영업사원 송 대리의 좌충우돌기

영업은 결국 ‘사람’으로 결정된다

실적에 쫓기던 초보 영업사원이
신뢰로 선택받는 ‘브랜드’가 되기까지
현장에서 부딪히며 깨달은 진짜 영업의 기술!

실적은 숫자가 아니라 관계에서 만들어지고
고객은 상품이 아니라 사람을 선택한다!

기술을 탓하지 말고 관계를 점검하라.
영업은 처음부터 끝까지 ‘사람’ 싸움이다.

실적에 쫓기며 하루를 버텨내던 초보 영업사원.
한 건의 주문에 웃고, 하나의 거래처에 흔들리며 그는 현장에서 성장해 간다. 때로는 오해로 거래가 끊기고, 때로는 예상치 못한 위기로 모든 것이 무너질 듯한 순간도 찾아온다. 그럼에도 다시 고객을 만나고, 관계를 회복하며, 스스로를 단련해 나가는 과정이 곧 영업의 본질이다.
이 책은 영업을 단순한 판매 기술이 아닌 ‘사람의 일’로 바라본다. 고객은 상품이 아니라 신뢰를 선택하고, 성과는 화려한 말솜씨가 아니라 관계의 깊이에서 만들어진다.
무이자 할부의 오해, 세금계산서의 현실, 거래처의 부도와 미수금, 조직 내 경쟁과 압박까지. 현장에서 직접 부딪히며 겪은 사건들과 그 속에서 터득한 지혜들은, 어떤 이론서에서도 쉽게 말해 주지 않는 영업의 진짜 얼굴을 보여준다.
영업은 결국 자신을 증명하는 일이다. 감정에 휘둘리지 않고, 관계를 소모하지 않으며, 끝까지 버텨내는 사람만이 살아남는다.
이 책은 지금도 현장에서 고군분투하는 영업사원들에게, 그리고 사람을 통해 결과를 만들어야 하는 모든 이들에게 가장 현실적인 통찰과 방향을 제시한다.