출판사서평
‘상품에혼(魂)을불어넣는남자,설득심리언어의마술사’,1시간125억매출의기네스기록보유자,전국50여개대기업,외국계기업에서마케팅강사로,세일즈컨설턴트및전문프레젠터로활약하고있는장문정이‘고도로전략화된’마케팅세일즈의노하우를유감없이풀어놓은책이다.장문정이라는이름세글자는이미상품마케팅과세일즈종사자,심지어방송인들에게까지도마케팅과설득심리의‘교과서’로자리잡고있다.
고객의필요와욕구를적절한타이밍에자극하고결국에는고객이스스로선택하게만드는기술,더나...
‘상품에혼(魂)을불어넣는남자,설득심리언어의마술사’,1시간125억매출의기네스기록보유자,전국50여개대기업,외국계기업에서마케팅강사로,세일즈컨설턴트및전문프레젠터로활약하고있는장문정이‘고도로전략화된’마케팅세일즈의노하우를유감없이풀어놓은책이다.장문정이라는이름세글자는이미상품마케팅과세일즈종사자,심지어방송인들에게까지도마케팅과설득심리의‘교과서’로자리잡고있다.
고객의필요와욕구를적절한타이밍에자극하고결국에는고객이스스로선택하게만드는기술,더나아가고객에게부족한2%까지도채워주는능력까지,이책은마케팅현장에서단순히살아남는것이아니라뛰어난실력자가되기위해반드시습득하고실천해야할소중한노하우를알려준다.특히치열한마케팅전쟁터에서오랫동안쌓아온‘장문정식’영업전술이저자특유의공격적이고군더더기없는설명으로통쾌하게펼쳐진다.
출판사서평
이책에서써먹을수있는것은남김없이시도해보라!
마케팅전쟁터에서살아남기위해반드시습득해야할‘장문정식’영업전술교본!
공격적이고군더더기없는설명으로마케팅과세일즈의핵심을통쾌하게파헤친다!
바보는고객을유혹하려하지만,
선수는고객이스스로선택하게만든다
“여기설득의최전선에서매일매일신기록을갈아치우고있는설득의달인장문정이있다.현장에서입증된그의실전이론이당신의고민을과거의추억으로전락시킬것이다.”-류남길(㈜농심기획광고제작본부장)
“설득과관련한책들은많다.하지만이렇게써먹을수있는사례를구체적으로제시한책은아직보지못했다.책속의사례들을그대로모방하고싶은충동마저일으킨다.”-오영훈(ABIcompany대표,아트디렉터)
오늘날고객은마케터의머리위에서있다.자신이필요로하는상품관련정보를꿰차고있으며,다양한소비자네트워크를통해상품을냉정하게평가한다.마케팅과세일즈의이론에서흔히접했던‘유혹의기술’은날이갈수록똑똑해지고있는고객들앞에서무용지물이되어버린지오래다.시장에서고객의마음을단숨에사로잡을수있는방법은과연없는것일까?
홈쇼핑매출기네스기록보유자이자‘설득심리언어의마술사’로불리는장문정은이렇게답한다.“눈앞에드러나든드러나지않든,고도로전략화된마케팅과세일즈의기법들은끊임없이고객의욕구를자극하고있으며,스스로선택하도록이끄는역할을한다.”
그가드디어마케팅최전선에서쌓아온오랜노하우를한권의책에풀어놓았다.《팔지마라,사게하라》는전국50여개대기업,외국계기업에서마케팅강사로,세일즈컨설턴트및전문프레젠터로활약하고있는장문정이‘고도로전략화된’마케팅세일즈의노하우를유감없이풀어놓은책이다.
이책이전달하고자하는4가지핵심메시지는간단명료하면서도차별화된정보를담고있다.첫째,고객의필요와욕구를적절한타이밍에자극하고결국에는고객이스스로선택하게만드는기술,둘째,팔고자하는상품을설득력있는언어로전달하는법칙,셋째,고객과의관계를탄탄한신뢰로유지하기위한마케터의기본덕목,넷째,더나아가고객에게부족한2%까지도채워주는능력.
이처럼마케팅전쟁터에서단순히살아남는것이아니라시장을지배하는실력자가되기위해반드시습득하고실천해야할핵심기법들로가득차있다.
현장에나갈준비가되었는가?
이책한권으로끝내라!
《팔지마라,사게하라》는한번읽은뒤고개를끄덕이고마는책이아니다.책속곳곳에녹아있는실전사례들과저자의생생한경험,단박에이해할수있는쉬운사례들은한번쯤그대로모방해보고싶은충동마저불러일으킨다.두꽃집중‘쪽박집’은“장미사세요!”라고외치지만‘대박집’은“사랑사세요!”라고외친다는한가지간단한사례만으로도저자는‘이성이아닌욕망을끌어당기는기술,’‘결정적한방이되는언어선택방법’등과같이현실적용가능한놀라운통찰력을제공한다.
“고객은우리에게긴시간을허락하지않는다.그들은결코기다려주지않는다.이제서론은필요없고곧장본론으로들어가야한다.마지막에가서핵심을꺼내봐야이미늦으므로우리의화법은언제나두괄식전개여야한다”는저자의말처럼,이책역시군더더기를덜어내고현장에서반드시필요한핵심에누구나쉽게그즉시접근하도록도와준다.
“성공한세일즈란무엇일까?내가생각하는성공한세일즈란무가치하다고여겼던상품을가치있게만들고,소비자가거들떠도안보는물건에서잠재되어있던용도를발견해알려주며,더나아가그상품이소비자의삶을좀더윤택하게만들수있는가능성을‘먼저발견하는’것이다.유명한마케팅과세일즈의거장들이단지상품을잘팔기위한기법들에만주목했다면분명히세상은오늘과달랐을것이다.”
저자의말처럼이책은단순히고객에게상품을팔기위한기법만을다루지않는다.그렇기때문에고객의니즈를파악하고상품을개발하려는기획자,상대방의숨은의도를파악하고자신의주장을설득력있게피력하고자하는보통사람들에게도더없이소중한지침서가되어줄것이다.
추천사
생텍쥐페리가말했다.“당신에게보물섬지도가있다면사람들에게‘산으로가서나무를베어라,배를만들고노를저어라!’라고외치지말고,보물섬에다녀와서누리게될가치에대해이야기하라.그리하면스스로나무를베고노를저을것이다.그것도매우열심히!”생텍쥐페리처럼탁월한커뮤니케이터가되고싶은가?여기설득의최전선에서매일매일신기록을갈아치우고있는설득의달인장문정이있다.현장에서입증된그의실전이론이당신의고민을과거의추억으로전락시킬것이다._류남길(종합광고대행사㈜농심기획광고제작본부장)
우리는자신의이야기를하기위해얼마나많은노력을하고있는가?수많은사람들이비슷한목소리를내는잠재적경쟁구조안에서쇼호스트장문정의책은언론학,광고학,마케팅등의전문분야를넘어공감과소통을원하는우리모두에게통찰력있는방법을제시하고있다.설득과관련한책들은많다.하지만이렇게써먹을수있는사례를구체적으로제시한책은아직보지못했다.책속의사례들을그대로모방하고싶은충동마저일으킨다.누군가를설득한다는원대한목표가아니더라도내주장을효과적으로펼칠수있는쉬운방법들을구체적으로말하고있다.누군가에게더나은나의이야기를전달하고싶은가?그렇다면이책을읽어야한다._오영훈(ABIcompany대표,아트디렉터)
요즘같은시대에엄청난정보력을지닌똑똑한소비자를설득하기란결코간단한일이아니다.설득의최종목표는소비자의생각을바꾸는것을넘어구체적인행동까지이끌어내는데있기때문이다.장문정은마케팅을단순히물건을팔기위한수단으로보지않는다.그는고객에게필요한것이무엇인지기꺼이찾아나서려는탐구정신으로무장하고있다.거침없고날카로운장문정의해박한노하우는현장에서일하는마케터뿐아니라상품기획자나개발자들에게도긍정적인영향을줄것이다._양지운(방송인,성우)
