영업/판매

이 책은 기본적으로 4대 매체에 포함되지 않는 모든 영역의 SP 매체를 포함해 IMC 전략에서 다양하게 활용될 수 있도록 했다. 기존 대중매체의 보조 수단으로 취급되었던 옥외·교통·쿠폰·POP 광고는 물론 DM 광고와 텔레마케팅...

세일즈는 가치의 정직한 교환이다!삼성 휴대폰 글로벌 사례로 읽는 B2B 세일즈 기업이 제대로 운영되려면 조직 구성원 모두가 각자의 역할을 충실히 수행해야 하지만, 그중에서 중요한 축을 이루는 것은 ‘제품과 영업’이라 할 수...

"고객은 자신의 문제가 무엇인지조차 모르고 있다" 회사에서 요구하는 영업의 정석은 세 단어로 요약된다. ‘부지런할 것-친절할 것-끈질길 것’. 그러나 이 세 가지를 고루 갖추어도 에이스가 되기 어려운 게 영업이다. 성실하게 뛰는데도...

“멘트 하나 바꿨을 뿐인데 실적이 배로 뛴다!” 《세일즈, 말부터 바꿔라》는 성공하는 세일즈 화술의 모든 것을 담은 책이다. 삼성전자, 현대자동차, 한샘, 아모레퍼시픽, LG생활건강, 법무법인율촌, 연세세브란스병원, 샤넬, 구찌, 에스티로더, 메리케이, 신세계백화점, 배달의민족,...

『세일즈는 전략이다』의 저자들이 현장에서 무수히 들었던 질문이 있다. “더 좋은 방법이 없을까요?”이다. 이 질문이 바로 그들이 이 책을 집필하는 계기가 되었고, 그에 대한 답을 이 책에 담고자 했다. 이 책은...

"나는 K.A.S.H를 활용한 시스템 영업으로 성장했다"글로벌 기업 메트라이프금융 최연소 여성 단장 서운화로부터 전해 듣는 영업의 정석!출판사 대표 문수림이 서운화 단장과 직접 만나 인터뷰 형식으로 쓴 새로운 형태의 자기계발서강연보다 밀도 높고,...

윤기주의 『세일즈에 빠지다』는 좌충우돌 노심초사 저자 윤기주가 만난 세상, 그리고 그를 믿어 주는 사람들 이야기가 수록된 책이다.

-성공적인 세일즈 노하우와 인생의 지혜를 공개하는 책-정글 속 세일즈맨, 새로운 꿈을 품고 이루다 이 책은 세일즈와 마케팅에 대한 실전 가이드북이라고 할 수 있다. 경험에서 우러난 베테랑 금융맨의 솔직하고 담백한 영업...

수많은 판매자들에게 혁신을 불러일으킨 내용을 담은 책!성공을 꿈꾸는 사업자, 자영업자, 창업자를 위한 지침서! 왜 우리 가게에는 손님이 없을까?왜 우리 온라인 쇼핑몰은 매출이 안 오를까?어떻게 고객에게 상품을 판매할 수 있을까?어떻게 부자가...

Good People Style 2타인의 눈에 비쳐진 주관적일 수밖에 없는 이미지 좋은 매너도 뛰어난 업무능력도 직위에 맞지 않는 이미지를 가진 사람은 한계에 부딪힐 수밖에 없습니다. 스스로 체크해 가며 함양시키는 당신의 좋은...

‘자주 보면 정든다’는심리학의 단순 노출 효과 인간은 익숙하지 않은 것에 경계심을 느끼지만, 자주 접해 익숙해지면 긍정적인 감정을 느끼게 됩니다.광고에서 똑같은 제품을 반복해서 보여주거나, 만남을 자주 가지면 친밀감이 높아지는 것처럼 말입니다.이...

온라인 판매 경험 0해외 판매 지식 0그저 아이들 학원비를 조금이라도 더 벌어보겠다는 마음 하나 〈쇼피의 시대: 월 1,500만 원 버는 글로벌 셀링의 비밀〉은 한 가장의 현실적인 도전이 어떻게 월매출 5,000만...

무일푼 길거리 노점상에서 시작하여, 수많은 슈퍼리치를 탄생시킨 대한민국 대표 세일즈 멘토, 심길후!그가 말하는 돈과 시간에서 모두 자유로운, 영업 시스템을 만드는 단 하나의 법칙 ‘내가 지금 하는 일은 과연 앞으로도 계속할...

[글로벌 비즈니스맨을 위한 스마트매뉴얼]은 글로벌 비즈니스맨을 위한 매너 매뉴얼을 소개한 책이다.

콜드콜 제로, 연매출 1억 달러 달성한 예측 가능한 매출 시스템 매출이 롤러코스터처럼 오르내린다면, 부족한 것은 영업사원의 열정이 아니라 과학적인 프로세스다. 세일즈포스는 이를 깨닫고 이상적 고객 프로필(ICP) 정밀 타깃팅, 3~9% 응답률...

25년의 이민 생활, 18년의 영업 인생을 통해 깨달은 성과, 연봉, 브랜딩, 인생을 바꾸는 영업의 비밀! 저자는 마흔 중반이 훌쩍 넘은 나이에 뉴질랜드와 호주를 거쳐 미국에 정착했다. 그리고 한국에서도 어려운 영업일을...

한화생명 최초로 현장영업 관리자 출신으로 부사장까지 오르다 한 온라인 리크루팅 업체가 조사한 결과, 지난해 정규직으로 채용된 신입사원 10명 중 3명은 입사 후 1년도 안 되어서 회사를 그만둔 것으로 나타났다. 퇴직...

영업인을 위한 영업인의 에세이!영업인의 ‘성공’이 아니라 영업인의 ‘삶’을 이야기하는 책 누가 그렇게 만들었나? 고객과 주변 동료들과 같이 웃고 울면 안 되나? 거창한 사명감 없이 그저 직업으로서 영업을 대하면 안 될까?...

수입차 세일즈 16년 차, 억대 연봉 세일즈맨의 확실한 동기부여와 특급 영업 솔루션을 담았다! 세상의 모든 일은 영업이다. 누구나 영업을 하며 산다. 취업을 위해 면접을 보는 것도 ‘나’를 영업하는 것이다. 어떤...

“시나리오를 암기하여 그대로 실행하라” “도대체 믿을 수 없어! 그런 식으로 영업하면 과연 그렇게 된단 말인가?” ‘이것을 해보겠다’라고 결심하는 데는 분명 어떤 계기가 있어야 된다. 그것이 책일 수도 있고, 음악일 수도...

끊임없는 고민으로 이루어낸 억대연봉자들의 성공 사례와 그들의 노하우를 소개합니다. “어떻게 하면 보험영업을 잘할 수 있나요?” 이 질문에 한마디로 간단하게 답할 수 있는 사람은 아무도 없을 것입니다. 보험영업에는 많은 설계사 수만큼이나...

『억대연봉 판매왕의 영업기술』은 기발한 마케팅이론이나 첨단의 세일즈 기법을 다루는 이론서가 아니다. 허구한 날 쫓겨 다니는 노숙자, 노점상, 지하철 잡상인에서부터 리조트영업을 하는 대기업 영업팀장이 되기까지 저자가 20년 실전영업 가운데 흘렸던 피,...

조선일보 땅집고 건축주대학의빌딩 임대차 인기 강사고객&물건 발굴 비법 대공개! 부동산 영업으로 성공한 사람들의 공통 매뉴얼&필수 액션 저자는 20대에 부동산 영업을 시작하여 30년 가까운 기간에 걸쳐 건물 임대차 컨설팅 영업과 사내...

노랑반디 지식창업 연구소를 운영하고 있는 저자는 ‘성공하려고 노력하는 사람이 있다면 끝까지 도와주어야 한다’는 지론을 가지고 있다. 이 책 역시 그런 마음으로 쓴 책이며, 그래서 이 책은 그런 사람들에게 너무나도 필요한...

“영업 갑부”가 알려주는 성공 시크릿! 현장의 주도권을 쥐는 고수의 법칙!백전백승, 고객의 심리를 분석하는 성공 법칙!핵심을 찌르고 판을 뒤집는전국 1등, 영업 고수의 모든 것!저자는 지난 15년간 수만 명 이상의 고객을 만났다....

“말 잘하는 것보다 중요한 건, 마음의 거리를 좁히는 감각이다.” 《영업 좀 하는 K언니》는 30년 현장에서 직접 부딪치며 얻은 ‘영업의 진심’을 담은 책이다. KT에서만 누적 수주 1,500억 원을 기록한 저자 김진영은,...

일반 사원을 ‘영업 고수’로 거듭나게 할업계 최고 팀장의 영업 비결영업인에게 영업을 잘한다는 말보다 더 좋은 말이 더 있을까? 이 책은 영업 업계에 종사하는 이들이 알아두면 유용한 ‘영업 코칭 스킬’이 담겨있다....

영업성과를 향상시키고, 영업을 혁신하는 영업 전략의 힘 전략이 분명하지 않으면 영업조직은 물론 영업 담당자도 오합지졸이 되고 만다. 축구시합에서 선수들이 자신의 포지션을 모르거나 골을 넣어야 할 골대의 방향을 모른다고 한 번...

질문, 영업달인들이 지닌 최고의 경쟁력 영업현장에서 뛰고 있는 영업인들 중에서 영업에 대한 자신만의 철학과 비전을 가지고 도전하고 있는 이들이 몇이나 될까? 저자는 그동안 “비전이 없다”, “돈이 안 된다”, “영업은 내...

"글로벌 Top 저널에 실린 우수 논문 100편에서 찾아낸 성공하는 영업경영 노하우"최고의 성과는 경험과 이론의 교차점에 존재한다.기업의 많은 영업 리더들이 전문가들이 개최하는 세미나나 경영 서적, 컨설턴트의 잘못된 가르침을 의심없이 그대로 따라...

“영업 어떻게 하면 될까요?”무조건 승리하는 영업 비법 최상의 성과를 만드는 구체적 방법 ▶ 영업고수가 알려주는 최상의 성과를 만드는 구체적 방법이 책은 2천만 대한민국 직장인 중 영업을 가장 잘하는 ‘유능한 영업...

30년 동안 현업에 종사한 저자의 경험이 녹아든 ‘대한민국 최초의 기술영업서’ 30년 동안 현업에 종사한 저자의 경험이 녹아든 ‘대한민국 최초의 기술영업서.’ 《현장실무자를 위한 영업관리와 기술영업 비법》은 회사의 얼굴이자 회사를 대표하는 중요한...

생생한 사례로 배우는 최고 영업달인들의 세일즈 비법! 세일즈에도 블루오션 전략이 있다. 이 책을 통해 당신은 최고 영업달인들이 남몰래 실천해온 그들만의 비법을 생생한 사례와 함께 엿볼 수 있을 것이다.영업환경이 변화하고 있다!매년...

“영업비밀과 전직금지약정, 실무에서 바로 활용할 수 있는 Q&A 지침서” 기업의 핵심 정보 보호는 경쟁력을 유지하는 데 필수적이며, 영업비밀과 전직금지약정은 그 중심에 있습니다. 그러나 현실에서 영업비밀이 무엇인지, 어떻게 보호해야 하는지, 그리고...

영업은 결국 ‘사람’으로 결정된다실적에 쫓기던 초보 영업사원이신뢰로 선택받는 ‘브랜드’가 되기까지현장에서 부딪히며 깨달은 진짜 영업의 기술!실적은 숫자가 아니라 관계에서 만들어지고고객은 상품이 아니라 사람을 선택한다!기술을 탓하지 말고 관계를 점검하라.영업은 처음부터 끝까지 ‘사람’...

고객의 변심, 제한된 인력, 경쟁사의 공격적인 영업과 가격할인…영업의 성공은 그저 운에 달렸을 뿐인가?영업은 로또가 아니다!모든 업무가 그렇듯 영업의 성공과 실패에도 이유가 있다. 그리고 그것이 항상 원가나 고객, 경쟁사, 단순한 운처럼...

디지털 시대에 성과를 내는 영업 시스템을 구축하는 방법과 영업 역량을 강화하는 구체적인 전략을 담은 『영업은 결과로 말한다』. 저자인 유장준 스타트업세일즈연구소 소장은 소프트뱅크커머스, 한국내쇼날인스트루먼트. 휴렛팩커드, 오라클 등 글로벌 기업에서 약 15년...

완성된 영업 대본은 자신에게 최고의 영업 무기가 된다그러면 이제부터 최고의 무기를 함께 만들어보자 이 책에서 전달하는 것은 영업 교육의 전문가인 저자가 대본 영업 세미나에서 가르치고 있는 영업의 핵심, 즉 영업...

베스트셀러 ≪영업은 배반하지 않는다≫ 임진환 교수의 최신작! ‘영업 책은 안 팔린다.’는 편견을 깨고 경제경영 최고의 베스트셀러를 쓴 저자의 최신작. 전작이 영업의 기본을 다루었다면, 이 책은 미래를 준비하는 ‘영업 전략서’이다. 디지털...

오늘도 열심히 뛰었는데 왜 숫자는 안 나올까. 문제는 노력이 아니라 구조다. 《영업은 숫자로 말한다》는 글로벌 IT 기업에서 20년 넘게 영업 조직을 이끌고 500여 곳의 기업을 컨설팅해온 유장준 소장이 현장에서 직접...

‘전 세계 단 6명!’ 푸르덴셜인터내셔널 기요상 수상! 10년 연속 연간 200건 보험 계약!‘영업의 신’이 전하는, 세상의 모든 파는 사람을 위한 영업 내비게이션 누적 조회수 600만 뷰의 유튜브 채널 운영자 ‘상승미소’이자,...

어떻게 기초 생활 수급자에서 연봉 10억의 영업인이 되었을까?4명으로 출발해 3년 만에 350명의 세일즈 조직으로 성장시킨 비결은?GA 성공을 위한 8가지 원칙! 보험업계 세일즈 조직은 크게 두 가지 형태로 나뉜다. 한 회사에...

본래 영업사원이란 무엇인가?영업사원의 정의란?영업은 ‘인생의 축소판이다’가 나의 지론이다.자기 자신까지 완벽하게 설득할 수 있는 좋은 상품을 고객의 문제 해결이나 행복을 위해서 정정당당하게 판매하는 최고의 아티스트다. 영업사원은 ‘자신이 신뢰할 수 없는 상품을...

겨우 목표를 달성했는데 기쁘지 않은 이유는?정정당당하게 최고의 영업맨이 되겠다고 결심한 순간일류 영업에는 사실 ‘이론’이 있다! 저자는 이 책을 통해서 일류 영업 이론을 소개한다. 물론 이 책에 다 싣지 못하는 것도...

AI를 도입하기 전에, 영업을 재설계하라 AI는 영업을 대체하지 않는다. 준비되지 않은 영업 조직을 드러낼 뿐이다. 수많은 기업이 CRM을 도입하고도 성과로 연결하지 못했다. 시스템은 있었지만 전략과 프로세스, 데이터와 실행 구조가 없었기...

기업의 이익을 극대화할 수 있는 강력한 툴, 영업주도 조직 구축을 위한 비즈니스 필독서! 최고의 영업직원이 지녀야 할 역량을 소개한 《영업은 배반하지 않는다》를 잇는 임진환 교수의 두 번째 책 『영업주도 조직』....

대한민국 세일즈 코칭 1호 박사이자 최고의 영업 경영 전문가 김상범의 영업 관리자를 위한 가이드북경쟁력 있는 기업은 어떻게 만들어지는가? 강한 기업에는 회사 차원의 명확한 영업 전략과 관리 시스템이 존재하며 팀과 개인...

4차 산업 혁명의 시대, 기업의 사활을 좌우하는 영업 전략과 성과를 어떻게 혁신할 것인가? 탁월한 영업 관리자에게 필요한 영업혁신의 방법론을 담다! 이 책의 목적은 어떻게 하면 영업 관리자들에게 영업 전략과 영업...