마음을 열어야 비즈니스가 열린다

마음을 열어야 비즈니스가 열린다

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Description
누구나 사업이든 취미든 운동이든 처음 시작할 때는 장밋빛 미래를 생각하고 시작했겠지만, 누구에게나 실패가 찾아온다. 필자 역시 글을 쓰는 것에는 많이 미숙하여서 몇 번이나 고치고, 수정하고, 또 고치고, 삭제하였다. 이런 과정을 실패라고 하면 할 수도 있겠다. 하지만 강조하고 싶은 것은 이때 이 실패를 어떻게 받아들일 것인가가 무척이나 중요하다.

실패는 피하는 것이 아닌, 극복하는 것이다. 실패를 회피해서는 절대 성장하지 못한다. 실패는 넘어서는 것이다. 걱정하지 마라. 절대 자신이 넘을 수 없는 실패는 오지 않는다. 모두 다 감당할 수 있는 또는 감당할 만한 실패라는 것이다. 실패라는 녀석을 두려워할 필요가 없다. 두려워해야 할 부분은 너의 마음이다. 실패에 쫄 필요가 없다.

실패 없는 성장은 없다. 절대 없다. 그러나 실패에서 주저앉아 버리면 평생 그 자리이다. 중요한 것은 실패한 사실이 아니라, 그 자리에 주저앉아 버리는 것이다. 어쩔 수 없다. 본인이 일어나서 극복하고 움직이는 것만이 답이다. 그 어느 누가 대신해 줄 수 없다.

본문 중에서
저자

송명도

사회초년생시절**호텔에서준책임자로근무하며,기업의필요한경영,영업,마케팅,시스템에대하여전반적으로다뤄왔다.
호텔특성상다양한고객을응대하므로,예상치못한문제들이항상발생을하였는데,그때마다중요한포인트가무엇인지족집게처럼콕집어냈던장점을살려항상빠르고적절한대처를해왔다.중소기업들은더다양한문제가발생되며,문제해결에어려움을겪고있는CEO가많다는것을알게되었고,본인의장점을살려새로운비즈니스영역으로의도전을시작하였다.15년간다양한중소기업의세일즈코칭및영업사원교육으로유명하며,현장에서중소기업의경영컨설팅도진행해왔다.
사업초반기업의성장에관련된필수조건들,사업중반기업이갖추어야할역량,사업후반준비해야할사항들에대해서많은강의를하고있다.타강의와의차이점은단순히이론만강의하는것이아닌다양한사례를통해구체적이며실질적인해결책을제시한다.이러한해결책들은중소기업의역량을강화하고확장하는데근본적인도움을주었다.
연매출1~2억의회사가150억이상의외감법인이될때까지One-Stop으로기업을책임지고관리하였다.그리고기업의자산이증가함과더불어CEO의고민도같이증가함을알고어려운고민들도함께해결해주는것으로정평이나있다.그의방법은합법적인테두리안에서최고의가성비를이끌어내어해결하는것으로유명하다.
그는이러한서비스를“경영컨설팅업”을넘어“고민해결업”이라는새로운업무영역으로정의를하였고CEO의고민들을스마트하게풀어나가고있다.현재한성대학교스마트융합컨설팅학과에서박사과정에있으며중소기업의경영컨설팅강의및실전코칭을병행하고있다.
그리고사업초기또는영업이나세일즈분야에어려움을겪고있는사람들을위하여세일즈강의도별도로진행해오고있다.그의세일즈강의는단순히듣기에좋은강의가아닌실전에서즉시사용할수있으면서동시에자신을발전시키게되는강의이다.

AIA생명수년간TOPCLASS달성
심리상담사1급
커뮤니케이션코치자격증
한성대스마트융합컨설팅학석사
한성대스마트융합컨설팅학박사과정
중소기업경영컨설팅15년이상
세일즈코칭15년이상
다수세일즈관련출장강의
한경BusinessMagazine인터뷰
개인엔젤투자자
VIP상담전문가
RFG금융노년전문가
CRP은퇴설계전문가

목차

Part1.기본편-기본이안되면기분이나쁘다
1-1시작부터기본이다.
1-2복잡은안된다,쉽고,간결하게-3S:Smart,Simple,Easy
1-3쉽게설명하는3가지원칙-What,Why,How
1-4분위기를이끌어가는가장효율적인방법-질문
1-5승패는테이블에앉기전에결정나있다.
1-6실수는잘못이아니지만한번이다.인정하고고치는것이중요하다.
1-7가장치명적인실수는듣지않는것
1-8자신의실수를스스로찾아내라.
1-9‘탓,탓,탓’-모든것은‘나’로부터

Part2.심화편-실력&시간&성장의상관관계
2-1비즈니스의생명은소통이다.혼자떠들지마라.
2-2형식적인것은오래가지못한다.-‘막’하지마라
2-3실력은몇년했냐가아니라몇시간했냐가중요하다.
2-4실력향상은우상향45°가아니다.-실력향상그래프
2-5시간을잡아라.(1)-절실함의퍼센트(%)
2-6시간을잡아라.(2)-시간을잡는네가지방법
2-7말보다실천이다.
2-8그때는맞고지금은틀리다.
2-9지피지기백전백승.자신에대해서알아라.

Part3.비즈니스&세일즈의4단계프로세스
3-11단계준비와접근(Approach)&경계심허물기(IceBreaking)
3-22단계FindingFact&FindingNeeds
3-33단계프레젠테이션(Presentation)
3-44단계클로징(Closing)&소개요청

Part4.나의경험과성장그리고시간관리와계획
4-1시간은관리하는자의것이다.-계획을세우는자에게주어지는플러스의시간
4-2일간/주간/월간스케줄세우는방법.
4-3끊임없는업그레이드.조금씩조금씩그러나멈추지말고.
4-4자신은없어지는것이아니고업그레이드하는것.

Part5에필로그
5-1경험과성장의순간
5-2앞으로의전망
5-3책을마치며
Q&A

출판사 서평

비즈니스에서의기본이란?

각종취미활동,운동등을시작한다면항상강조되는단어가있다.바로‘기본’이다.
골프또는배드민턴,축구등각종운동을하기위해만난사람이기본을안갖추고경기장에온다면?해당경기룰을모른채온다면?해당운동에맞는복장을무시하고대충나온다면?기본적인매너도없다면?이런상황에많이처해봤을것이다.

기본이안되면기분이나쁘다.

그리고기본이안되어있거나부족하면어느정도까지는성장하지만최고의단계로는올라가기힘들다는사실은어느누구도부인할수없을것이다.그러면비즈니스에서의기본은무엇일까?비즈니스에서의기본을모른채비즈니스활동을한다면밑빠진독에물붓기와같다고할수있겠다.