영업/판매

“거의 모든 나라의 회사와 비즈니스맨들이 꽁무니를 빼 듯 중국을 떠나고, 거래를 중단하는 와중에 나는 그들과 연결을 위해 노력하고, 비즈니스를 계속 해나갔다. 그들에게는 신의있는 행동으로 받아들여졌던 모양이다. 덕분에 위기상황이 진정이 되고...

“닥.공? 그래, 나는 닥방이다”- 디지털 및 AI 대 격변기, 노련한 RM들의 은퇴와 신입들의 성장이 맞물린현장에서 절실히 필요했던 영업력 강화의 실전 노하우를 담다.RM의 기본을 만들다 !!말단 행원에서 RM 최고수로 이론과 경험이...

오라클, 세일즈포스닷컴에서 성장 현장을 직접 목격하고, 마케토 일본 법인을 세운 저자가 그 비즈니스의 핵심을 밝힌다! “고객이 구매하는 과정의 절반 이상은 영업을 만나기 전에 끝난다”라는 사실은 기업의 기존 마케팅, 영업활동에 변화를...

뉴노멀 시대, 새로운 영업으로의 전환!과학, 공감, 실행으로 성공하는 모던 세일즈! 넘쳐나는 정보와 판매자를 꺼리는 구매자들… 영업이 녹록치 않습니다. 오늘도 바로 끊기는 전화에 한숨이 늘고, 실적 압박은 거세지기만 합니다. 인터넷 대중화...

내가 하는 사업은 왜 매출이 저조할까?매출 부진에 고민하는 자영업자들이 꼭 알아야 할 세일즈 비법이 책에서 저자는 갖가지 사례와 저자의 사업 경험, 자영업 컨설팅을 통해 얻은 노하우, 또 세일즈 교육에 힘쓰는...

이제는 다른 사람들과 비슷한 방법과 노력만으로는 영업에서 성공할 수 없다. 다른 영업인이나 매체가 아닌 ‘나’에게 사야 하는 명확한 이유를 고객에게 어필할 수 있는 자만이 생존할 수 있을 것이다. [돈방석 영업...

내향적인 당신도 특별해지는 영업비밀외향적인 사회에서 내향적인 영업인으로 살아가기! 나는 내향적인 사람이다. 청중 앞에 서면 얼굴이 빨개진다. 내가 하는 행동에 대해 사람들이 어떻게 생각할까 눈치를 본다. 친구가 상처를 입을까 봐 대놓고...

영업 담당자들을 리드하는 영업 관리자를 위한영업 관리 핵심 수업! 탁월한 성과를 지속시키기 위해 B2C 영업 리더들에게 꼭 필요한 영업 관리 핵심 매뉴얼많은 영업 관리자들은 개선 과제로 영업 담당자들의 신규 고객...

* 리크루팅 최고 전문가 문충태 박사의 리크루팅 실무 지침서! * 누구나 쉽게 보는 QR코드 리크루팅 동영상 강좌! 대한민국 리크루팅 최고 전문가인 저자가 자신이 그동안 펴낸 리크루팅 관련 책을 통합해 알짜...

누구나 사업이든 취미든 운동이든 처음 시작할 때는 장밋빛 미래를 생각하고 시작했겠지만, 누구에게나 실패가 찾아온다. 필자 역시 글을 쓰는 것에는 많이 미숙하여서 몇 번이나 고치고, 수정하고, 또 고치고, 삭제하였다. 이런 과정을...

한때 실적이 없어 좌절감에 젖어있던 소심한 영업자였던 저자가 악착같이 고수들을 쫓아다니며 연구한 내용을 담은 『마음을 흔드는 영업의 법칙』. 저자는 편견을 깨고 현상을 보자 새로운 것들이 보였다고 말한다. 그 깨달음을 나름대로...

고객의 무의식을 조종해 욕망을 설계하라!수많은 사례로 검증된 17가지 행동과학 법칙! ∙ B2C·B2B 마케팅 전반에 적용 가능한 17가지 실전 전략∙ 이메일, 광고, 랜딩 페이지, 세일즈 퍼널, 소셜 미디어까지 전환과 ROI를 높이는...

“성공한 영업맨은 알고 있다!”일본 전역 경영자 대상 기업 세미나를 통해 정리한 마케팅력 강화를 위한 실천적 해법최강 보험 영업맨들의 '실천' 노하우 대공개마케팅 활동은 비즈니스의 근간이다. 상품이나 서비스마다 판매 방식은 가지각색이지만 마케팅의...

꾸준히 높은 성과를 올리는 영업인에게는 매일 반복하는 영업 루틴이 있다! 생활용품 영업의 달인이 알려주는 고성과 영업의 핵심 노하우와 사람 다루는 기술! 이 책의 저자 박영민은 젊은 시절부터 24년간 다양한 유통채널에서...

매출을 달성하고 원하는 세일즈 성과를 올리는 잘나가는 셀러들에게는 어떤 전략이 있을까? 《매일 파는 인간》에는 고객과 셀러가 ‘승승(win win) 관계’로 나아갈 수 있는 세일즈 프로세스가 담겨 있다. 저자인 칼 자이스와 토마스...

상위 1% 공인중개사 빌사남의 특급 영업 비밀 대공개!그는 어떻게 톱클래스 공인중개사가 되었을까? 매출 100억 원을 만들어내는 1% 공인중개사는 무엇이 다를까? ‘빌사남’으로 더 잘 알려진 저자 김윤수 대표가 20대에 부동산 중개업에...

‘영업대장’ 안규호가 말하는 ‘10억짜리’ 멘트 스킬!최고의 영업자는 절대로 ‘을’이 되지 않는다! - 박리다매 영업 방식에서 벗어난, 초고부가가치 세일즈를 위한 멘트 스킬- ‘을’도 ‘갑’이 되는 멘트, ‘Top 1%’가 되는 절대 멘트-...

고객의 생각과 어긋난 영업은 절대 승리할 수 없다!승률 100%, 3만 영업인의 멘토 다카하시 고이치의 백전백승 영업 바이블! ‘지피지기(知彼知己)면 백전불태(百戰不殆)’라는 말이 있다. 전투와도 같이 치열한 영업 현장에서 고객을 파악하는 일이 무엇보다...

세상은 변하고, 영업은 진화한다. 그럼에도 불구하고, ‘변하지 않는 영업의 원칙’은 반드시 있다.IBM, 오라클, 삼성, LG, 제록스 등 국내외 유수의 기업을 거쳐간 저자 5인의 B2B 영업 노하우! B2B 영업은 기업을 살리고,...

세일즈 천재가 들려주는 강력한 세일즈 기술 30가지! '일관성, 성실성, 권위, 감정, 탐욕, 희망, 호기심, 성실성, 정직…' 등 고객에게 구매 동기를 부여하고 설득하는 30가지의 막강한 세일즈 기술이 담아 있는『방아쇠 법칙』. 이...

법인 영업 컨설팅의 이론부터 실무까지,100개의 질문으로 정리한 실전 가이드북! 이 책은 법인 영업 현장에서의 고민과 질문들에 대해 체계적으로 답하기 위해 법인 영업 컨설팅을 실무적 관점에서 정리한 결과다. 현장에서 법인 영업...

요즘 우리는 커피나 한잔하자는 말을 참 많이 한다그 말이 언제부터 유행했는지 알 수 없지만 적어도 요즘은 그 말을 참 습관적으로 많이들 한다 그리고 인사말이기는 해도 그게 하나의 우리의 사는 모습이나...

“영업은 감이 아니라 시스템이다.”『보험꼰대의 쓸만한 JOB소리』는 30년 가까이 보험 영업 현장을 지켜온 저자가 경험과 시행착오를 통해 정리한 ‘지속 가능한 영업의 원칙’을 담은 실전 가이드다. 이 책은 영업 성과를 좌우하는 것은...

메리츠 화재의 보험왕이 처음으로 밝히는 노하우를 담은 영업의 길라잡이. 저자인 남미순은 지난 1999년 10월 동양화재에 설계사로 입사한 뒤 첫해 전국 신인상을 시작으로 해마다 메리츠 화재 연도 대상을 수상할 정도로 영업에...

세일즈의 성패를 가르는 것은 ‘기술’이 아니라 ‘심리’다브라이언 트레이시의 세일즈 고전, 새로운 번역으로 재출간 어떤 사람들은 설득력이나 자신감을 타고난 재능이라 생각하지만, 세일즈는 본질적으로 ‘반복과 학습’의 영역이다. 세일즈는 “거절을 피하는 기술이 아니라,...

부와 성공의 근본이 되는 기술을 익혀라 물건이 넘쳐나고, 팔고 싶은 사람도 넘쳐난다. 누구나 팔 수 있는 공간까지 마련되면서 무한경쟁 속에서 생존을 고민해야 하는 시대가 되었다. 예외는 없다. 변호사도 영업해야 하고,...

개인의 비주얼 이미지는 화장하는 방법만 바꾸거나 다른 스타일의 의상을 하나 입었다고해서 간단하게 바뀌는 것이 아니라 뷰티와 패션을 이루는 Hair존, Face존, V존, W존, F존의 연출과 컬러이미지, 행동 습관들이 연계성을 가지고 조화롭게...

언제, 어떻게 행동하는 게비즈니스를 하는 사람으로서 올바른 매너일까?때와 자리에 걸맞은 매너가 당신의 경쟁력을 높인다.후배의 옷차림을 지적하고 싶을 때, 전화 좀 제대로 받으라고 부하 직원을 다그치고 싶을 때, 잔소리 대신 이...

“살아남자!”“생환(生還)은 엄숙한 사명, 살아야 한다!”-25년간 글로벌 격전지를 누빈 수출전문가의 다양한 시장개척 노하우 25년 동안 수출 최일선에서 식품과 화학소재, 기계, 플랜트 등 수백 가지 상품을 내다 판 수출마케터가 세계 곳곳을 누비면서...

삼성전자의 영업달인이 전하는 소매영업 Legend 지점장이 되는 비법 영업현장은 전쟁과도 같다. 판매 건수 한 건 한 건이 가장 확실하고 직접적인 회사의 매출이 되는 현장에서 많은 기업들은 판매 건수를 위해 어떤...

급격히 변하는 디지털과 AI 시대로컬상권이 나아가야 할 생존 전략을 담은 지침서 지역사회의 중심을 담당하는 로컬상권은 주민들의 일상생활이 녹아 있는 공간이다. 주민들이 일상적으로 방문하며, 주민들의 필요를 충족시키는 다양한 상품과 서비스를 제공하는...

저자 노병두가 지금의 위치에 오르기 까지 치열한 영업현장 속에서 발로 뛰고 몸으로 부딪치며 얻어낸 영업 철학을 담은 책『새벽울림』. 이 책의 저자 노병두는 지난 5년 동안 직원들이 ‘긍정의 생활화’를 이끌어내기 위해...

비대면 문화가 일상화된 시대, TM 영업이 탈출구가 되어줄 것이다! 코로나가 전 세계를 휩쓸고 지나간 지 몇 년이 지났지만, 세계 경제는 긴 불황의 터널에 갇혀 있다. 기업은 구조 조정에 들어가고 자영업자는...

고객에게 가장 먼저 팔아야 할 것은 나의 진심이다!판매왕 정태유가 제안하는 세일즈 관점 전환, 고객 마음잡기의 모든 것지금 내 앞에 있는 고객을 행복하게 할 수 있는 단 하나의 방법은 무엇인가?진심을 담은...

혼돈의 시대, 나와 조직을 지키는 진짜 공부!학문과 실무를 연결하는 ‘중간계 캠퍼스’ 학장, 신병철 박사 최신간! 말로 열심히 설득하지 않아도내가 원하는 방향으로 소비자가 움직인다!‘코로나 블루’도 이겨내는 기분 업! 매출 업! 비즈니스...

현대 비즈니스 환경에서 세일즈는 단순히 상품을 판매하는 행위를 넘어, 치열한 전쟁과 같은 양상을 보이고 있습니다. 세일즈는 전략, 심리, 그리고 철저한 준비를 요구하는 종합 예술이며, 단 한 번의 접촉이 승패를 좌우할...

본 교재는 글로벌 리더로 성장하기 위해서 반드시 알아야 할 여러 가지 상황에 따른 매너들을 기본적인 개념의 설명과 함께 실용적인 측면의 내용들을 포함하였다. 매너가 개인 경쟁력의 기초 소양으로서 일상생활에서부터 취업면접 그리고...

영업의 기본 원칙에서부터 즉시 활용 가능한 테크닉에 이르기까지 성과로 말하는 영업인의 필독서!영업에서의 모든 것은 성과가 말한다 고객의 요구는 점점 더 까다로워지고 제품과 서비스는 점점 더 복잡해지고, 경쟁은 점점 더 치열해...

다양한 변화 속에서 제약 세일즈 MR의 역량 강화를 위해 한국제약산업은 최근 급격한 성장과 함께 새로운 변화와 도전의 시대를 맞이하고 있다. 2010년 이후 급변하는 시장의 변화로 인해 제약 영업에서는 새로운 세일즈...

“영업이란 무엇인가?”일곱 명의 영업인이 각자의 답을 내놓았다.성과로만 평가받는 냉혹한 영업의 현장. 그 속에서도 사람의 마음을 읽고, 신뢰를 쌓으며, 자신만의 의미를 만들어온 이들이 있다.『세븐 세일즈』는 서로 다른 산업과 경력을 가진 일곱...

★ 영업 감각을 깨우는 세일즈 리허설 성공 법칙 수록★ 현실감 넘치는 실전 사례와 스크립트 예문 제공연습 없는 성공은 없다!실적을 바꾸는 가장 확실하고 현실적인 방법, 세일즈 리허설 20년 넘게 영업 현장을...

이 책은 세일즈맨 자신의 상품가치를 높이고 고객의 구매 전략과 행동을 분석하여 고객의 마음을 상품 구매결정으로 유도할 수 있는 멘탈적 화법에 대해 주로 다루고 있다. 세일즈맨은 상품의 우수성을 알리는 능력도 필요하지만...

성공적인 세일즈는 좋은 느낌과 판매라는 두 마리 토끼를 잡아야 한다! 의혹이나 꺼림칙한 마음이 없이 환하게 세일즈에 대해 알아보고 배워보자. 머릿속을 맴도는 물음표(?)를 느낌표(!)로 바꾸고 싶다면, 이제 이 책의 페이지를 넘겨보자.

세일즈 성공의 제1법칙, 자존감!영업력이나 테크닉보다 자존감이 성과에 영향을 미친다. 슬럼프를 겪거나 저성과를 내는 사람들의 근원적 문제는 영업 기술이나 전문적인 지식보다는 자존감 때문이다. 흥미로운 사실은 그들과 깊은 대화를 나눠 보면 ‘자신이...

세일즈의 원칙과 기술을 다룬 베스트셀러지그 지글러의 세일즈 바이블 『세일즈 클로징』『세일즈 클로징 Secrets of Closing the Sale』은 지그 지글러가 자기계발서인 『정상에서 만납시다』를 출간한 후, 자신의 경험을 바탕으로 세일즈의 성공원리와 기술, 노하우를...

세일즈 프로모션 방안을 연구한 책. 세일즈 프로모션은 가격적 측면과 비가격적 측면 그리고 유통매장을 통해 타깃 고객과 불특정 다수 소비자를 상대로 직접적이고 실제적인 접촉을 시도해 자사가 목표로 하는 단순 노출, 단기...