결국 이기는 사람들의 비밀 (불공평한 세상에서 발견한 10가지 성공 법칙)

결국 이기는 사람들의 비밀 (불공평한 세상에서 발견한 10가지 성공 법칙)

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Description
자신만의 경쟁력을 갖춰야 최후의 승리자가 될 수 있다!
멘토들의 멘토로 불리는 《하버드 말하기 수업》의 저자 리웨이원이 삶의 현장에서 직접 발굴한 실천 지침들을 담은 비즈니스 리더들의 성공 필독서 『결국 이기는 사람들의 비밀』. 포드 자동차를 설립한 헨리 포드는 지극히 평범한 자동차 엔지니어였고, 세계 1위 갑부 빌 게이츠가 개발한 윈도우 체제는 수많은 기업에게서 합작을 거절당했고, 마윈은 창업 후 단 1달러도 벌지 못했지만 3년이 지나 알리바바를 중국 최대 B2B 기업으로 만들었다. 이처럼 처음엔 특별할 것 없던 이들이 자신만의 분야에서 최고의 자리에 오른 비결은 과연 무엇이었을까?

11년간 5만 명의 내로라하는 기업가들을 만나온 저자는 세계 최고의 CEO가 된 사람들은 남보다 불리한 환경에 불만을 품기보다는 남이 빼앗을 수 없는 무기를 갖추기 위해 분투했고, 결국 승리를 거머쥐는 주인공으로 성장했다. 저자는 이처럼 불공평한 현실을 명확히 인식하고, 자신이 처한 상황과 가진 능력에 맞게 최선의 노력을 다한다면 누구든지 승리의 주인공이 될 수 있음을 강조한다.

전 세계를 이끄는 리더들을 만든 핵심 경쟁력, 그 결정적인 차이점, 승자들이 따랐던 성공 법칙을 현실 인식ㆍ인맥ㆍ소통ㆍ일ㆍ계획ㆍ습관ㆍ역경ㆍ기회ㆍ전략ㆍ핵심 경쟁력의 총 10가지 키워드로 정리해 완성한 ‘승자의 법칙’을 이 책에서 소개하면서 인간관계, 업무 방식, 시간 관리 등 일상의 사소한 습관에서부터 역경을 기회로 만드는 기술과 현실 인식 능력, 남이 빼앗을 수 없는 나만의 무기를 만드는 법까지 모두 담아 누구나 최후의 순간에 승리를 거머쥘 수 있도록 이끌어준다.
인간관계 전문가인 저자는 이 책에서 사람과 사람 사이에서 일어날 수 있는 모든 경우의 수에 대비할 수 있도록 현실적인 조언들을 들려준다. 인생의 은인이 될 20%의 사람들에게 80%의 에너지를 쏟아 효과적으로 인맥을 관리하는 방법 등 풍부한 사례를 바탕으로 한 검증된 이론들을 짚어준다. 이와 더불어 업무의 효율성을 높이기 위해 퇴근시간을 앞당기는 일의 선별법, 1시간을 60분으로 쪼개어 시간을 관리하는 계획법 등 실전 지침을 제시한다. 각박한 현실 속에서 스스로를 진정으로 변화시킬 사람은 자기 자신임을 기억하기를 바라며 강점을 키우는 데 역량을 집중해 다른 사람들과 차별되는 능력인 ‘핵심 경쟁력’을 갖출 수 있도록 도와준다.
저자

리웨이원

저자리웨이원(李?文)은‘멘토들의멘토’로불리는중국의밀리언셀러저자

미국과중국에서활약중인홍보및인간관계컨설턴트다.중국3대명문대학으로손꼽히는푸단대학교를졸업하고,홍콩최대기업인청쿵그룹영업사원으로입사했다.2년연속카오룽지구‘영업왕’에선정되며승승장구해,영업이사의자리까지올랐다.
이후미국으로건너가로비및홍보회사를설립했다.글로벌기업의M&A협상을잇달아성공적으로이끌며이름을알렸다.정치분야로영역을넓혀체니전부통령캠프고문으로미국대통령선거에참여하기도했다.현재는블랙스톤,JP모건,퀄컴,중국석유화공등다수기업의홍보컨설팅을맡고있다.비즈니스리더를대상으로한강의와저술활동에도주력하고있다.
《어떻게원하는사람을얻는가》라는제목으로국내출간된‘육도인맥六度人脈’시리즈는중국에서100만부이상의판매를기록하며밀리언셀러가되었다.국내출간된《하버드말하기수업》,《인생에가장중요한7인을만나라》도베스트셀러로큰관심을모았다.
단순히이력만놓고보면,그를애초부터뛰어났던사람으로착각하기쉽다.하지만젊은시절,그는직업을20여개나바꿔가며숱한시행착오를겪었다.청쿵그룹영업사원으로일할때는낯가림탓에고객앞에만서면움츠러들었다.홍보업무에소질이있다는사실을깨닫고청쿵그룹을나와광고회사를차렸지만,쓰디쓴실패를맛보기도했다.역경에부딪칠때마다‘이문턱만넘으면성공할수있다’고되뇌며분투한끝에,마침내미국에서성공한컨설턴트로자리잡은자수성가의아이콘이다.

목차

역자의말│이기는사람은무엇이다른가
서문│나자신을구할사람은오직나뿐

【Chapter1현실인식】피라미드불변의법칙:세상의구조는변하지않는다
개개인의출발점은모두다르다│변화를꿈꾼다면,완벽하게적응하라│강자의이론은곧법칙이된다│관계맺는자,살아남을것이다│바꿀수없는세상,그럼에도바꿀수있는것

【Chapter2인맥】2대8법칙:인생의은인이될20%에집중하라
‘알고보면좋은사람’은필요없다│온화한태도가인재를끌어들인다│인생에꼭필요한은인을만나라│평범한농부가캘리포니아주의원에당선된비결│100명의친구와교류하고싶다면│인맥관리의2대8원칙

【Chapter3소통】임파워먼트법칙:‘혼자’영웅이되려하지말고‘함께’해내라
말은겸손하게,행동은자신만만하게│감정에휘둘리기전에사실관계부터파악하라│심복을얻고자적을만들지말라│뛰어난재능의소유자들이빠지기쉬운함정│이른승진이꼭좋은것만은아니다│이기적인영웅은오래갈수없다│혼자모든일을처리하려는건환상이다│손안의권력은깨진유리와같다

【Chapter4일】눈덩이효과:해야할일을선별하지않으면불어난일에잡아먹힌다
작은일을마다하면큰일도해낼수없다│명문대인재들이2개월도못버티고퇴사한이유│일의삼진아웃원칙│24시간이모자란현대인을위한시간관리법│우선순위를매기고정해진시간에끝내라│일상의행복을외면하면오래버틸수없다│세상은더이상워커홀릭을원하지않는다│당신의‘일중독’위험지수는?│일밖에모르던사람이놓친4가지│방법을총동원하여스트레스를타파하라

【Chapter5계획】데드라인효과:1시간을60분으로쪼개어일상을통제하라
방향이잘못되면모든일이헛수고│인생의포지션을찾아주는7가지기준│인생의큰그림을그리라│포드자동차를탄생시킨‘디테일’의힘│계획만잘세워도성공은떼어놓은당상이다│틀에박힌계획이꼭필요할까?│단1분1초도가볍게여기지말라│‘계획파괴자’를자처하지말라│매일아침에하루의계획을세워라│완벽한계획의3단계:구체화ㆍ수치화ㆍ행동화

【Chapter6습관】깨진유리창법칙:잘못된습관을즉각바로잡아야더큰위기를막는다
습관은95%의행동을지배한다│습관길들이기,3주면충분하다│몸에밴습관을바꾸려면100일도역부족이다│머뭇거리고미루는당신,성공하긴글렀다│업무상기피대상1호는질질끄는사람들│언젠가해야한다면지금당장하라│퇴근시간을앞당기는9가지업무습관

【Chapter7역경】퀀텀점프의법칙:눈앞의장애물을뛰어넘으면남보다2배앞서간다
유감스럽게도역경은인생의필수과목이다│로스엔젤레스의영웅이라불리는여성│빌게이츠는어떻게윈도우체제를성공시켰을까?│승자는해결책을,패자는핑계를찾는다│적극적사고는역경에대처하는최고의무기다│실수를대하는태도가그사람을말해준다│5년전실수를‘쿨’하게인정한루스벨트대통령│힐튼호텔을다시찾은방문객이가장먼저느끼는것실수가두려운당신에게필요한6가지조언│걸어다니는‘실수복사기’가되지않으려면

【Chapter8기회】준비된행운:무심코지나치는순간에기회가숨어있다
같은TV뉴스를본두청년의운명은?│수만분의일의확률을뚫은힐튼│능력은있는데운이없다는말은변명이다│눈앞의물고기를보고도물지않는악어들│남들이안하는일에뛰어들어야하는이유│기회,잡기전에안전한지따져보라│어리석은잔꾀가중요한기회를망친다│확률의주사위에전부를걸지말라│기회를잡은CEO의비밀1:고객과시장│기회를잡은CEO의비밀2:돈의흐름

【Chapter9전략】일보후퇴:때로는한발물러나는게유리하다
세계정상급재벌들이일보후퇴하는이유│“진격하라!”만외치는장수들은승전보를울리기어렵다│때론손해와희생이이득을가져다준다│수단과목적을가리지않는태도는반드시후회로돌아온다│포기해야하는순간에는과감히손을떼라│넘치지도,모자라지도않는‘중용’의힘│균형감각을잃고패자로전락한사람들│월스트리트증권맨이말하는성공의비밀│능력이빠진야망은재앙이다

【Chapter10핵심경쟁력】킬링포인트법칙:남이빼앗을수없는무기를갖춰라
당신에게는핵심경쟁력이있는가?│경쟁자와당신은사실한끗차이다│나만의분야에서왕이되라│노벨화학상수상자가된열등생│세계2위갑부워런버핏의경쟁력은?│학벌과스펙이말해주지않는것│아이비리그졸업장을집어던진말단사원│써먹을수있는기술력이환영받는다│물만난고기처럼능력을펼친다면성공은코앞에있다│핵심경쟁력을찾는3단계

후기│결국당신은승리할것이다

출판사 서평

빌게이츠,워런버핏,마윈,헨리포드,콘래드힐튼…
평범했던이들이세계최고CEO가된비결은?

‘멘토들의멘토’로불리는컨설팅계의대가이자,
중국100만독자가열광한스타저자리웨이원이
11년간5만명을분석한끝에밝혀낸승자들의결정적차이

이기는사람은무엇이다른가
운을탓하고세상을원망하는대신,승자의경험을터득하라

당신은세상이공평하다고믿는가?틀렸다.세상에는인구의숫자만큼다양한출발선이존재한다.집안,국적,성별,외모등한사람을둘러싼다양한조건들이‘태어나는순간’결정된다.하지만빈곤한환경에서나고자랐다고해서평생가난을짊어지고사는건아니다.천부적인재능을타고났거나,화려한이력을지닌사람들만승자가될수있는것또한아니다.불공평한현실을명확히인식하고,자신이처한상황과가진능력에맞게최선의노력을다한다면누구든지승리의주인공이될수있다.
그러나한가지확실한점은‘이겨본경험’이있는사람이그다음에도또이길확률이높다는사실이다.이것이작은성취를맛본사람일수록큰싸움에서도쉽게이긴다는‘승자효과’다.인간사회에공고하게자리잡은‘권력피라미드’의구조가쉬이바뀌지않는이유도바로비슷한맥락이다.
그렇다면냉혹한약육강식의사회에서한번약자가된이들은평생을패배감과함께살아야할까?저자는절대그렇지않다고단언한다.11년간5만명의내로라하는기업가들을만났지만,이들중‘금수저’를물고태어난이는드물었다.이들은남보다불리한환경에불만을품기보다는남이빼앗을수없는무기를갖추기위해분투했고,결국승리를거머쥐는주인공으로성장했다.
리웨이원은바로이점에주목한다.전세계를이끄는리더들을만든핵심경쟁력.그결정적인차이점들을10가지키워드로정리해‘승자의법칙’을완성했다.인간관계,업무방식,시간관리등일상의사소한습관에서부터역경을기회로만드는기술과현실인식능력,남이빼앗을수없는나만의무기를만드는법까지이책한권에전부담겨있다.

빌게이츠의실행력,워런버핏의선구안,마윈의적극성,포드의디테일,힐튼의판단력…
평범했던이들을세계최고로만든결정적차이

●1903년,촉망받는자동차엔지니어가멀쩡히다니던직장을그만두고자동차회사를만들겠다고나섰다.청년의목표는자동차를대중화하는것이었다.그는세계최초로컨베이어벨트조립라인을도입하는등‘디테일’이살아있는계획을통해목표한바를이루어냈다.오늘날그의자동차회사는세계가주목하는브랜드가되었다.그는포드자동차의창립자헨리포드다.

●회사규모가작다는이유로매번퇴짜를맞은젊은이는또어떤가?소프트웨어개발자이자,작은회사의대표였던그는발빠른실행력으로거절했던기업중한곳인IBM을집중적으로공략해합작계약을성사시켰다.당시20대후반이었던그는현재세계최고갑부가된빌게이츠다.빌게이츠의성취는널리알려져있지만,젊은시절그의‘흑역사’를기억하는이들은드물다.

●극심한경제불황으로기업들이줄줄이물건을헐값에내놓던때,모아둔돈을탈탈털어저가로나온제품을사들인괴짜도있다.제조업체직원이었던그는몇달후,정부가시장지원대책을발표하자쌓아두었던물건들을되팔아어마어마한이윤을남겼다.세계1위호텔체인힐튼호텔의창립자콘래드힐튼이야기다.

처음에는평범했지만자신만의경쟁력으로특별해진사람들의일화는여기에서그치지않는다.‘투자의귀재’워런버핏이가치투자분야에서최고의전문가로주목받게된노하우부터,프랭클린루스벨트전미국대통령이그야말로살인적인일정을소화하면서도시종일관유유자적한태도를유지할수있었던비결등유명인사의성공비화가망라되어있다.이밖에도노벨화학상을수상한열등생,‘로스엔젤레스의영웅’이라불리는여성,캘리포니아주의원에당선된농부이야기등저자가직접보고들은다양한정치인및기업인의생생한경험담이담겨있다.

당신이핑계를대는사이,경쟁자는한발앞서간다
일과사람,돈과명예까지저절로따라오는승자의법칙10

이기는사람들은얼핏행운의‘수혜자’처럼보이기도하지만,사실이들은성공을부르는법칙을착실히따른‘수행자’들이었다.이책은승자들이따랐던성공법칙을현실인식ㆍ인맥ㆍ소통ㆍ일ㆍ계획ㆍ습관ㆍ역경ㆍ기회ㆍ전략ㆍ핵심경쟁력의총10가지키워드로정리해‘승자의법칙’이라명명했다.
저자는먼저자기연민이나피해의식에서벗어나,불공평한세상의구조를받아들이고그안에서살아남아야한다고말한다.냉혹한밀림의세계에서는무모한저항보다는영민한적응이최적의생존법이라는것이다.인류의문명사를주도해온것은‘강자’였으며세상의법칙을정하는것또한강자다.낡은법칙을타도하고새로운법칙을정하고싶다면,먼저강자가되는수밖에없다.따라서경솔하게존재를노출하기보다,조용히유리한위치를선점해철저한전력을세워야최후의승리자가될수있다.
또한《하버드말하기수업》,《인생에가장중요한7인을만나라》,《어떻게원하는사람을얻는가》로중국밀리언셀러에오른인간관계전문가답게사람과사람사이에서일어날수있는모든경우의수에대비할수있도록현실적인조언들을들려준다.인생의은인이될20%의사람들에게80%의에너지를쏟아부어효과적으로인맥을관리하는방법이나업무와성과를독점하려는개인영웅주의에서벗어나조직이필요로하는인재로거듭나는법등풍부한사례를바탕으로한검증된이론들을짚어준다.또한업무의효율성을높이기위해퇴근시간을앞당기는일의선별법,1시간을60분으로쪼개어시간을관리하는계획법,바람직한습관을기르는기술을구체적으로제시한다.
아무리열심히노력한다고해도누구든시련은피해갈수없다.그럴때마다핑계만을찾는패자가되기보다는해결책을찾는승자가되라는것이저자의충고다.또한실수는누구나할수있지만같은실수를반복한다면그것은실수가아닌실력일뿐이라는냉정한지적도서슴지않는다.기회처럼보이는유혹은넘기고,반드시잡아야할기회를알아보는눈이필요하며,더큰이득을위해때론작은손실을감내하는것도중요하다고조언한다.
마지막으로다른사람들과차별되는능력을뜻하는‘핵심경쟁력’은반드시갖추어야한다고강조한다.핵심경쟁력이란전문기술뿐아니라상황판단능력,학습능력,성품등도포함한다.저자는단점을극복하는데시간을쏟아붓기보다는강점을키우는데역량을집중해자신만의경쟁력을갖춘다면,결국승리할수있다고힘주어말한다.
이책은섣부른위로나두루뭉술한조언대신지금당장써먹을수있는실천지침을제시하고있어,시간이부족한현대인들이크고작은시행착오를방지할수있게도와준다.지금당장내세울것하나없는이들이라도저자가알려주는10가지성공법칙을일상에서완벽히체화한다면누구나최후의순간에승리를거머쥘수있을것이다.

[책속으로추가]

엔지니어출신의사업가화진은하루종일모니터만들여다보는‘침묵의업무’를수년간반복해왔다.그러는사이그는나무토막처럼무뚝뚝한사람으로변해갔다.여러사람이모인자리에서는스스로입을닫았다.사람들앞에서굳이말을해야하는상황이오면그는종이에할말을일일이적은후에책을보듯이읽어내려갔다.이것은확실히그의단점이었다.하지만시각을바꾸어보면이것은그가가진개성일뿐이었다.화진은고민끝에,더이상이문제로시간을낭비하지않기로했다.오히려자신의강점을강화시키는데열정을쏟기로했다.스스로의강점을묻자,화진이말했다.
“나는예민한편이에요.주변의분위기를빠르게알아차리고,정확한판단을내리죠.생각이깊어서어떤문제를냉정하게분석하고,상대의심리적인약점을포착하기도하죠.이런특징은판단력과논리적사고력이남들보다앞섰다는의미로해석할수있어요.만약에내가나의약점을가리는데에너지를허비했다면약점을극복하기는커녕의기소침해져서매사소극적인사람이되었을거예요.”
-p.302~303(Chapter10.핵심경쟁력│킬링포인트법칙)