블루 스팟

김동희

대한민국의 모든 직업인들이 생존의 문제를 뛰어넘어 일과 인생을 즐길 수 있도록 신나고 편하게 돈 버는 기술을 전파하고 있다.

대한민국 No 1. 교육기업 리툴코리아의 대표이사로 영업조직의 생산성을 두 배로 높이는 일을 하고 있다. 생명보험사와 손해보험사 모두에서 VIP 마케팅 채널을 론칭한 유일한 사람으로 대한민국 금융보험업계의 연금 영업, 법인 영업, 메디컬 영업의 기본 모델을 정립하였다. 전문가 양성을 위해 CFP, 자산관리사 등 여러 교재를 집필했으며, 누구나 자기 방식으로 성공할 수 있도록 세일즈 MBTI 진단 도구를 개발하기도 했다. 직업인들의 주도적 삶을 지원하는 평생직업제작소와 의료계와 보험업계의 연결을 위해 한국헬스케어협회를 설립했다. 개인적인 성공 경험을 이론으로 정립하기 위해 경영학 박사학위를 취득했다.

들어가며
쉽고 편하게 돈 벌고 싶은 당신, 그 비밀의 열쇠는 영업 기술에 있다

1장 부의 원천이 되는 전문 기술은 따로 있다
쉽고 편하게 달릴 수 있는 길이 있다
득점은 선수가 하지만 작전은 감독이 짠다
결심이 서야 돈이 따라온다

2장 쉽고, 재밌는 쪽으로 길을 내면 일이 편해진다
제1 블루 스팟 : 성장하는 맛을 알아야 달라진다
일이 재미있다는 사람들에게는 공통점이 있다
모든 성공의 순간에는 타이밍이 있다

제2 블루 스팟 : 슬럼프를 이기는 습관으로 만들어라
쉽게 포기하는 사람들의 특징
슬럼프일수록 활동에 집중해야 하는 진짜 이유

제3 블루 스팟 : 목표를 좋아해야 몰입할 수 있다
목표에도 선택과 집중이 필요하다
제대로 인식해야 제대로 성공한다

제4 블루 스팟 : 메타인지를 높이면 획기적으로 달라진다
메타인지의 힘을 기를 수 있는 가장 간단한 법
긍정적·발전적 피드백을 계속하면 무기가 된다
나만의 고유한 방법을 찾고 있는가

제5 블루 스팟 : 실행력을 시스템화하라
사람은 알면서도 왜 행동하지 않는가?
활동 스케줄링으로 실행력 높이기
미래를 바꾸는 세 가지 질문

3장 사람을 다룰 줄 알면 일이 즐겁다
제6 블루 스팟 : 영업이 아니라 사업이다
장사와 사업의 한 끗 차이
내가 가진 자원을 풀로 활용하고 싶다면
관계가 돈이고 힘이다

제7 블루 스팟 : 사람과의 거리를 줄여야 바뀐다
주위 사람에 따라 행동이 변한다
돈 들이지 않고 이익을 주는 법
긍정적 반응을 유도하는 프레이밍

제8 블루 스팟 : 낯선 영업인에게 더 끌린다는 사실을 기억하라
왜 낯선 영업인에게 끌릴까?
잊어버린 사람 관리법
관점을 바꿔야 시장이 확대된다
괜찮은 고객을 한꺼번에 만나는 방법
영업인이 주목해야 할 다섯 집단

제9 블루 스팟 : 거절에도 좋은 관계를 유지할 수 있다
거절을 부드럽게 넘기는 재미를 알게 되는 순간
클로징 성공률을 높이는 방법
끝까지 거절한 고객, 제대로 버리기

제10 블루 스팟 : 함께해야 즐겁게 성장한다
영업을 계속하는 힘은 어디에서 올까?
함께하면서 성장하고 싶다면

4장 매력적이어야 승산이 있다
제11 블루 스팟 : 나만의 브랜드를 만들어라
나를 매력적으로 소개하고 있는가
고객을 부르는 핵심 메시지
메시지를 매력적으로 전달하는가

제12 블루 스팟 : 경쟁자와 차별화하라
중요한 것은 외모가 아닌 매력적인 이미지다
육각형 영업인이 되는 법
남들과 일하는 방법이 달라야 한다

제13 블루 스팟 : 나의 강점을 극대화하라
무엇으로 유명해지고 싶은가?
나의 강점을 영업 필살기로 만들기

제14 블루 스팟 : 마음이 건강해야 매력 있다
바람이 불면 성냥은 꺼지지만, 모닥불은 더욱 타오른다
간단한 것이 가장 어렵다
부정적 감정 다스리기
똑똑한 사람들의 업무 스트레스 해소법

제15 블루 스팟 : 어제보다 더 멋지게 나이 들기
젊게 행동하면 뇌가 젊어진다
인생의 승부는 70대에 드러난다
인생은 선이 아니라 점이 모여서 만들어진다

끝내며
변하지 않아서 또 왔습니다

불안한 미래를 바꾸기 위한
가장 중요한 다음 수는 무엇인가?

물가는 계속해서 오르지만, 통장에 찍히는 월급은 요지부동이다. 로봇과 인공지능(AI)이 인간의 일자리를 대체하고 있고, 기술은 따라잡기 벅찬 속도로 발전하고 있다. SNS에 떠도는 성공 스토리를 따라 해 보지만, 그마저도 쉽지 않다. 돈은 벌고 있지만, 여전히 미래는 불안하고, 일은 즐겁지 않다.
현대인은 무언가를 팔아야만 먹고살 수 있다. 회사원들도 결국은 자신의 노동력을 팔아 월급을 받는다. 아무리 노래를 잘해도 무대에 서지 않으면 골방 아티스트가 될 수밖에 없는 것처럼 아무리 좋은 물건이 있어도 팔지 못하면 창고에서 썩어갈 수밖에 없다.
파는 것이 물건에만 국한되어 있지는 않다. 서비스, 콘텐츠, 생각까지도 팔 수 있다. 문제는 ‘잘’ 팔아야 한다는 것이다. 다른 사람과 똑같이 팔아서는 현재의 불안과 위기에서 벗어날 수 없고, 어제와 똑같은 방식으로 팔아서는 성장할 수도, 성공할 수도 없다. 그렇다면 답은 하나다. 파는 법을 제대로 배우는 것이다.
‘블루 스팟(Blue Spot)’은 바둑에서 인공지능(AI)이 추천하는 가장 좋은 다음 수를 의미한다. 불안한 미래를 위해 두어야 할 다음 수는 공부, 투자, 재테크, 결혼 등 여러 가지가 있을 것이다. 그러나 무엇보다 가장 좋은 수는 한번 배워 두면 평생 써먹을 수 있는 ‘영업 기술’이다.

어떤 일을 하든 영업 기술이 탁월하면
그 분야의 가장 높은 곳에 설 수 있다

“잘 파는 사람이 결국은 성공한다!”는 공식은 불변의 법칙이다. 온라인 때문에 대면 영업이 쇠퇴할 것이라고 말하는 사람도 있지만, 그렇지 않다. 코로나 때 재택근무를 시행하며 집에서도 충분히 일할 수 있다는 것이 증명되었지만, 엔데믹 후 다시 출근하고 있다. 왜일까? 사람과 사람 사이에는 온라인에서 알기 힘든 ‘맥락’이 있기 때문이다. 큰 거래일수록 만나서 하는 이유 역시 마찬가지이다.
세상 모든 일의 중심에는 영업이 있다. 영업을 모르거나 할 수 없으면 성공을 기대하기 어려운 것이 현실이다. 영업은 사업에서 일상생활에 이르기까지 모두 통하는 실용적 기술이며, 현대인이라면 필수적으로 장착하고 있어야 하는 전문 기술이다.
어렵게 생각할 필요는 없다. 영업은 ‘기술적 방법론’이 있어 배경이 좋지 않은 사람도, 말을 잘 못 하는 사람도, 내성적인 사람도 얼마든지 배울 수 있기 때문이다. 영업 기술은 한번 배워 두면 어떤 일을 하든 훨씬 더 편하게 잘할 수 있으며, 즐겁고, 신나게, 돈을 잘 벌 수 있다.

부와 성공의 근본에는 영업이 있다
쉽고 편하고 신나게 돈 버는 기술을 익혀라

저자 김동희는 교육기업 리툴코리아의 대표이사로 대한민국의 모든 직업인이 생존의 문제를 뛰어넘어 일과 인생을 즐길 수 있도록 신나고 편하게 돈 버는 기술을 전파하고 있다. 10년 넘게 ‘강삼클럽(강사료만 월 3천만 원 이상)’에 가입하였으며, 누구나 자기 방식으로 성공할 수 있도록 세일즈 MBTI 진단 도구를 개발하기도 했다.
개인적인 성공 경험을 이론으로 정립하기 위해 경영학 박사학위를 취득한 저자는 《블루 스팟》에서 현대인이라면 반드시 알고 있고 배워야 할 영업 기술 15가지를 제시한다. 《블루 스팟》 1장은 미래를 바꾸는 ‘영업의 힘’에 대해 이야기하며, 2~4장은 각각 편하게 일하는 법, 사람 다루는 법, 매력을 키우는 법에 대해 구체적인 방법론과 기술을 알려주고 있다.
현재가 불안하고, 좀 더 쉽고 편하고 즐겁게 돈을 벌고 싶고, 성공을 갈망하는 사람이라면 《블루 스팟》이 해답이 되어줄 것이다.