살아야 판다 (수출기업을 위한 글로벌 마케팅 필살기)

강대훈

기업,협회,정부를대상으로글로벌전략을코칭하는마케팅전문가이다.25년동안회사를경영하면서제조,무역,컨설팅부문의사업을했다.수출마케터로서ICT,바이오,화학,플랜트등산업전반의제품을다루었으며,지구촌곳곳에수백종류의제품을수출했다.한국무역협회컨설턴트로서7만회원사를대상으로무역현장활동을지원했다.스타트업의실전교육을위해‘현장형창업캠프’를만들어광저우,홍콩,오사카등해외도시에서프로그램을운영했다.저자의중국상해사무소가서울시SBA(서울산업진흥원)의민간해외무역사무소로지정된것을비롯하여주요국가에통상네트워크를구축했다.
대통령직속‘북방경제협력위원회’전문위원을역임했다.『실패는성공의어머니가아니다』,『기술창업이렇게한다』두권의책을공동집필했다.

·WalkintoKorea대표이사
·해외한인경제인협동조합이사장
·화동무역대표(전)
·한국무역협회현장지원단컨설턴트(전)
·코트라서비스자문위원(전)

추천사
〈시작하는글〉살아남아야강자가된다

제1장.글로벌마케팅,해외영업을해야산다
Odyssey1영업만잘해도회사는산다
Odyssey2영업의정석
Odyssey3기업활동은비용과의전쟁,돈먹는하마와피바다시장
Odyssey4경력단절녀(女)의수출영업
Odyssey560대김사장과30대주대리의임무교대
Odyssey6무대책건조김치와GE엔지니어링
Odyssey7알리바바보다빨랐던한국의온라인마켓플레이스
Odyssey8TheKoreanTable과버진그룹리처드브랜슨의초대

제2장.스타트업,벤처,코스닥기업마케팅
Odyssey1거품창업,현실을모르면피눈물난다
Odyssey2광고마케팅에수조원쓰는S전자와같을수없는전략
Odyssey3글로칼(Glocal),시골에서만드는글로벌기업
Odyssey4앙골라출신코피씨,회사흐름을바꾸다
Odyssey5막강한해외영업부,1,000억을넘긴이유
Odyssey6매출1조,마케팅이먼저냐?영업이먼저냐?
Odyssey7글로벌체질강화,현장과바닥영업
Odyssey8미궁(迷宮)을빠져나온테세우스와스타탄생
Odyssey9해외시장개척이처지를바꾼다
Odyssey10경쟁자는세계일등,노는물이다르다

제3장.세일즈가영업은아니다
Odyssey1상처받은영혼,문전박대
Odyssey2영업의첫걸음,고객이해
Odyssey3영업이란세일즈가아니다
Odyssey4접대가아니다.솔루션을제공하는것!
Odyssey5판매원이아니다.당신은컨설턴트
Odyssey6글로벌마케터,1만시간의법칙이아닌이유
Odyssey7마인드쇼핑,알루미늄광산과아내를위한보석
Odyssey8해외영업은커뮤니케이션
Odyssey9‘을’이면어때?영업이갑이다
Odyssey10강철은어떻게단련되는가?

제4장.영업,사람을대하는태도
Odyssey1창업워크숍,당신의희망찾기
Odyssey2미래투자,삼십년차이조카들과사귀기
Odyssey3아마조네스의여성전사들
Odyssey470대신입사원의황금인맥
Odyssey5영업인의태도와자세
Odyssey6사업말고이상한돈벌이
Odyssey7자동차판매왕,조지라드의법칙
Odyssey8아무나보고싸이를아느냐고?웃기고지겨운질문
Odyssey9인문학비즈니스,상대방중심의대화를해보자
Odyssey10헤이룽강에서버려진이유,무례에관한수모
Odyssey11상담장진풍경,외모로판단하지않는다

제5장.어떻게글로벌마케터가되는가?
Odyssey1산업생태계파악,글로벌마케팅은학습에서시작
Odyssey2무명(無明)을벗는길,조사없이사업없다
Odyssey3투루판지표면섭씨80도,현장조사의중요성
Odyssey4주여!어디로가시나이까?(Domine,quovadis?)
Odyssey5경영전략과나침판,잭웰치의위대한승리
Odyssey6홈페이지는대표선수,마케팅플랫폼구축
Odyssey7회갑을넘긴사모님의수출무역프로세스장악
Odyssey8클레임과파트너발굴
Odyssey9부자준비완료,황토화장품일본열도상륙
Odyssey10빨리빨리,기회를놓치는조급증
Odyssey11글로벌네트워크의입체적구성
Odyssey12글로벌마케터를위한7단계
Odyssey13세계시장의전략적접근‘글로벌마케팅시뮬레이션’

제6장.해외비즈니스,영어가아니다
Odyssey1해외사업,영어가다는아니다
Odyssey2회화보다중요한텍스트메시지
Odyssey3영어보다는언어의태도
Odyssey4미국연방하원3선의원,김창준의영어코칭
Odyssey5비즈니스영어,중학교수준이라면충분
Odyssey6세계공통의영어,글로비시
Odyssey7승무원제인과영어수다
Odyssey8국제협상,한국어로자신있게말하자
Odyssey9시장개척을위한영어훈련

제7장.라이프스타일이무대를바꾼다
Odyssey1국내시장과글로벌무대,싸이월드와페이스북
Odyssey2당신만의세계지도는있는가?
Odyssey3존경하는기업가가없다?
Odyssey4글로벌시장진출을위한마케팅시뮬레이션
Odyssey5어떻게컨설턴트가되었는가?
Odyssey6기준점을바꾸면차원이달라진다
Odyssey7소비하는여행스타일을바꾸자
Odyssey8클립으로집을만드는교환의가치
Odyssey9글로벌창업자를만들다
Odyssey10우디앨런에게배우는것
Odyssey11관계가지속되지않는이유?
Odyssey12외국인친구10명,라이프스타일을바꾼다
Odyssey13차원이다른걸인의세계여행
Odyssey14무의식을바꾸는첫화면

제8장.비대면시대,영업대표를위한디지털플랫폼
Odyssey1쉐일라니콜슨의누드러닝,프로에는사생활없다
Odyssey2영업은생명활동,만나면연결하라
Odyssey3해외영업의그물망,Facebook과Wechat은사이버이력서
Odyssey4명함과주소록,고객데이터를자원화한다
Odyssey5스마트워크,일의재구성과행복한작업
Odyssey6영업필살기,즉시공유하고일치시킨다
Odyssey7스마트워킹,분석하고평가하고개선하는프로세스
Odyssey8영업은전략이다.해외투자유치의구조

제9장.천기누설,어떻게바이어를찾는가?
Odyssey1바이어발굴은해외사업의알파와오메가
Odyssey2전지현을만나게해달라고하면?
Odyssey3인터넷무림,알리바바와아마존
Odyssey4세라의편지,우아한메일의함정
Odyssey5유학생과다른다문화주부
Odyssey6쌍끌이어망,현지네트워크를확보한다
Odyssey7파트너발굴은야생곰을길들여아내로삼는것
Odyssey8세상은연결되어있다

제10장.몰두하고즐기는출장의전략
Odyssey1인디아나존스,여행과출장의차이
Odyssey21년전부터시작하는출장기획
Odyssey3독서,근원적인해외진출준비
Odyssey4120개나라여행,구글어스
Odyssey5미지의문을여는무역통계,KITA.NET
Odyssey6출장길행복한도구,음악
Odyssey7출장계획서
Odyssey8출장활동과기록
Odyssey9출장일기,사건중심에생각을적다
Odyssey10출장보고서,비즈니스내비게이터
Odyssey11출장,후속처리가중요

제11장.영업본선,바이어상담
Odyssey1영업의꽃,바이어상담
Odyssey2상담은상담전에해놓는것
Odyssey3효과적인상담회,이인일조
Odyssey4상담회장을벗어나라.성배는현장에있다
Odyssey5상담의성패,통역
Odyssey6세번의접촉,분명한메시지
Odyssey7또다른본선,나이트파티
Odyssey8피자한판으로얻는아라비안나이트
Odyssey9온천욕과누드비치
Odyssey10실리콘밸리와가상거래(ImaginaryTransaction)
Odyssey11에베레스트원정과영업멘토링

제12장.선발이상지키는마무리투구,영업팔로우업
Odyssey1이기는후속조치,스리랑카리포트
Odyssey2하노이에서온메일,‘Unforgettable’
Odyssey3유리한홈경기,가면부르는초청전략
Odyssey4홈경기의즐거운프로그램
Odyssey5해외영업의베이스캠프,현지거점확보
Odyssey6사업의질적인변화,Welcometomyworld

제13장.당신은대표선수,몰입과성장
Odyssey1한장의명함을받기위해서
Odyssey2병실에서도영업은한다
Odyssey34차산업혁명,영업에정년없다
Odyssey4지금의당신,영업하기딱좋은나이
Odyssey5학력사회돌파,세상의스승과고수에게배우자
Odyssey6프로페셔널과아마추어,몰입의차이

제14장.당신을노리는해외사업의저격수
Odyssey1해외영업의그림자,불안과고독
Odyssey2해외사업가가귀국하지못하는이유
Odyssey3비상사태,식중독과뇌졸중,심근경색
Odyssey4영업실탄과비용으로무너지는해외사업
Odyssey5현지경찰,제복도믿을수없다
Odyssey6마닐라묘지투어와마약,세트업범죄
Odyssey7파탄에이르는길,무지(無知)와무모함
Odyssey8달콤한러브레더,국제사기를예방하려면
Odyssey9사업을공황으로몰아넣는사기피해
Odyssey10영업은팀워크로하는것
Odyssey11밟고지나가도,인재가전부
Odyssey12몽유병과호텔한바퀴
Odyssey13분쟁지역과테러,안전지대는없다
Odyssey14납치방어를위한개인방호

〈마치는글〉귀향오디세이,당신의승리

“영업이강한회사가살아남았다!”
-회사와나를살리는‘생존기술’
시골농공단지에있든강남테헤란로,판교테크노밸리에있든글로벌마케팅은기본이다.‘글로벌마케팅’은스타트업,벤처기업,대기업,정부가릴것없이세상과소통하는필수과목이다.국가도단체도마케팅을잘해야일류가되고,영업이강해야회사가산다.이미세계는경제적으로국경이무너진지오래되었다.비대면시대이지만사업은더욱글로벌화하고있고,경쟁은더가속하고있다.포스트코로나시대,기업환경이완전히변했어도우리나라는여전히‘수출’이중요하다.자원을사서가공한후세계시장에팔아야먹고살수있다.기업은수출해야하고,젊은이는지구촌에서일자리를찾아야하며,지자체는투자유치를해야만한다.첨단기술조차보편화하여우리보다더빠르고,더싸게수준높은제품을쏟아낸다.세계는경제전쟁을,기업은무한경쟁에피터지고있다.글로벌격전지에서회사와나를살리는‘생존기술’이절실한때다.25년간수백개의상품을수출한현장전문가의시장개척해법과필살기가바로그대안이다.제품과서비스를해외시장에팔수있는‘필살기’는마케팅의엔진이다.

●“수백개상품을지구촌곳곳에보냈다!”
25여년동안회사를경영하면서수백가지품목을지구촌곳곳에보냈다.농수산식품부터바이오까지,화학소재부터기계장비와ICT서비스까지산업을넘나들며컨설팅을제공했고,시장개척을위한국제행사와투자유치를주관하였다.수출전문가가되었으며글로벌시장에서사업을설계하는컨설턴트가되었다.창업자의해외진출을돕는실전형글로벌창업프로그램을운영했다.한국무역협회컨설턴트로서7만회원사를대상으로무역현장을지원했다.천개가넘는국내외기업을방문하고면담했는데어떤경영에도풍파가있는것을발견했다.회사는비상하기도하고추락하기도한다.법정관리로가고그룹이해체되었어도영업과마케팅이강한회사는부활했다.기술이강하고자본이많은기업이유리했지만,생존과지속이라는숙명속에영업과마케팅이강한회사는반듯이살아남았다.생태계에서는강한자가생존하는것이아니라,살아남아야강자가된다.

●“죽으면생환(生還)할수없다.”
-“인생의분기에서절망하지않았으면좋겠다!”
많은일을했지만,행복한성과만있었던것은아니었다.고객에민폐를끼쳤고,수출실패,거래처파산,계약파기,반품,미수,소송같은암초를만났다.회사는이런암초에깨졌다.그러나살려야했고살아야했다.죽으면생환할수없다.세계시장을대상으로사업하면서받아낸기쁨과고통이일의온전함을채우는경험과지식이되었다.
갈채를받는무대에서는성공만이보인다.그러나하늘에오르려는비상만큼수많은이들은추락한다.날개없이추락한다고다죽는것만은아니다.동체착륙으로불시착했지만불타는동체에서살아온비행사도있다.후유증이크고고통스럽지만,인생의분기에서절망하지않았으면좋겠다.수명이늘어난시대에는심장에스탠트를박고도두번,세번의인생을살수있다.두번째는처음보다,세번째는지난번보다잘할수있다.우리는살아야이룰수있는소망으로귀향하는오디세우스다.

●“영세사업자들인우리의뼈는시리다!”
세계를다니며국운(國運)이개인의삶에얼마나큰영향을주는지알게되었다.전쟁이벌어지는나라에서는행복하게살수없다.도심에포탄이날아들고총탄이빗발치는거리에서는사람을죽이는직업말고는별다른일자리가없기때문이다.지옥같은환경에서도적극적인행동은운명을바꾼다.국경을넘는죽음의행진을하거나,바다에뛰어들어선상난민(BoatPeople)이돼탈출하는사람들이있다.내전에서빠져나오고자목숨을건시리아인의탈출보도는눈시울을뜨겁게한다.코로나19이후붕괴된산업,일이사라지고거리로내몰리는영세사업자들인우리의뼈는시리다.그러나몸을던지면비극도행운도시작할수있다.이책은세상을향해나선당신과함께섰던일기다.우리는생환(生還)하는오디세우스이다.

·조바심에욕심을내다보면재앙이되기도하는것이해외마케팅이다.
·아내가영업을시작했다.
·위기탈출의살길을해외시장으로정했다.
·자금은여유로울때비축해놓는것이다.
·회사가살려면영업이강해야한다.
·임원의가슴에세계지도가없다면장래는어둡다.
·창업은시장을발견한사람이인생을걸고하는모험이다.
·연구와창업은다르다.
·청년이사업을서류로배우고있다.
·한국의창업환경은호사스럽다.무엇인가겉멋이들어있다.
·심사장에게도불황은있지만결국은살아남았다.먹고자며현장에서문제점을찾았다.
·기업들은해외시장진출을희망하고있다.하지만해외시장진출은어렵다.
·현지에시간과돈을깔아놓고하는것이해외사업이다.
·영업을시작해서수출이라는성과를만드는데는최소한2년에서3년,심지어10년이상이걸린다.