하석태의 세일즈 성공법칙

하석태

'오동동타령'의무대인마산오동동유흥가한복판에서태어났다.마산에서야간대학을졸업하고노동운동가의삶을살던그는운명에이끌려서울로상경,영업사원이된다.압구정동에서첫영업을시작한그는'도시의원시인'이라는별명을얻을정도로불굴의투지와열정으로세일즈분야의수많은기네스기록을갈아치우며성공신화를이뤄냈다.대한민국세일즈업계의'레전드'로통하는그는ING생명상무이사,...

∥책을펴내며∥파는자만이생존한다!

‘팔자생존’의시대,세일즈가답이다
세일즈성공의3요소,HST

LESSON1세일즈Habit만들기
성공하는영업인의일일활동습관
성공세일즈를위한5가지습관
먼저실행한후에방법을찾아라
세일즈달인은실행의달인이다
성공습관?딱!100일만집중하라

LESSON2세일즈Ship만들기
세일즈맨십은‘당당함’이다
영업인의4대공포증
모든세일즈는‘아니오’로시작한다
세일즈는즐거운놀이다
영업인들에게필요한멘탈헬스

LESSON3세일즈Technique만들기
세일즈에왕도는없지만,정도는있다
구매는시소게임이다
심리학적관점의세일즈기법
클로징은타이밍이다
성공하는영업인의세일즈화법
제대로질문하라
세일즈,스토리로말하라
고객에게답을찾아라
친해진후팔아라

[핵심정리]HST세일즈성공법칙

LESSON4세일즈Market만들기
세일즈의원재료,가망고객
가망고객발굴,어떻게해야하나?
콜드콜을웜콜로바꾸어라
세일즈의키는키맨이쥐고있다
매몰고객을삭제하라!
가망고객은내가결정한다

LESSON5세일즈성공의포인트
세일즈의씨앗을뿌려라
세일즈는디테일이다
영업인의이미지메이킹
성공하는영업인이되려면…
이기적인영업인이되어라
세일즈매니저의Role,Rule,Ship
니체에게배우는세일즈마인드
세일즈는부의추월차선이다
세일즈를통해성공하려면…

LESSON6딱!100일만미쳐라
딱!100일만미쳐라
현재의나는내생각과행동의결과다
일점집중의기적
HST,꿈을향한도전

세일즈현장에적용될수있는
실전용방법론을찾아서

저자는세일즈현장을발로누빈25년동안수많은업적을쌓아올려,대한민국세일즈업계의‘레전드’로통하고있다.나아가2016년에유튜브채널<하석태TV>를개설한이후4년동안매일아침마다세일즈관련동영상을부지런히올리고있으며,세일즈아카데미강연,지리산의힐링센터운영등으로바쁜나날을보내고있다.

이처럼풍부한세일즈현장경험,또한몇년동안차곡차곡쌓여온세일즈교육콘텐츠등을밑바탕삼아,저자는다소야심에찬시도에나섰다.이른바세일즈성공‘법칙’을알기쉽게정리하여제시한것이다.

독자들이이책을읽어가면서받을수있는첫번째인상은아마저자의일관된초점일것이다.‘실전’‘실천’‘행동’‘습관’등의단어들이앞장세워져있을뿐만아니라,막연한이론이나뜬구름잡는공상등은철저하게배척된다.이때문에이책은영업인들이실전세일즈에곧바로응용할수있는구체적인노하우들로가득차있다.실제로그런실전용방법론을찾아나서는작업이저자의집필의도이기도하다.

HST세일즈성공법칙

저자는성공의세가지요소를HST로요약하는데Habit(습관),Ship(마음가짐),Technique(기술)을가리킨다.성공의이3요소가마치제조공정처럼투입되어세일즈실적이생산된다는것이고,이과정은일종의‘법칙’으로규정지을수있다는것이다.이리하여‘HST세일즈성공법칙’이라는용어가탄생했다.

여기에다세일즈시장의핵심인‘가망고객발굴’을보태면,사실상세일즈성공의요소들이대부분망라된것같다.저자는HST의3요소개발및가망고객발굴방법등의주제를둘러싸고알기쉽게설명해나가는한편,풍부한실전사례들을제시한다.이때문에이책은영업인들을위한‘실전용’지침서로도쓸모있을것이다.

아울러,이따금튀어나오는문학적인비유와통찰은이책을읽는묘미를더해준다.“세일즈는사냥이아니라농사다.”“피그말리온효과는환상이다.상상하지말고실행하라!”“약장수의세일즈화법은체계적이고,자연스럽고,강력하다.”“‘낙타가사자로변하고,사자가아이로변하면신이될것이다.”등의문장들은매우생동감있게꿈틀거리고있다.

그리하여저자의친절한안내를받아가며이책을읽어나가는독자들은세일즈의이모저모를개략적으로나마훑어볼수있을것이다.아마그러다보면‘나자신에게맞는영업스타일이뭘까?’조금궁금해지면서,좀더심화된세일즈교육책자를찾게되지않을까.그렇다면이책은세일즈교육에대한입문역할을충실히해낸셈이될것이다.