영업/판매

“팔지 않는다, 고객이 스스로 사게 만든다”역발상으로 성공한 슈퍼마켓, 트레이더 조 ‘트레이더 조의 에코백’이 SNS 상에서 화제가 된 적이 있었다. 작은 천가방의 리셀가가 1천 달러에 이르며 ‘대체 트레이더 조가 어떤 곳이길래?’라는...

32년 삼성전자 영업맨의 초일류 성장 스토리삼성의 초격차가 가능했던 이유!세계 1위 삼성의 세상에 알려지지 않은글로벌 영업 현장의 살아 있는 이야기!삼성전자 경영진이 추천한 책 『위기인가? 삼성하라!』는 삼성 제품이 미국 판매 매장에서 전시되지...

필자는 1992년 영업실무와 마케팅 이론을 융합한 논문을 국내 최초로 발표한 이후 현재까지 이 분야에 관해서 연구를 계속 하여 여러 저서와 논문을 발표한 바 있습니다. 또한 산업교육 현장에서 300여 기업과 중소상공인...

3년 만에 연봉 3억 달성한 세일즈 여왕의 성공 노하우 열심히만 하면 정말 성공할 수 있을까? 사실 열심히 하는 것은 기본이고, 현실은 열심히 해도 잘 안될 때가 많다. 진짜 성공으로 가는...

본 교재는 총 12장으로 구성되었다. 다양한 서비스 산업에서 근무하기를 희망하는 학생들이 이미지란 무엇인지 올바르게 인식할 수 있도록 이미지에 대한 개념을 제시하고, 내적 이미지와 외적 이미지를 모두 발전시킬 수 있는 방법을...

공급 과잉의 시대, 산업 간 무경계의 시대 어떤 영업활동으로 시장을 공략할 것인가? 전례 없던 강자들의 파상공세까다로워진 소비자의 니즈로 더욱 척박해진 영업 환경 이제는 전략이다!영업 사원들이 근무하는 사무실에 들어가면 가장 먼저...

바야흐로 무한 경쟁의 시대가 도래했다. 제품, 서비스, 아이디어 등 모든 것은 ‘거래(exchange)’되어야 한다. 기업과 고객의 지속 가능한 관계에는 변하지 않는 거래의 원칙이 존재한다. 개인과 조직의 성과는 고객과의 거래를 얼마나 잘...

사람의 마음을 움직이는 건 결국, 섬세한 스토리텔링이다!기아차 영업이사 박광주, 이명로(상승미소) 강력 추천내향적인 그들이 더 많이 파는 이유!조용하고 부드럽게 고객을 사로잡는 인트로버트의 영업 비밀 분야를 불문하고 대부분 성공한 리더를 묘사할 때...

세계 최초, 세계 유일 자동차 세일즈 교과서!자동차 영업직원을 위한 세일즈 지식과 자동차 지식 총망라!자동차 세일즈 전반에 관한 특급 노하우! 자동차 세일즈를 통해 인생의 성공을 경험하고 싶어 하는 사람 모두를 위한...

계약만 늘리는 상담이 아니라고객과 상생하는 상담이 답이다!현직 카 마스터가 신입 판매사원에게 알려주는고객과 판매자의 윈윈 상담법자동차 판매시장은 적자생존의 장이다. 때문에 계약을 잘 따내야만 살아남는다고, 많이 팔아야 살아남을 수 있다고 생각한다. 하지만...

“거래 영업의 시대는 끝났다.”고객이 먼저 찾아오는 새로운 비즈니스 패러다임이 온다!코카콜라, 바이엘, 노바티스, 시티은행 등글로벌 톱 기업들이 먼저 찾는 세일즈 마스터가 구축한2000퍼센트 매출의 솔루션★ 독자적인 판매 프로세스, TMORW(투모로우) 5단계 수록 ★★...

모두가 기피하는 강성 고객도 내 편으로 만들기, 고객의 모습보다 행동을 주로 칭찬하기, 고객에게 소소하지만 세심한 감동 주기 등 최고의 세일즈 컨설턴트 황현진이 알려주는 상위 1% 고수들의 영업비밀! 세일즈맨, 소상공인, 라이브커머스...

이 책은 일반 독자층을 대상으로 한 책으로, 전문적인 내용을 비전공인 일반 독자들도 쉽게 이해할 수 있도록 풀어쓴 교양 도서이다.

영업 현장의 문제점을 개선하고 기업의 핵심인 최강의 영업 조직 구축을 위한 영업 전략 리더십 지침서 많은 CEO나 영업 담당 임원들은 영업력 향상의 중요 요소로 영업담당자들의 전문화를 이야기한다. 하지만 영업담당자들의 전문화는...

낙타가 바늘을 통과하기만큼 어려운 장사에도 성공 비결은 있다 우리나라는 전 세계에서 유래를 찾아볼 수 없을 만큼 자영업자의 비중이 높은 나라다. 그중에서도 식당과 음식점의 수는 사람들의 상상을 초월한다. 하룻밤만 자고 나면...

당신은 물건을 파는 사람인가, 가치를 설계하는 리더인가현장 실무부터 경영학 박사의 이론까지, 폴김이 제시하는 지속 가능한 성공의 로드맵3D 직종에서 고소득 전문직으로, 인생의 판도를 바꾸는 세일즈 경영학“세일즈는 운이 아니라 전략이다” 25년간 미국에서...

세계적 금융기업들에서 30년간 몸으로 익힌 변하지 않는 세일즈의 기본! 오늘날 세일즈란 단순히 상품 판매뿐만 아니라 1인 기업가, 예술가, 공무원, 심지어 운동선수와 연예인과 정치인 등 모든 사회 참여자들은 어떻게든 세일즈의 카테고리...

“정신없이 바쁜데 왜 남는 돈이 없을까?”열심히 일할수록 빚이 쌓이는 구조에 빠진 자영업자 열심히 하는 정도로는 살아남기 어려운 지금의 자영업 시장. 높은 월세에 플랫폼 수수료까지 자영업자를 압박하지만 매장, 배달, 무엇 하나도...

관 속의 송장도 일으키는 최상위 영업인들의 멘토10년간 2,000회 강연의 섭외 1순위 세일즈 트레이너 정상윤이 말하는 영업 고수의 시크릿 레시피 SBS 〈라이브 머니〉, 인기 팟캐스트 〈개미투자연구소〉 〈영업의 신〉을 진행하며 경제 재테크...

제약 영업의 미래 CSO*, 어떻게 활용할 것인가? CSO를 통한 고수익 달성, 어떻게 가능할까? 지금은 제약회사에 취직해야만 제약 영업을 할 수 있는 것만이 아니다. 이미 변화가 시작된 제약 영업 환경에서는 학력과...

『제약영업 어떻게 할 것인가』는 2010년 출간된 국내 최초의 제약영업 지침서로, 중수 이상의 영업인이 근거 중심의 영업으로 자신의 방식을 개선하여 고수로 발돋움 할 수 있도록 정리하였다.

“취업 불황기, 대기업이 아닌 제약회사에 주목해야 하는 이유!”“지속 가능한 성장이 보장된제약의 세계에 진입하라!”합격 전략부터 생존 필승법까지,15년 현장 경력자가 말하는제약회사의 모든 것제약회사 취준생이라면 반드시 읽어야 할 단 한 권의 책! 취업...

모든 영업에 도전하는 이들이 반드시 읽어야 할 영업의 지침서. 입사 후 17년 동안 매월 평균 12건 이상의 계약을 하며 현재까지 행복하게 보험영업을 하고 있는 저자 엄선용이, 보험영업에 대한 자신의 노하우를...

『직장예절과 직무관리』는 대학생들이 앞으로 사회생활을 하며 어떤 마음가짐을 가져야 하며, 어떤 형식의 틀을 가져야 하는지에 대해 기술한 책이다. 직장예절과 직무관리라는 광범위한 부분을 이미지, 커뮤니케이션, 조직행동, 갈등관리, e-biz 매너, 글로벌에티켓과 테이블매너,...

15년간 보험영업자로 살아온 저자는 보험영업이라는 업이 자신의 천직임을 깨달은 후, 업을 통해 삶에 대한 태도까지 바꿀 수 있었다고 말한다.《진심의 힘》은 성공하는 보험영업자의 태도, 고객을 만드는 실전 테크닉, 개척영업 방법 및...

불황의 시기에 더 많이 판매할 수 있는 영업 전략?공포의 시대에 자신의 안전지대에서 나와서 당당하게 영업하기회사의 영업 전략을 단숨에 바꿀 수 있는 책 아마존 마케팅 및 영업 베스트 셀러인 The Challenger...

텔레마케터, 아무도 알려주지 않는 1등 하는 방법 보험 콜센터는 하루에도 수십 통의 전화를 걸고, 거절과 무시에 익숙해져야 하며, 성과가 없으면 버티기 힘든 곳이다. 이 책의 저자 역시 그 전쟁터 같은...

“시장을 리드하는 승자의 영업 솔루션은 무엇이 다를까?”불변의 원칙에서 혁신적 이론과 현장 사례까지…B2B 영업의 핵심을 관통하는 지침과 전략이 담겨 있다 C-레벨에서 최일선의 영업 담당자까지,이기는 영업의 핵심 매뉴얼이 담긴 책B2B 영업이란 무엇일까?...

쉬는 법도 바꿔버리는 ‘최강의 일하는 방식’최고 중요 고객은 ‘보이지 않는다’거래처의 달력을 보면 힌트가 가득만나고 싶어지게 만드는 화술모든 사람으로부터 배움을 얻는다‘최후의 1분’까지 포기하지 않는다가방 아래에 깔아둘 손수건? - 꼭 준비 ‘매출액의...

코로나19 팬데믹, MZ세대 팀원의 새로운 가치관, 조직의 끊임없는 매출 압박 등변화와 경쟁의 최접점에서 늘 골머리를 앓고 있는 대한민국 영업팀장들을 위한‘사람을 통해 성과를 만드는’ 카네기 영업 관리론, 세일즈(SALES) 리더십“영업팀장은 제품과 서비스를...

17년 차 텔레마케터가 말하는 성공한 텔레마케터 되는 법! 이 책은 17년 차 텔레마케터인 김수경 작가의 텔레마케팅 노하우를 담은 두 번째 책이다. 첫 책 《TM은 결과로 말한다》 출간 이후, 수많은 텔레마케터들에게...

‘외로운 늑대’로 살아가는 영업사원의 세일즈 인생을 바꾸는 메시지! 이 책 ‘팀 세일즈(Team Sales)’는 과거 영업사원으로 겪었던 숱한 실패와 시행착오를 바탕으로 쓰였다. 특히, 세일즈를 포기하려던 때에 상사의 조언으로 시도하게 된 ‘팀과...

동네 맛집부터 온라인 쇼핑몰까지, 무슨 일을 하든 본질은 잘 파는 것이다! 음식 맛은 자신 있지만 홍보가 고민이라는 숨은 맛집, 1초 안에 고객의 눈길을 사로잡아야 하는 온라인 쇼핑몰, 배달과 매장을 모두...

누구나 무엇인가를 팔고 있다! '판매'라는 행동을 다른 시각으로 보는 『파는것이 인간이다』. 세계적인 미래학자 다니엘 핑크가 모두가 세일즈하는 시대의 도래를 진단하고, 새로운 세상에서 우리에게 요구되는 자질은 무엇인지, 어떻게 해야 이 시대를...

이 책을 읽고 따라하면 누구나 판매의 달인이 될 수 있다LG그룹에서 판매와 관련된 인원 교육 및 특수 영업 조직 구축, 판매 훈련을 담당하고 있는 저자가 나름대로 터득한 판매의 원리와 기법, 거절을...

불황에도 잘 파는 사람은 무엇이 다른가?영업의 고수는 팔지 않고 팔리게 한다 고객들은 천 원짜리 물건을 사더라도 현명한 소비를 한다. 고객의 핵심 니즈를 읽어내고 마음을 움직이고 지갑을 열게 하는 비밀을 모르면...

1시간 125억 매출의 기네스 기록 보유자, 장문정식 영업전술을 써먹어라! 『팔지 마라 사게 하라』는 마케팅 강사이자 세일즈 컨설턴트 및 전문 프레젠터로 활약하고 있는 저자 장문정이 고도로 전략화된 마케팅 세일즈의 노하우를 유감없이...

패션 MD, 디자이너, 편집숍 오너라면 꼭 읽어야 할 필독서현직 대한민국 대표 패션 MD가 총정리한 MD의 모든 것!최신 자료 업데이트 개정증보판!브랜드 조사, 바잉 준비, 편집숍 운영까지 한 권에!현장에서 바로 써먹는 실무...

진짜 영업인이 쓴 이기는 세일즈의 21가지 비밀 우리는 영업을 제대로 이해하고 있을까?1. 사교적이고 외향적인 성격을 가진 영업인이 성과를 잘 낼까, 반대로 내성적인 성격의 소유자가 영업을 잘할까?2. 영업성과를 향상시키기 위해서 계약...

* 세일즈 매니저들에게 소개하는 리크루팅 길잡이!* 리크루팅의 다양한 문제와 성공 전략! 이 책은 리크루팅 전문 컨설턴트인 저자가 리크루팅의 중요성과 함께 미래의 유능한 세일즈맨이 될 신인을 이끌어오기 위한 매뉴얼적인 접근 전략을...

콜드콜링, 상위 1% 세일즈 리더들의 특급 노하우 『 프로미스 』는 기업고객을 대상으로 영업활동을 전개하는 중소?·중견 기업의 영업 사원들 및 개인사업자가 가망고객의 조직 내 의사결정자 또는 담당자와의 원활한 접촉 즉, 미팅...

누구나 실전에 응용할 수 있는세일즈 성공법칙의 완결판! 저자는 풍부한 세일즈 현장 경험을 바탕 삼아, 실전 세일즈의 성공법칙을 알기 쉽게 풀어낸다.세일즈 실적을 만드는 과정은 제품을 생산하는 제조 공정과 똑같다. 일정량의 재료가...

듣자마자 사게 만드는 마케팅 세일즈 언어의 결정판! 시간당 수백억 매출을 올려주는 남자, 이 세상 모든 상품에 꼭 맞는 ‘언어’를 다듬고 만들어 마케팅에 제트엔진을 달아주는 남자. 상품에 혼(魂)을 불어넣는 설득 언어의...

18년 동안 현장에서 경험한 영업, 마케팅, 그리고 국제무역에서 축적된 노하우를 담고 있는 해외영업의 바이블. 해외영업 및 국제 무역의 A부터 Z까지 기본적인 업무 프로세스를 익힐 수 있는 해외영업 매뉴얼.

현장은 거대한 정책과 전략이 통하지 않는다.변화에 적응하는 현장중심형 전략을 찾아라! 영업 현장은 본사 차원의 거창하고 원대한 정책과 전략이 그대로 통하지 않는다. 저자는 전략의 디테일은 현장에서 완성되는 것이라고 말한다. 아무리 좋은...

수많은 경험과 노력을 통해 체득한 영업 성공의 골든룰, ‘확률세일즈’『확률세일즈 법칙』은 성공한 영업인이자 ‘확률세일즈 마스터’로 활발히 활동하고 있는 정원옥이 펴낸 확률세일즈에 관한 두 번째 책이다. 전작 『영업의 태풍을 만드는 확률세일즈』에서 10년간의...

스타트업에서 마케팅까지, 경제학 법칙 너머에 있는 성공 공식 마케팅 불변의 법칙을 관통하는 한 줄의 통찰 이 책은 중세부터 있어 왔으나 지금에도 가장 선진적인 형태의 ‘환상 상품’에 대해 이야기한다. 같은 물건이라도...

현대인의 필수품인 휴대폰, 그 휴대폰 판매에 관한 사항들을 종합적으로 살펴보고 알기 쉽게 설명한 <휴대폰 세일즈 이것만 알고 시작하라>!강현경, 이길재, 정창우, 성명원 작가는 오래 전부터 휴대폰 판매시장에 뛰어들었으나 마진을 위한 눈속임...