정판. 건국대학교 송균석 교수와 함께 좀 더 실제적이고...

꾸준히 좋은 성과를 내는 영업사원은 따로 있다! 31년 경력 B2B 영업전문가가 말해 주는 영업의 핵심만을 담은 영업비밀! 이 책은 고객을 어떻게 분류하고 접대하는지와 고객이 진정 원하는 서비스가 무엇인지부터 영업에 관한...

영업관리의 필수단계 '세일즈 코칭', 명확한 이해와 실전법을 지금 확인하라! 세일즈 코칭은 한마디로 “영업 전략과 영업 현장을 한 방향으로 이끄는 영업 관리자의 리더십 스킬”이다. 코칭은 영업환경의 변화에 따라 2000년대 초반부터 기업들을...

끊임없는 고민으로 이루어낸 억대연봉자들의 성공 사례와 그들의 노하우를 소개합니다. “어떻게 하면 보험영업을 잘할 수 있나요?” 이 질문에 한마디로 간단하게 답할 수 있는 사람은 아무도 없을 것입니다. 보험영업에는 많은 설계사 수만큼이나...

당신도 억대 연봉 텔레마케터가 될 수 있다! 지은이는 전화기 한 대로 1인 창업을 시작했다. 자본 없이 시작할 수 있는 유일한 길이기도 했고, 스스로 포기하지 않는 이상 절대 잘릴 수 없다는...

16년 차 텔레마케터로 성공할 수 있었던 노하우! 지은이는 16년 차 보험 텔레마케터로 꾸준히 일해 오며 자신이 겪은 경험과 노하우를 전달하고자 책을 집필했다.지금과 같은 언택트 시대에 전화로만 업무하는 TM은 오히려 경쟁력...

★★★★★ 오리지널 캐릭터로 2,000만 개 판매! 대박상품 탄생의 비밀을 찾아라!★★★★★ 지금 일본은 가챠가챠 열풍! 일본가챠가챠협회 대표가 밝히는 업계 급성장의 비결!★★★★★ 일본 언론이 주목한 비로소 상품이 팔리는 비결, 가챠가챠에서 판로의 미래를...

“감각은 베스트가 아닌 유니크다!” 한눈에 나를 보여줄 수 있는 남다른 감각 연출법이 없을까? 꽁꽁 닫힌 고객의 지갑을 여는 비밀의 열쇠는 어떤 것일까? 20여 년 경력의 현직 VMD 노희정이 그 해답을...

“단순하지만 확실한영업의 법칙이 왔다!”“단칸방 뚜벅이,전국 1등 영업사원이 되다!”첫 미팅부터 계약까지,현장에서 바로 쓰는 매뉴얼을 담았다! 처음 영업을 시작했을 때는 누구나 당황하기 마련이다. 익숙한 사무실도, 친절한 선배도 없이, 부모님과 친구들조차 이해하지 못하는...

“왜 어떤 사람은 영업에서 성과를 내고, 어떤 사람은 늘 벽에 부딪힐까?” 세일즈에는 단 하나의 만능 공식이 존재하지 않습니다. 같은 방식을 써도 누구는 탁월한 결과를 내고, 누구는 지쳐버립니다. 차이를 만드는 것은...

1. 인간 능력을 대체하고 있는 인공 지능의 강력한 대항 무기는 거래 지능입니다. 인공 지능과의 경쟁에서 살아남는 방법은‘기계와의 협업 능력과 문제를 해결하는 창조적 인지 능력 갖추기’라는 지능의 힘을 극대화해야 합니다.2. 디지털...

이 책은 세상에 하나밖에 없는 자신만의 필사책입니다!소장용 자신만의 필사본 A4판전 세계 7천만 부 판매된 아마존 최장기 베스트셀러〈타임스지 · 포브스 〉지가 선정한 자영업·세일즈맨·기업 CEO 필독서!세계 10대 세일즈맨으로 선정된 엘머 레터만의 세일즈...

전 세계 7천만 부 판매된 아마존 최장기 베스트셀러〈타임스지 · 포브스 〉지가 선정한 자영업·세일즈맨·기업 CEO 필독서!세계 10대 세일즈맨으로 선정된 엘머 레터만의 세일즈 비법!무엇을 팔 것인가?왜 팔아야 하는가?어떻게 팔 것인가?세계 최초 코치의...

전 세계 7천만 부 판매된 아마존 최장기 베스트셀러〈타임스지 · 포브스 〉지가 선정한 자영업·세일즈맨·기업 CEO 필독서!세계 10대 세일즈맨으로 선정된 엘머 레터만의 세일즈 비법!무엇을 팔 것인가?왜 팔아야 하는가?어떻게 팔 것인가?세계 최초 코치의...

이 책은 전 세계 20여 개 나라에서 25년간 번역 발간되어 2천만 부라는 경이적인 판매기록을 세운 영업의 교과서이다. 고객의 단호한 거절은 가치 있는 경험에 반하는 것으로 여겨져야 한다. 그리고 모든 세일즈맨은...

이 책의 저자들은 일본 최고의 컨설팅회사에서 다양한 업계의 컨설팅을 담당한 컨설턴트로, 한국과 일본의 특성을 살린 생산성 향상 방식을 활용하여 여러 기업의 성과 창출에 기여했다. 특히 이 책은 정보 과다 시대,...

계약이 넝쿨째 굴러 들어오는 보험금을 팔아라보험인이 보험인을 위해 집필한 심리 세일즈 바이블 전 국민 보험가입 100% 시대. 고객은 보험을 통해 얻을 수 있는 혜택을 위해 보험에 가입한다. 세일즈에서 가장 중요한...

“김수민의 감성세일즈”당신은 특별한 사람이라고 생각합니까?난 특별한 사람이라고 생각합니다.당신은 품위 있고 고급스러운 사람입니까?난 품위 있고 고급스러운 사람입니다.당신은 당신 자신을 소중하게 생각하고 사랑합니까?난 내 자신이 너무나 소중하고 사랑합니다.내가 나를 사랑해야 상대방도 나를...

매장 영업, ON-LINE 영업불황 속 힙하게 돈 버는 법이론과 실무를 겸비한 실천적 영업 가이드 ▶ 1등 매장은 무엇이 다를까?매출을 2~3배 높이려면 어떻게 해야 할까?어떤 매장은 줄을 서고, 어떤 매장은 고객이...

본 도서는 2025~2026년을 기준으로 해외 문화콘텐츠 시장의 일부를 대상으로 시장 구조와 주요 동향을 분석한 연구서이다. 여러 국가 및 권역의 문화콘텐츠 산업을 주제로 연구자 각자가 개별 토픽을 선정하여, 현상·원인·전망의 구조로 분석하였다....

“조직 내(직장 내)에서 인정받고 성공하려면 무엇이 필요할까?” 1위는 매너였다. 어떻게 하면 매너 있는 사람이 되고 성공적인 삶을 살 수 있을까? 이 책에는 그 질문에 대한 시원한 해답이 담겨 있다. ‘글로벌...

이제 세계는 지구촌 시대에 살고 있다. 우리나라에서 개최되는 세계 행사가 점점 많아지면서 한국을 방문하는 외국인은 급증하고 있다. 한국인의 따뜻함이 한국에 대한 느낌과 이미지를 더 따뜻하고 정겹게 만든다. 매너는 한 사람,...

은행(PB), 증권(WM), 보험(FC) 자산관리인들을 위한 ‘고액 자산가를 고객으로 만드는’ 영업 기술 개발서. 세무전문가로 시작해 은행 경력 30년간 고액 자산가 자산관리 업무 부서에서 근무한 저자가 관계마케팅에서부터 고액 자산가 신규 고객 창출법,...

영업은 전문 직업(Professional Job)이다. 즉, 과학적인 방법에 의해서 교육 받고, 훈련된 사람이 가져야 하는 것이 영업직이다. 하지만 우리나라의 영업 교육 현실은 과학적인 교육 기관(예: 경영대학)에서 조차도 과학적 접근법에 근거한 전문...

‘제약영업인’으로서 실전 필드에 뛰어든 독자들이 꼭 알아야 할 업무의 기본과 실전을 담고 있는 업무지침서이다. 종근당, 대웅제약 등 굵직굵직한 제약회사들을 거치며 주목할 만한 실적을 쌓은 바 있는 이상원 저자는 오랜 실무...

꿈 달성을 이뤄준 명확한 기록선물하는 즐거움이 있는 미팅 나는 매일 고객 1,000명을 만난다. 하루가 1,440분이니 계산으로 따지면 약 1.4분에 한 명꼴로 만나야 가능하다는 뜻이다. 아무리 이해해보려 해도 현실적으로 결코 일어날...

인공지능 시대,AI가 대체할 수 없는 당신의 가치는 무엇인가요? 이 책은 세일즈를 기반으로 20대에 꼭 필요한 역량을 계발할 방법 및 팁과 노하우가 담겨 있다. 퍼스널리티 시대, AI 시대일수록 세일즈는 특히 필요하다....

영업은 기술이 아니라 태도에서 시작된다36년 현장에서 길어 올린, 살아 있는 영업 이야기 『나는 65세 영업사원입니다』는 30년이 넘는 시간 동안 현장을 지켜 온 영업인의 경험을 담은 책이다. 단순한 성공담이 아니라 실패와...

전문가도 ‘영업 같은 것’을 배워야 사는 시대‘슈퍼스타 영업인’과 ‘실패한 영업인’을 가르는 차이는 무엇일까? 이 책은…영업직으로 직장 생활을 시작, 그 경험으로 다국적 기업의 최고경영자가 된 저자가 말하는 영업의 본질과 실행의 기술가치...

중요한 것은 진심이다! 30년 경력의 영업자가 말하는고객을 유혹하는 것이 아닌, 스스로 사게 하는 방법! 30년 이상 영업을 하며 인생의 반을 영업인으로 산 저자가 말하는, 망설이는 고객에게 신뢰를 얻어 구매로 이어지게...

생명보험업계의 살아 있는 전설, 최고의 세일즈맨!솔로몬 힉스가 모든 마케터에게 전하는 세일즈 그 이상의 것넘버원 세일즈맨 솔로몬 힉스의 경험과 영감어린 생각이 압축적으로 빛을 발하는 이 책은 흔하게 접할 수 있는 자기계발서가...

평생직장 TM으로 매달 500만 원 버는 현실적인 노하우 정년 없는 평생직장을 찾고 있는가? 이 책은 자금 부족, 취업난, 빚 문제 등으로 위기에 처한 사람들에게 ‘TM으로 평생 매달 500만 원’을 달성할...