Description
다양한 변화 속에서 제약 세일즈 MR의 역량 강화를 위해
한국제약산업은 최근 급격한 성장과 함께 새로운 변화와 도전의 시대를 맞이하고 있다. 2010년 이후 급변하는 시장의 변화로 인해 제약 영업에서는 새로운 세일즈 방식의 변화가 요구되고 있다. 정부의 보건의료 정책에 대한 변화는 과거의 영업형태에서 벗어나 새로운 영업 방법을 요구하게 되었으며, 특히 의료 관련 영업 분야에 종사하는 세일즈 MR의 경우 전문가 수준의 의약제품 지식과 전문 세일즈 스킬 훈련을 통한 제약 세일즈 전문가로서의 더 높은 자질이 더욱 요구되고 있다. 변화하는 시장 환경에 능동적으로 대처하는 프로페셔널 세일즈맨으로서의 높은 역량이 요구되고 있는 것이 현실이다.
체계적인 실전 세일즈 스킬을 배우고 싶은 세일즈 MR을 위해. 저자는 전문적인 세일즈 스킬 훈련을 받은 역량 있는 MR의 역할이 요구되고 있음에도 현실은 그렇지 않은 것을 영업 현장에서 목격하였고, 수많은 제약 세일즈맨들이 제대로 된 세일즈 교육을 받지 못 하고 현장에 투입되어 수많은 시행착오를 겪는 모습을 보았다. 또한 교육현장에서 만난 수많은 세일즈맨들이 이러한 교육에 목말라하고, 체계적인 세일즈 교육을 받고 싶어 하는 것을 목격하였다. 저자는 이들을 도울 수 있는 방법으로 세일즈 현장에서 쌓은 이제까지의 경험과 교육훈련 경험을 통해 터득한 지식과 노하우를 바탕으로 스스로 성장하고자 하는 세일즈맨을 돕고 지원하고자 이 책을 기획하였다. 이 교육과정은 교육전문 기업 ‘휴넷’의 동영상 강좌인 “제약 세일즈맨을 위한 세일즈 스킬업 과정”을 통해 먼저 소개되었으며, 이 내용을 중심으로 책으로 새롭게 재구성하여 나오게 되었다. 이 책을 통해 더 많은 세일즈 맨들이 시행착오 없이 스스로 좋은 모습으로 성장하고, 성공적인 세일즈를 만들어 나가길 희망한다.
성장과 성공을 꿈꾸는 다음과 같은 분들에게 이 책은 큰 도움이 될 것이다.
- 전문적이고 체계적인 세일즈 과정을 통해 성과를 만들고 싶은 세일즈 MR
- 기존의 성과를 뛰어넘는 프로 세일즈맨으로 성장하고 싶은 시니어 세일즈 MR
- 제약회사 세일즈 MR에 도전하고 싶은 청년
- 효과적인 성과 향상 방법을 세일즈 MR들에게 교육하고 싶은 영업관리자
- 제약 세일즈에 대한 교육 훈련 업무를 담당하는 교육담당자와 전문 Sales Trainer
또한, 이 책은 의료 관련 산업의 모든 세일즈맨에게도 매우 유용한 책이다. 제약회사나 의료기 회사의 세일즈맨들은 의료전문가를 대상으로 영업하는 매우 전문화되고 특화된 그룹이다. 이 책은 특화된 제약시장의 상황을 이해하고 실전 경험을 바탕으로 한 교육내용으로 구성되었다. 더 높은 성장과 성과를 만들고 싶은 세일즈맨들의 성공적인 업무 수행을 지원하기 위한 훌륭한 가이드북이 될 것이다.
체계적인 실전 세일즈 스킬을 배우고 싶은 세일즈 MR을 위해. 저자는 전문적인 세일즈 스킬 훈련을 받은 역량 있는 MR의 역할이 요구되고 있음에도 현실은 그렇지 않은 것을 영업 현장에서 목격하였고, 수많은 제약 세일즈맨들이 제대로 된 세일즈 교육을 받지 못 하고 현장에 투입되어 수많은 시행착오를 겪는 모습을 보았다. 또한 교육현장에서 만난 수많은 세일즈맨들이 이러한 교육에 목말라하고, 체계적인 세일즈 교육을 받고 싶어 하는 것을 목격하였다. 저자는 이들을 도울 수 있는 방법으로 세일즈 현장에서 쌓은 이제까지의 경험과 교육훈련 경험을 통해 터득한 지식과 노하우를 바탕으로 스스로 성장하고자 하는 세일즈맨을 돕고 지원하고자 이 책을 기획하였다. 이 교육과정은 교육전문 기업 ‘휴넷’의 동영상 강좌인 “제약 세일즈맨을 위한 세일즈 스킬업 과정”을 통해 먼저 소개되었으며, 이 내용을 중심으로 책으로 새롭게 재구성하여 나오게 되었다. 이 책을 통해 더 많은 세일즈 맨들이 시행착오 없이 스스로 좋은 모습으로 성장하고, 성공적인 세일즈를 만들어 나가길 희망한다.
성장과 성공을 꿈꾸는 다음과 같은 분들에게 이 책은 큰 도움이 될 것이다.
- 전문적이고 체계적인 세일즈 과정을 통해 성과를 만들고 싶은 세일즈 MR
- 기존의 성과를 뛰어넘는 프로 세일즈맨으로 성장하고 싶은 시니어 세일즈 MR
- 제약회사 세일즈 MR에 도전하고 싶은 청년
- 효과적인 성과 향상 방법을 세일즈 MR들에게 교육하고 싶은 영업관리자
- 제약 세일즈에 대한 교육 훈련 업무를 담당하는 교육담당자와 전문 Sales Trainer
또한, 이 책은 의료 관련 산업의 모든 세일즈맨에게도 매우 유용한 책이다. 제약회사나 의료기 회사의 세일즈맨들은 의료전문가를 대상으로 영업하는 매우 전문화되고 특화된 그룹이다. 이 책은 특화된 제약시장의 상황을 이해하고 실전 경험을 바탕으로 한 교육내용으로 구성되었다. 더 높은 성장과 성과를 만들고 싶은 세일즈맨들의 성공적인 업무 수행을 지원하기 위한 훌륭한 가이드북이 될 것이다.
성장하는 MR 성공하는 세일즈
$23.32