*리크루팅명장들의특별한리크루팅기법!
*세일즈는리크루팅에서완성된다!
‘닭이먼저냐,달걀이먼저냐?’하는논쟁이있다.이와비슷한논쟁이세일즈세계에도있다.바로‘영업이먼저냐,리크루팅이먼저냐?’하는논쟁이다.‘세일즈는영업을기본으로하므로영업이먼저다’,‘아니다.영업을하려면탄탄한조직이있어야하므로리크루팅이먼저다’와같은논쟁은심각한수준은아니지만,세일즈를주요사업기반으로하는회사에서는흔히볼수있는광경이기도하다.
그러나엄밀히말하면세일즈를잘하려면영업도잘해야하고,리크루팅도잘해야한다.무엇이먼저냐를따질문제가아니라둘다중요하므로,유능한세일즈맨이라면어느하나에치우치기보다는영업과리크루팅을동시에병행할수있는능력을지녀야한다.문제는대부분의세일즈맨들이영업에만치중하는경향이있다는사실이다.왜그럴까?
물론실제영업이더중요하다는판단에서그럴수도있겠지만리크루팅을까다롭게여긴나머지이를기피하다보니영업에만치중하는것처럼보이는면도있다.실제로많은세일즈맨들이리크루팅을어려워하고있다고한다.리크루팅이중요하므로영업활동과함께병행해야한다는사실을알면서도그방법을제대로알지못해소극적으로대처하고있는것이다.
조직의발전을위해서우량신인을도입해야한다는것에는모두공감하면서도어떻게접근해야할지몰라답답해하는상황이라고할수있다.회사방침에의해부득이리크루팅을해야하는경우에도그동안관행적으로이뤄져온기존의안일한방식으로대처하다보니결과는신통치않게나타나기마련이다.
*성공을위한톡톡튀는리크루팅노하우총망라!
*‘리크루팅성공화법베스트50’수록!
‘시대가변했고,시장여건도많이변했다.그럼에도리크루팅은아직도옛날의주먹구구식방법그대로다.시대가변했으면리크루팅방법도달라져야한다.’
이는의식있는많은세일즈매니저들이한결같이지적하는사항이다.오랜세월리크루팅관련강의와컨설팅업무를해온저자는그와같은현장의목소리를누구보다귀가따갑게들어온터였다.
그래서나름대로사명감을갖고부지런히현장을오가며리크루팅의중요성,올바른리크루팅방법등에대해설파했으나,전국의수많은경영자및세일즈맨들에게전달하기에는시간적,공간적으로한계가있음을알고책을쓰기로결심한것이다.
따라서이책에는일회성강의나컨설팅만으로는결코해결하기어려운리크루팅의다양한문제와성공노하우,전략과원칙이논리정연하게기술되어있다.그렇다고내용이딱딱한것은아니다.총7개장과특별부록으로구성된이책은각장의소절을하나의주제로삼아완결된형태로정리하고있는데,저자의오랜현장경험에서우러나온명쾌한논리와문장이책장을쉽게넘기게한다.
특히각소주제의중요사항을절말미에도표로정리해놓아한눈에핵심을파악할수있게했으며,특별부록으로다룬‘리크루팅성공화법베스트50’은세일즈맨들이한편한편을잠언처럼음미하면서리크루팅의내공을쌓을수있도록도와주고있다.
