가챠가챠의 경제학 : 트렌드 상품기획의 최전선

오노오가쓰히코

저자:오노오가쓰히코
일반사단법인일본가챠가챠협회대표이사.주식회사쓰키지팩토리대표이사.
지바현후나바시시출신.일본의가챠가챠원년인1965년출생.대학졸업후플라스틱원료상사근무를거쳐1994년가챠가챠제조사인주식회사유진(현주식회사타카라토미아츠)에입사,수많은상품의기획과개발에참여했다.2019년에독립해서현재는가챠가챠비즈니스의컨설팅,상품기획등을하고있다.지금까지약30년에걸쳐가챠가챠비즈니스의전도사로서미디어출연및인터뷰,강연등다방면으로활약중이다.

역자:원선미
동국대학교에서신문방송학을전공하고홍보대행사에근무하며여러기업과브랜드홍보를담당했다.직장에서기업과소비자를잇는글을써오다가,저자와독자를잇는다리가되어좋은책을직접소개하고싶어번역가가되었다.늘설레는마음으로흥미로운책을찾고,기획하고,번역하고있다.역서로는『항복론:성공을위한내려놓기』가있다.

시작하며

제1장시장규모는610억엔으로!코로나19팬데믹상황에서도급성장한가챠가챠비즈니스
1.‘전문점의등장’,‘여성팬의급증’가챠가챠시장을견인하는2대요인
2.곧60주년!일본에서독자적으로진화한가챠가챠업계발전의역사
3.왜일본인은가챠가챠를좋아할까?가챠가챠시장확대의배경을파헤쳐본다
4.가챠가챠로브랜딩!기업과가챠가챠의콜라보
인터뷰:하나의장르가된‘기업콜라보상품’.개발에서중요시하는것은기업의과제해결서포트(주식회사타카라토미아츠가챠캔디사업부가토시즈에)

제2장누가만들고,누가파는가?잘알려지지않은가챠가챠비즈니스의구조
1.‘제조사→대리점→판매점’기본구조는타업계와동일
2.가챠가챠업계의메인플레이어①제조사
3.가챠가챠업계의메인플레이어②오퍼레이터(대리점)
4.가챠가챠업계의메인플레이어③판매점
인터뷰:제4차붐을견인하는역할을하는‘전문점’.업계에혁명을일으킨‘가챠가챠의숲’탄생의비밀(주식회사루루아크대표이사나가토모신지)

제3장업계선두주자에게듣는가챠가챠비즈니스에서성공하는방법
인터뷰1:시리즈누계판매2,000만개‘컵위의후치코’를탄생시킨장본인이이야기하는가챠가챠비즈니스의미래(주식회사키탄클럽주재후루야다이키)
인터뷰2:신규업체지만연속히트로연매출20억엔!‘차라샤초’로본가챠가챠비즈니스의재미(주식회사퀄리아대표이사오가와유야)
인터뷰3:독자적크리에이티브의출발점은‘즐거움’.혹독한가챠가챠의세계를강의를통해서도재현(유한회사자리가니웍스무카사다로,사카모토요시타네)
인터뷰4:시리즈누계250만개판매.히트작‘영물소들’.발상의힌트는‘반전매력’(주식회사망상공작소대표오쓰하타게이코)

제4장캡슐리스,캐시리스도등장!계속해서진화하는가챠가챠비즈니스의최신트렌드
1.‘캡슐리스’,‘종이캡슐’의등장!가챠가챠에서도시작된SDGs
2.더이상동전은필요없다?캐시리스가챠로의움직임
3.가챠가챠로지역활성화?일본각지에서생겨나는‘지역가챠’의구조
4.이제일본인만의것이아니다!세계에널리퍼지는일본의가챠가챠문화

권말대담:가챠가챠가일본을구한다!~가쟈가챠에서배우는앞으로의비즈니스힌트~
모리나가다쿠로(경제애널리스트)x오노오가쓰히코

마치며

★★★★★오리지널캐릭터로2,000만개판매!대박상품탄생의비밀을찾아라!
★★★★★지금일본은가챠가챠열풍!일본가챠가챠협회대표가밝히는업계급성장의비결!
★★★★★일본언론이주목한비로소상품이팔리는비결,가챠가챠에서판로의미래를배운다!

동전을넣고레버를돌리는재미,무엇이나올지모르는두근거림…일본여행을자주다니는사람은“가챠가챠”라는이름으로도익숙한캡슐토이업계가최근한해6,000억원이훌쩍넘는시장으로성장했다.이는레토르트카레시장을초과하는규모이며머신설치대수는60만대이상으로,일본에전역에설치된우체통18만대를크게상회한다.“가챠가챠”는어떻게오래된아날로그식,푼돈벌이,특이업계라는인식에서벗어나급성장할수있었을까?상품기획과유통에관한풍부한사례를바탕으로판로의미래를제시하는트렌드비즈니스의교과서!상품을팔려는사람은누구든지이책을통해엄청난영감을얻게될것이다!

레토르트카레시장을뛰어넘은가챠가챠업계에대한첫설명서!
최근들어캡슐토이시장이급속히확대되고있다.원래는어린이를위한저렴한장난감이었으나,현재는여성을주타겟으로한제품들이시장을이끌고있다.매월300종이상의새로운아이템이출시되고,전문매장과코너가급증하고있으며,패밀리레스토랑이나초밥체인에도도입되는등고객유치수단으로서도주목받고있다.캡슐토이시장이급성장된배경에는성인까지만족시키는고급스러운품질,수집가심리를잘이용한다채롭고독특한제품시리즈전개,무엇이나올지모르는엔터테인먼트적요소등여러가지가있다.최근몇년간은기업과의협업이나지역활성화수단으로도주목받고있다.또한종이캡슐개발을통한환경보호,캐시리스같은새로운결제시스템도입등가챠가챠는앞으로마케팅전략을수립할때기업들에서공통적으로고려해야할문제들에대한많은힌트를제공하고있다.가챠가챠비즈니스에서약30년간경험을쌓은일본가챠가챠협회대표가"가챠가챠는하나의미디어다"라는신념을바탕으로,일반에게잘알려지지않은업계의역사와최신동향을소개하고있는이책[가챠가챠의경제학]은최근크게주목받고있으나그전체모습이잘알려지지않은가챠가챠업계에관한최초설명서이자모든비즈니스맨들에게판로의미래를안내해줄지침서가될것이다!

물건이아닌“두근거림”과“스토리”를판다!
문방구앞한쪽구석에서아이들의동전을노리는작은기계쯤으로인식하고있는사람들에게최근대형쇼핑몰에전문매장까지등장한“캡슐토이뽑기”의위상이다소어색하게느껴질지도모르겠다.그러나성인들,특히20~30대여성들이가챠가챠업계의성장을견인하고있다는사실을알게되면귀가솔깃해질것이다.어느분야든비즈니스맨이라면소비경제를주도하고있는젊은여성들의동향을놓칠수없기때문이다.일본에서무려2,000만개이상팔린“컵위의후치코”라는캡슐토이를한번살펴보자.캡슐토이는원래인기만화나애니메이션의주인공같은기존의캐릭터를상품화하였던데반해“컵위의후치코”는컵가장자리에올려놓을수있는정장차림의오리지널캐릭터를개발하여그야말로대박을터뜨렸다.젊은여성들의티타임사진에는어김없이“컵위의후치코”가등장했고그건“컵위의후치코”가단순한물건이아닌공유할수있는“스토리”그자체였기때문이다.이후SNS감성을자극할수있는아이디어상품들이가챠가챠시장의판도를주도하게되었고‘여동생에게서온편지’나‘생판모르는사람의증명사진’,‘손으로쓴어머니의비밀전수카레레시피’,‘갸루가접은종이학’등네이밍자체를스토리화한제품시리즈로소비자들의컬렉션욕구를자극하고있다.이책[가챠가챠의경제학]의저자는가챠가챠업계는1965년여명기를시작으로여러차례붐을거쳐왔으며“컵위의후치코”는제3차붐에해당된다고분석하고있다.이처럼그동안잘알려지지않은가챠가챠업계의흥미로운역사와동향,그리고상품기획실무자들을대상으로한다양한인터뷰들은독자들로하여금열정과현실이좌충우돌하는가운데어떻게대박상품이탄생하는지에대한강렬한영감을얻게할것이다.또한가챠가챠마니아라면상세한업체정보를통해자신이원하는제품을어디서구할수있는지그단초를찾게될것이다.