Description
오늘도 열심히 뛰었는데 왜 숫자는 안 나올까. 문제는 노력이 아니라 구조다. 《영업은 숫자로 말한다》는 글로벌 IT 기업에서 20년 넘게 영업 조직을 이끌고 500여 곳의 기업을 컨설팅해온 유장준 소장이 현장에서 직접 검증한 7단계 세일즈 시스템을 담은 책이다.
저자가 제시하는 7단계는 고객 확장, 아웃바운드, 인바운드, 이벤트, 전환, 협상, 관계로 이어지는 하나의 흐름이다. 각 단계마다 반드시 답장을 받는 이메일 공식, 고객의 진짜 거절 원인을 찾는 결정적 질문, 넷플릭스식 3단계 가격 구조 등 당장 내일 미팅에서 써먹을 수 있는 구체적인 도구들이 가득하다. IT, 화장품, 콘텐츠, 보험, 농업까지 산업을 가리지 않고 현장에서 검증된 사례들이 각 단계를 뒷받침한다.
감으로 버티는 영업에는 한계가 있다. 누구나 따를 수 있는 프로세스로 움직일 때, 비로소 매출이 바뀐다.
저자가 제시하는 7단계는 고객 확장, 아웃바운드, 인바운드, 이벤트, 전환, 협상, 관계로 이어지는 하나의 흐름이다. 각 단계마다 반드시 답장을 받는 이메일 공식, 고객의 진짜 거절 원인을 찾는 결정적 질문, 넷플릭스식 3단계 가격 구조 등 당장 내일 미팅에서 써먹을 수 있는 구체적인 도구들이 가득하다. IT, 화장품, 콘텐츠, 보험, 농업까지 산업을 가리지 않고 현장에서 검증된 사례들이 각 단계를 뒷받침한다.
감으로 버티는 영업에는 한계가 있다. 누구나 따를 수 있는 프로세스로 움직일 때, 비로소 매출이 바뀐다.
영업은 숫자로 말한다 (세상 모든 파는 사람들을 위한 세일즈 시스템 | The Sales Engine)
$19.00