연봉 3억 주부가 알려주는 영업의 비밀

연봉 3억 주부가 알려주는 영업의 비밀

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Vendor: 굿웰스북스 - 최선옥
Type: 영업/세일즈
SKU: 9791192259130
Categories: ALL BOOKS 경제/경영 경제/경영_마케팅/세일즈
Tags: 경제/경영_마케팅/세일즈 연봉3억주부가알려주는영업의비밀
Description
노랑반디 지식창업 연구소를 운영하고 있는 저자는 ‘성공하려고 노력하는 사람이 있다면 끝까지 도와주어야 한다’는 지론을 가지고 있다. 이 책 역시 그런 마음으로 쓴 책이며, 그래서 이 책은 그런 사람들에게 너무나도 필요한 비법서이다. 20년 경력의 영업 노하우와 마케팅 비법까지 모두 들어 있다. 영업에서 빼놓을 수 없는 대화법과 신뢰를 얻을 수 있는 태도와 마음가짐 등 당신에게 필요한 모든 것을 알 수 있을 것이다.
저자

최선옥

〈한국중고책창업교육센터〉,〈노랑반디지식창업연구소〉대표
서점운영과중고책사업,책유통사업20년경력.2017년〈한국중고책창업교육센터〉를설립하여중고책사업에필요한실질적인경영지식을온라인과오프라인강의로제공하고있다.제2의소득을원하는수많은직장인,경력단절주부들을사장님으로성공시켰다.
이후,〈노랑반디지식창업연구소〉를운영하고있다.어두운밤하늘에신비한...

목차

프롤로그

1장왜사람들은클로징을못할까
01고객은거절한준비를하고나를만난다
02지인영업은영업이아니다
03당신이고객에게거절만당하는진짜이유
04지금까지의상담방법이무엇이문제였는가?
05고객설득이이렇게쉬울줄몰랐다
06상대의속마음을모르면계약은실패한다
07왜사람들은클로징을못할까

2장성공하는영업은전략부터다르다
01상담자리에서환영받을수있는비결
02고객이80%말하게하라
03상대방의관심사에대해이야기하라
04영업고수들은상품설명을하지않는다
05비밀을공유하면확실한동지가된다
06끌리는화법은고객의닫힌문을연다
07고객이거절하는진짜이유는무엇일까
08성공하는영업은전략부터다르다

3장고객의속마음을훤히보는영업의기술
01영업을잘하고싶다면상품공부를하지마라
02상대방의입장에서생각하고상담하라
03고객의속마음을알기위한질문법을외워라
04상대를이기려는마음부터버려라
05고객의이익을기준으로상담하라
06신뢰를얻고싶으면고객사례를들려주라
07지갑을여는말의법칙을적용하라
08거절당하는영업사원들의7가지특징

4장성공하는영업자들이가지고있는8가지비밀
01전화약속에서부터알파가되어라
02첫만남순간부터어색함없이리드하라
03고객의현재상황을정확히파악하라
04NO란없다YES만나오게대화하라
05설명하지말고질문식대화를하라
06상품을팔려하지말고가치를팔아라
07거절을못하게거절선처리를하라
08영업고수들에겐그들만의대본이따로있다

5장최고들은고객의거절을다루는방법이다르다
01잘배운영업기술대기업연봉안부럽다
02고객의마음을훔치면모든것을이룰수있다
03영업을모르면현실을탈출할수없다
04고객이스스로찾아오게만들어라
05성공하고싶다면고수에게배워라
06업계최고의멘토를찾아가라
07고수들의화술을매뉴얼화해라

출판사 서평

단순히상품설명만늘어놓는영업사원은
성공할수없다!
고객이원하는말을하라!

고객의마음을사로잡는
연봉3억주부의특별한영업비법!

저자는아이를키우면서도할수있고시간도자유로워보이는영업에가벼운마음으로냉큼도전했다.하지만넘쳤던자신감과는달리수없이많은거절을당했다.또다시매출달성에실패한어느날,불현듯이대로는안되겠다는생각이들었다.

자신을바꾸기로결심한저자는자신이거절당하는이유를찾기로했다.고객이호감을나타냈을때와결과가나빴을때의자신의모습을곰곰이생각해보고입고있던옷부터앉아있던자세,말투등을꼼꼼히기록해두기시작했다.고객을분석하기에앞서매순간자신을분석할줄알아야한다는것을깨달은것이다.저자는이렇게자신의문제점을찾는것을시작으로하여상대의마음을움직이는대화법과설득의기술을모두갖춘전략을터득할수있었다.

노랑반디지식창업연구소를운영하고있는저자는‘성공하려고노력하는사람이있다면끝까지도와주어야한다’는지론을가지고있다.이책역시그런마음으로쓴책이며,그래서이책은그런사람들에게너무나도필요한비법서이다.20년경력의영업노하우와마케팅비법까지모두들어있다.영업에서빼놓을수없는대화법과신뢰를얻을수있는태도와마음가짐등당신에게필요한모든것을알수있을것이다.

“영업을잘하는방법은의외로간단하다.
최고에게배우면된다!”

영업고수들에겐그들만의대본이따로있다!
고객의마음을훔치면모든것을이룰수있다!

몇년을영업하고도성공은커녕아직도제자리뛰기를하고있는가?지금당장그러닝머신위에서내려와라.그리고당신의멘토를찾아나서라.영업은배워야한다.배움을토대로상대방을설득시키기위한전략을짜고당신만의성공시스템을만들어가는것이다.성공하는사람에겐반드시이유가있는법이다.

저자는새롭게영업을시작하는사람들의두손을붙잡고항상하는말이있다.‘어떤상품이든지간에그사무실에서가장잘하는사람의밑으로들어가기위해애써라.’라는말이다.스스로결점을찾기란힘들다.성과가좋은사람과자신의태도와화법등을비교해본다면훨씬수월하게답이보일것이다.

저자는20년동안사용했던고객과의화법을전부버리고다시연구를시작했다.그리고새로운대화법을만들었다.뒤집고,만들고,엎고,또만들고….똑같은공부를무려4년이나했다.지금도멈출수없는공부는이제저자의일상이되어버렸다.

이책에는저자가연구한대화법과영업비법,20년동안실패하고성공했던사례들과노하우가전부담겨있다.평범한주부가연봉3억을벌기까지,그특별한비밀을모두알수있을것이다.

성공하는영업은전략부터다르다!
평범한주부를연봉3억으로만들어준영업의비밀!

1.영업을잘하고싶다면상품공부를하지마라
2.상대방의입장에서생각하고상담하라
3.고객의속마음을알기위한질문법을외워라
4.상대를이기려는마음부터버려라
5.고객의이익을기준으로상담하라
6.신뢰를얻고싶으면고객사례를들려줘라
7.지갑을여는말의법칙을적용하라
8.거절당하는영업사원들의7가지특징