세일즈 프로모션 방안

홍장선

저자홍장선은고려대학교와홍익대학교에서강의하면서미디어컨설턴트로활동하고있다.고려대학교를졸업하고,동대학원에서“레저광고의이미지분석:E.파노프스키의도상학을중심으로”(2008)로언론학석사학위를,한국외국어대학교대학원에서“다문화구성원의문화접변에관한연구:미디어이용과태도를중심으로”(2012)로언론학박사학위를받았다.
≪일간스포츠≫와≪스포츠투데이≫에서리포터및기자로활동하다가동양그룹동양매직(주)으로이직,광고홍보관련업무를담당했다.이후공주영상대학교이벤트연출과조교수로임용되어연구활동및후학을양성했다.서울시성북구청에서언론홍보기법직무교육교수를거쳤다.저서로?광고의이해와실제?(2007,공저),?행정PR트레이닝?(2009)을비롯해다수의논문과지식실용서가있다.광고·PR관련논문으로“백세주광고캠페인의도상적사례연구”(2010),“다문화가정캠페인을위한IMC전략”(2010,공저)등이있다.

01 현장세일즈프로모션
02 세일즈프로모션기획
03 공개현상과소비자현상
04 소비자경품과가격할인
05 할부판매와환불
06 샘플링과시연회
07 쿠폰과연속모으기
08 콘테스트와POP
09 PLC와그리드
10 세일즈프로모션리스트

마케팅영업을흔히셀링의의미로언급하던시대는지났다.사회와문화가변화해가듯이마케팅영업환경도자연스럽게그물결을맞이한다.이처럼다양하게변화하는시장환경에서기업들은‘어떻게커뮤니케이션을펼칠것인가’에대한의문을던지게된다.즉,시대에맞는현실적인전술도구를요구하게되는데,그중심에서는것이바로세일즈프로모션이다.세일즈프로모션은가격적측면과비가격적측면그리고유통매장을통해타깃고객과불특정다수소비자를상대로직접적이고실제적인접촉을시도해자사가목표로하는단순노출,단기매출증대,인지도고취등을통해매출신장을꾀하도록하는적절한전술도구라고할수있다.