프로는 리크루팅을 하고 아마추어는 영업을 한다 (리크루팅 명장들의 특별한 리크루팅 기법 | 개정판)

프로는 리크루팅을 하고 아마추어는 영업을 한다 (리크루팅 명장들의 특별한 리크루팅 기법 | 개정판)

$18.00
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Vendor: 중앙경제평론사 - 문충태
Type: 영업/판매
SKU: 9788960543126
Categories: ALL BOOKS 경제/경영 경제/경영_마케팅/세일즈
Tags: 경제/경영_마케팅/광고/고객 프로는리크루팅을하고아마추어는영업을한다리크루팅명장들의특별한리크루팅기법개정판
Description
* 세일즈 매니저들에게 소개하는 리크루팅 길잡이!
* 리크루팅의 다양한 문제와 성공 전략!
이 책은 리크루팅 전문 컨설턴트인 저자가 리크루팅의 중요성과 함께 미래의 유능한 세일즈맨이 될 신인을 이끌어오기 위한 매뉴얼적인 접근 전략을 다루었다. 상대의 마음을 움직일 수 있는 심리적, 감성적 접근 방법 등 다양한 리크루팅 전략이 필요함을 역설한 책으로 풍부한 실전 사례와 핵심 포인트 정리, 베스트 화법 등의 요소를 곁들여 흥미진진하게 설명한다.

북 트레일러

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저자

문충태

경영학박사,리크루팅최고전문가.리크루팅현장에서대형조직을만들어탁월한영업성과를올렸고,그현장경험을바탕으로후배지점장,매니저들에게성공적인리크루팅활동에대한교육과컨설팅을20년넘게해오고있는대한민국리크루팅최고전문가이다.생명보험,손해보험,화장품,학습지,건강보조식품등의회사에영업조직구축을위한컨설팅과함께연200회이상강의를하고있다.
우리나라실정...

목차

1장리크루팅에임하는자세
내장사라면어떻게할것인가｜리크루팅은선택사항이아니다｜“이봐,해봤어?”｜‘80:20법칙’을따르라｜못하는것인가,안하는것인가｜초보자는쉬운방법만찾는다｜미쳐야산다｜게릴라정신으로무장하라｜지금까지의방법은모두버려라｜내자신도하나의상품이다

2장리크루팅접근방법
무엇이문제인가｜시책에의존하지마라｜생각의물구나무를서라｜단발성이벤트는안된다｜전략과전술이있는가｜공감하는이슈를만들어라｜자신에게최면을걸어라｜귀로들으면서새롭게하라｜눈으로보면서새롭게하라｜입으로외치면서새롭게하라｜긍정적인분위기를연출하라｜이런사람을없애라

3장리크루팅프로세스
리크루팅에도트렌드가있다｜선별도입은기본이다｜이것이타깃리크루팅이다｜배양도입이해답이다｜컨설팅리크루팅을하라｜리크루팅플로를지켜라｜리크루팅에도단계가있다｜‘빨리빨리’가문제다｜헤드헌터를벤치마킹하라

4장리크루팅대상자찾기
이것이핵심노하우다｜후보자가아니라대상자를찾아라｜3개월의기간이필요하다｜이런사람을찾아라｜어떤사람이더좋을까｜맥을제대로짚어라｜연령에따라소개유형이다르다｜경력자를집중공략하라｜30대여영원하라｜매일리스트를작성하라｜자원풀(Pool)제를운영하라｜연출력이필요하다｜반드시사진을붙여라｜매일한번씩보라｜과정관리가없으면결과도없다

5장리크루팅대상자배양방법
인맥관리에치중하라｜‘1·2·3원칙’에충실하라｜다양한채널을만들어라｜IT도구를활용하라｜칭찬보다더좋은방법은없다｜체험마케팅으로풀어라｜와서눈으로보게하라｜공통점을찾아라｜애·경사를놓치지마라｜면접은단계가많을수록좋다

6장리크루팅행동방법
길거리를헤매본적이있는가｜계획,실천,검토를실행하라｜자신에게채찍질하라｜3가지행동방법이있다｜좌우지간작전을선택하라｜네나중은창대하리라｜일하기싫으면밥먹지도마라｜역사는밤에이루어진다｜만날때마다달라진다｜포기만하지마라

7장리크루팅거절처리
두명의적을없애라｜설득하려고하지마라｜장점을집중부각시켜라｜화법파일을활용하라｜지금하는일에만족하시나요?｜자신감이없다고요?｜월급쟁이가좋다고요?｜말을잘하지못한다고요?｜남편이반대한다고요?｜아이들때문에어렵다고요?

특별부록리크루팅성공화법베스트50

출판사 서평

*리크루팅명장들의특별한리크루팅기법!
*세일즈는리크루팅에서완성된다!

‘닭이먼저냐,달걀이먼저냐?’하는논쟁이있다.이와비슷한논쟁이세일즈세계에도있다.바로‘영업이먼저냐,리크루팅이먼저냐?’하는논쟁이다.‘세일즈는영업을기본으로하므로영업이먼저다’,‘아니다.영업을하려면탄탄한조직이있어야하므로리크루팅이먼저다’와같은논쟁은심각한수준은아니지만,세일즈를주요사업기반으로하는회사에서는흔히볼수있는광경이기도하다.

그러나엄밀히말하면세일즈를잘하려면영업도잘해야하고,리크루팅도잘해야한다.무엇이먼저냐를따질문제가아니라둘다중요하므로,유능한세일즈맨이라면어느하나에치우치기보다는영업과리크루팅을동시에병행할수있는능력을지녀야한다.문제는대부분의세일즈맨들이영업에만치중하는경향이있다는사실이다.왜그럴까?

물론실제영업이더중요하다는판단에서그럴수도있겠지만리크루팅을까다롭게여긴나머지이를기피하다보니영업에만치중하는것처럼보이는면도있다.실제로많은세일즈맨들이리크루팅을어려워하고있다고한다.리크루팅이중요하므로영업활동과함께병행해야한다는사실을알면서도그방법을제대로알지못해소극적으로대처하고있는것이다.

조직의발전을위해서우량신인을도입해야한다는것에는모두공감하면서도어떻게접근해야할지몰라답답해하는상황이라고할수있다.회사방침에의해부득이리크루팅을해야하는경우에도그동안관행적으로이뤄져온기존의안일한방식으로대처하다보니결과는신통치않게나타나기마련이다.

*성공을위한톡톡튀는리크루팅노하우총망라!
*‘리크루팅성공화법베스트50’수록!

‘시대가변했고,시장여건도많이변했다.그럼에도리크루팅은아직도옛날의주먹구구식방법그대로다.시대가변했으면리크루팅방법도달라져야한다.’
이는의식있는많은세일즈매니저들이한결같이지적하는사항이다.오랜세월리크루팅관련강의와컨설팅업무를해온저자는그와같은현장의목소리를누구보다귀가따갑게들어온터였다.

그래서나름대로사명감을갖고부지런히현장을오가며리크루팅의중요성,올바른리크루팅방법등에대해설파했으나,전국의수많은경영자및세일즈맨들에게전달하기에는시간적,공간적으로한계가있음을알고책을쓰기로결심한것이다.

따라서이책에는일회성강의나컨설팅만으로는결코해결하기어려운리크루팅의다양한문제와성공노하우,전략과원칙이논리정연하게기술되어있다.그렇다고내용이딱딱한것은아니다.총7개장과특별부록으로구성된이책은각장의소절을하나의주제로삼아완결된형태로정리하고있는데,저자의오랜현장경험에서우러나온명쾌한논리와문장이책장을쉽게넘기게한다.
특히각소주제의중요사항을절말미에도표로정리해놓아한눈에핵심을파악할수있게했으며,특별부록으로다룬‘리크루팅성공화법베스트50’은세일즈맨들이한편한편을잠언처럼음미하면서리크루팅의내공을쌓을수있도록도와주고있다.