Description
영업성과를 향상시키고, 영업을 혁신하는 영업 전략의 힘
전략이 분명하지 않으면 영업조직은 물론 영업 담당자도 오합지졸이 되고 만다. 축구시합에서 선수들이 자신의 포지션을 모르거나 골을 넣어야 할 골대의 방향을 모른다고 한 번 상상해 보라. 정말 끔찍하지 않겠는가? 전체 영업 조직의 영업력과 경쟁력을 변화시키려면 전략을 제대로 세우고, 그것을 관리자들이 제대로 이해하며, 구성원들과 커뮤니케이션을 하는 방법밖에 없다. 이 책은 영업 조직에서 전략을 제대로 세워 영업성과를 향상시키는 방법, 영업을 혁신시키는 도구로서의 전략을 구체적으로 다루고 있다.
영업, 전략으로 혁신하라 (지속적으로 성과를 창출해 낼 수 있는 영업 관리 매뉴얼)
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