세일즈에 빠지다 (좌충우돌 노심초사 내가 만난 세상)

윤기주

2003~2010부동산중개업(14회공인중개사)
2010교보생명입사
2010~2019지원단분기영업건수MVP12회달성
2010~2019지원단분기영업실적MVP7회달성
2015~2019교보생명Chairman’s그룹프라임리더연속5회달성(교보생명전체상위1%)
2019교보생명Founder’s그룹(교보생명전체상위0.2%)
2011~20142W200주달성
2013~2019세계MDRT-MDRT6회달성
2018~2019세계MDRT-COT2회달성
2015~2020고객보장연속2W290주달성현재계속도전중
2015~2020생명보험협회인증우수인증설계사
2017~2020교보생명사내강연강사활동병행

Intro5
제1장모든점은연결되어있다
●형제갈비에서삐삐알바까지17
●월급쟁이,그달콤한안식을버리다22
●윤기주공인중개사사무소28
●다시강남,역삼역5층부동산34
●대치동백두부동산42
●진짜세일즈를만나다,잠실아파트47

제2장세일즈에빠지다
●나의종신보험5,000만원55
●뉴욕생명에서3개월세일즈를경험하다62
●교보생명에서2W로다시시작하다72
●생존을위해,지인을넘어서다79
●Richmarket,인내를배우다87

제3장세일즈를즐기다
1.늘깨어있게하는-목표97
●매일의목표100
●매일의성공106
●ActionPlanAP5-2W109
목표사례117
2.세일즈의처음과끝-활동121
●성공의8할은출근이다122
●반드시오전약속125
●공을들이지않는다128
활동사례131
3.저여기있습니다!-고객섬김135
●보험금청구서비스136
●선물vs뇌물138
●서프라이즈!이벤트!140
●카톡사진142
●1순위파트너145
고객관리사례148

제4장세일즈는결국,신뢰를파는것!
●생명보험을판다는것155
●좋은보험vs나쁜보험158

Extro166
부록
기고문170
강의후나눔글179

◇강의후나눔글

안녕하세요.오전에강의듣고문자부탁드린신입FP입니다.오늘강의너무좋았습니다.저도고객들만날생각에두근대더라고요.문자내용좀전수받고싶습니다.부탁드립니다.-대성지점위상미FP

이번과정을통해회사를사랑하고그우수성을알고그시스템을잘활용해야한다는것,그리고W에대해생각하는계기가되었고,평든고객에게다가가이야기할꺼리가많이생겼어요.감사합니다.-오자영FP

진심어린강의에깊은것을배운과정이었습니다.열정에감사하고저는다른세계로들어가는계기가되었습니다.뜻깊은시간감사하며,모두한발더나아가성장하길바랍니다.-김미희FP

리더님의열정넘치고통통튀는강의에시간가는줄몰랐답니다.무엇보다“전보험이좋아요.앞으로75세까지일할거예요.”라고하셨던말씀에긍정에너지가충전됐어요.승승장구하시길멀리서응원할께요.참,저도주W의목표를가지고열심히달려볼게요.-금천지점김기옥FP

안녕하세요.토요일강의너~무인상깊었습니다.나름롱런을목표로일하고
있었는데,선배님목표를듣고아하!싶었습니다.자료도너무예쁘게잘만드시고임팩트있는컨셉선물도~대단하신거같아요.많이배우고싶네요.
-메트라이프김진숙FSR

2년전여름에강의를듣고오늘다시듣게되어반가웠어요~표정도너무환하고
즐기며일하는모습,저도그런사람이되고싶습니다.계속이야기듣고싶고같이
있고싶은사람은누구라도좋아할수밖에없겠다는생각이들었습니다.또한성공
하는사람은절대운이아닌노력으로이루어짐을몸소보여주셔서감사드립니다.
-조영남FP

지금까지들었던특강중에가장실질적이고가슴에남는감동과도전을불러일으키는명강의였던것같아요.저는소장으로10여년생활을보내며진정한보험
인으로서영업현장에이제막발을내딛은초보입니다.리더님의강의를떠올리며
현장에서멋지게활약할스스로를꿈꾸는소중한시간이되었네요.-장귀순FP

소중한주말시간에좋은강의너무감사드립니다.윤기주강사님의강의들을때마다감사한숙제가주어지는듯해요.숙제완성을위해열심히뛰어보겠습니다.항상건강챙기시고화이팅하는12월되세요~-강동제일지점김현미FP

세일즈는“세일즈는세가지말고는없다고생각한다.”

1.어떤목표를가지고이일을하는가.
2.목표를이루기위해어떻게활동해야하는가.
3.나의고객을어떤서비스와전략으로지킬것인가.것인가.