Description
“왜 어떤 사람은 영업에서 성과를 내고, 어떤 사람은 늘 벽에 부딪힐까?”
세일즈에는 단 하나의 만능 공식이 존재하지 않습니다. 같은 방식을 써도 누구는 탁월한 결과를 내고, 누구는 지쳐버립니다. 차이를 만드는 것은 ‘방법’이 아니라 바로 ‘강점’입니다.
『강점으로 영업하라』는 “세일즈에는 만능 공식이 없다”는 전제에서 출발합니다. 모든 영업사원이 똑같은 방식으로 성공할 수는 없습니다. 그러나 자신만의 강점을 발견하고 이를 세일즈 프로세스에 전략적으로 연결할 때, 누구든 탁월한 성과를 낼 수 있습니다.
이 책은 세계적으로 검증된 CliftonStrengths® 진단을 기반으로 34가지 강점 테마를 세일즈 현장에 구체적으로 적용하는 방법을 제시합니다. 실행력, 영향력, 관계 구축, 전략적 사고의 네 영역에 따라 강점이 어떻게 발휘되고, 협상, 제안, 고객 관리 등 각 단계에서 어떤 전략으로 연결되는지를 실제 사례와 코칭 스토리로 풀어냅니다.
또한 개인의 강점을 넘어 팀 단위의 강점 시너지를 극대화하는 방법, 그리고 세일즈 리더가 팀 강점표(Team Grid)를 활용하여 성과를 높이는 실전적 코칭 전략도 다룹니다.
세일즈에 어려움을 느끼는 신입 영업사원부터 조직의 성과를 끌어올려야 하는 팀 리더까지, 『강점으로 영업하라』는 “나답게, 그러나 더 강하게” 영업하는 길을 안내합니다.
이 책을 통해 독자는 자신의 강점이 세일즈에서 어떻게 무기가 되는지 이해할 수 있고, 세일즈 전 과정(잠재고객 발굴-제안-협상-관계 유지)에 강점을 연결하는 실천 전략을 배울 수 있으며, 강점 기반의 팀 운영과 리더십 코칭 방법을 통해 조직 성과를 극대화할 수 있습니다.
『강점으로 영업하라』는 “세일즈에는 만능 공식이 없다”는 전제에서 출발합니다. 모든 영업사원이 똑같은 방식으로 성공할 수는 없습니다. 그러나 자신만의 강점을 발견하고 이를 세일즈 프로세스에 전략적으로 연결할 때, 누구든 탁월한 성과를 낼 수 있습니다.
이 책은 세계적으로 검증된 CliftonStrengths® 진단을 기반으로 34가지 강점 테마를 세일즈 현장에 구체적으로 적용하는 방법을 제시합니다. 실행력, 영향력, 관계 구축, 전략적 사고의 네 영역에 따라 강점이 어떻게 발휘되고, 협상, 제안, 고객 관리 등 각 단계에서 어떤 전략으로 연결되는지를 실제 사례와 코칭 스토리로 풀어냅니다.
또한 개인의 강점을 넘어 팀 단위의 강점 시너지를 극대화하는 방법, 그리고 세일즈 리더가 팀 강점표(Team Grid)를 활용하여 성과를 높이는 실전적 코칭 전략도 다룹니다.
세일즈에 어려움을 느끼는 신입 영업사원부터 조직의 성과를 끌어올려야 하는 팀 리더까지, 『강점으로 영업하라』는 “나답게, 그러나 더 강하게” 영업하는 길을 안내합니다.
이 책을 통해 독자는 자신의 강점이 세일즈에서 어떻게 무기가 되는지 이해할 수 있고, 세일즈 전 과정(잠재고객 발굴-제안-협상-관계 유지)에 강점을 연결하는 실천 전략을 배울 수 있으며, 강점 기반의 팀 운영과 리더십 코칭 방법을 통해 조직 성과를 극대화할 수 있습니다.
강점으로 영업하라
$24.00