브렌든버처드
세계에서가장인정받는성과코치이자,세계에서가장많은수강생을보유하고있는자기계발트레이너중하나다.『석세스SUCCESS』지와『오프라매거진O,TheOprahMagazine』에서는브렌든버처드를자기계발및성취분야에서가장영향력있는리더로선정하기도했다.지금까지그의강의를수강한사람들은수백만명에이르고,그가진행하는성과코치양성프로그램을통해공인성과코치가된사람들은200명이넘는다.인생의힘들었던시기에,죽을뻔한교통사고를겪으면서그는다음과같은질문을하게된다.“나는그동안충실한삶을살았는가?다른이들을사랑했는가?뜻있는일을했는가?”그일을계기로그의삶은극적으로바뀌어,다른사람들이더충실한삶을살고,사랑하고,뜻있는일을할수있도록돕는것을인생의새로운목표로삼았다.조직커뮤니케이션전공으로석사학위를받고액센츄어(Accenture)에서컨설턴트로사회생활을시작했던저자는회사를그만둔2006년부터책을쓰고,세미나를주최하고,개인고객들을코칭하고,온라인강좌를개설하는일을시작했다.
현재저자는개인기준으로는페이스북에서가장많은팔로워를둔100인이며,유튜브자기계발부문에서는최다구독자를기록하고있다.지금까지그가제작한자기계발동영상은유튜브에서1억뷰를넘겼고,160만명이넘는사람들이그의온라인강좌를이수했다.이같은성과로인해오프라닷컴(Oprah.com)에서는브렌든버처드를‘역사상가장성공적인온라인트레이너’라고부르기도했다.하이퍼포먼스연구소와하이퍼포먼스아카데미를설립한후,뛰어난성과를만들고그과정을즐길수있는더나은방법을찾아사람들의성취와자기계발을돕고있다.동기부여와비즈니스마케팅에있어선구자적사상가로인정받는브렌든은마하리시어워드(MaharishiAward)를수상했으며엑스프라이즈재단(XprizeFoundation)의혁신위원회회원으로도활동중이다.
추천의글|왜이책은중고서점에서수십만원에거래됐을까
PROROGUE|‘의미있는삶’과‘물질적인만족’모두누릴수있는메신저의세계에당신을초대합니다
INTRO이제는당신이‘골든티켓’을받을차례다
▶죽음앞에서얻은두번째골든티켓
▶누구나자신만의‘영감’과‘지혜’를갖고있다
▶당신의메시지로할수있는일은무궁무진하다
CHAPTER1도대체어떤사람이메신저가될수있나
▶시작할때부터유명하고부자인사람은없다
▶누구나사람들이조언을구하는자신만의‘콘텐츠’를갖고있다
▶돈,인지도,부자아빠가없어도메신저로성공할수있다
▶하루4시간만일해도놀라운가치를창출한다
CHAPTER2나는어떤유형의메신저인가
▶이제까지살면서특별하게‘성취’한것은무엇인가
[성과기반메신저]
▶무엇에관심을갖고‘공부’해왔는가
[연구기반메신저]
▶‘존경’받을만한삶을살고있는가
[롤모델형메신저]
▶최고의메신저가되기위해갖춰야할3가지자질
CHAPTER3메신저는어떻게비즈니스모델을구축하는가
▶즐겁게배우고열중할수있는나만의주제는무엇인가
[1단계_메신저가되기위한주제정하기]
▶나의메시지가필요한고객과조직은누구인가
[2단계_목표고객선택하기]
▶나의고객이지금가장원하는것은무엇인가
[3단계_목표고객의문제찾기]
▶고객들이가장공감할만한나만의스토리는무엇인가
[4단계_나만의스토리선택하기]
▶나의메시지가담긴프로그램은어떻게만들어야할까
[5단계_나만의해결법만들기]
▶콘텐츠를판매하는가장효율적인방법은무엇인가
[6단계_웹사이트를통한판매법]
▶고객의마음을훔치는가장전략적인마케팅은무엇인가
[7단계_캠페인진행법]
▶고객들에게나의가치를보여줄‘결정적기회’는무엇인가
[8단계_무료콘텐츠활용법]
▶나의정보와가치를가장효율적으로홍보하는법은무엇인가
[9단계_마케팅파트너구하는법]
▶최고의메신저들은어떻게초심을잃지않는가
[10단계_차별화,탁월함,서비스]
CHAPTER4평생성장하는백만장자메신저의생각법
▶성공이든실패든나의경험은모두소중하다
[생각법1_자존감]
▶배우고익히면무엇이든할수있다
[생각법2_자기혁신]
▶나의잠재력을믿고원대한미래를추구하라
[생각법3_두려움극복]
▶모든관계에서교훈을찾고끊임없이메모하라
[생각법4_평생배움]
▶한번에한가지기회를잡아집중하라
[생각법5_전문화]
CHAPTER5골리앗을이긴백만장자메신저의실전노하우
▶백만장자메신저는어떻게그많은돈을벌었나
[실전노하우1_수익창출로드맵]
▶5가지상품만으로1년에백만달러를벌수있다
[실전노하우2_상품화전략]
▶실무기술은절대아웃소싱하지마라
[실전노하우3_필수실무파악하기]
▶차별화된최상위메신저로포지셔닝할것
[실전노하우4_포지셔닝]
▶당신의콘텐츠상품에매력과가치를입혀라
[실전노하우5_경쟁력제고]
▶성심껏가르치고봉사하듯홍보하라
[실전노하우6_홍보전략]
▶동종업계전문가들과상호이익제휴를하라
[실전노하우7_제휴마케팅]
▶나만의메시지와올바른목적을지켜내라
[실전노하우8_지속가능한성장]
CHAPTER6기회와위기가공존하는시대,메신저는어떻게변화해야하는가
▶경쟁이치열할수록더많이공유하라
[혁신비결1_공유의가치]
▶흉내내지말고훔쳐서완전히나의것으로만들어라
[혁신비결2_창조적차별화]
▶사소한서비스도세련되게만들어라
[혁신비결3_상품화전략]
▶판촉과가치를결합해커뮤니케이션하라
[혁신비결4_상생캠페인]
▶어떤순간에도고객대응은탁월해야한다
[혁신비결5_고객서비스마인드]
▶고객과메신저는서로의팬이되어야한다
[혁신비결6_존중의커뮤니케이션]
EPILOGUE|가슴뛰는메신저로살아갈당신을응원하며
감사의글
“왜이책은중고서점에서수십만원에거래됐을까?”
이책은‘누구나’1인기업가로성공할수있음을
그야말로완벽하게보여주었다!
입소문으로퍼져나가1인기업가들의경전으로자리잡은바로그책
★아마존1위!반스앤노블1위!뉴욕타임스1위!★
★미국,프랑스,일본,이탈리아,브라질등12개국출간!★
★전세계밀리언셀러『골든티켓』실전편!★
중고서점대란을일으킨『메신저가되라』가『백만장자메신저』라는제목으로출간되었다.이책은제목그대로‘백만장자메신저’가되는법이다.자신의‘경험과지식’을‘메시지’로만들어다른사람을도우면서돈을버는1인기업가의세계로안내한다.세아이를키운엄마는초등학교입학상담사가되고,자동차좋아하는누군가는중고차컨설턴트가된다.책좋아하는동료는기업교육전문북큐레이터가되고,퇴사한금융회사직원은개인자산관리사로돈을번다.시간제노동자가아닌일의‘가치’에따라돈을벌기에‘돈과행복과자유’가있는새로운인생을살수있다.
브렌드버처드는말한다.“조직에몸담지않아도된다.대단히뛰어나지않아도된다.모든것을잘할필요도없다.하찮게생각했던당신의경험,당신의이야기,당신의메시지는수많은사람들이목말라하는가치다.당신의이야기는당신이생각하는것보다훨씬더어마어마한가치를갖고있다.당신은수백만명의사람들에게메시지를전달할수있고,그대가로수백만달러를벌수있다.나자신이이를증명해왔고,내가가르친사람들도그러했다.”
이책은자신의경험과가치를사업화하고자하는이들을성공한1인사업가로만드는가장강력한동기부여서이자실전서이자창업가이드이자마케팅전략서가될것이다.
“이책구할수없나요?복사라도할수없어요?”
실제로중고서점에서30만원에거래,
수많은독자들의요청으로5년만에재출간!
『백만장자메신저(원제TheMillionaireMessenger)』는말그대로독자들이살린책이다.2012년『메신저가되라』라는제목으로출간,절판된뒤뒤늦게사람들사이에서입소문이퍼져나갔고,어느새‘1인기업가’들의필수교과서로떠올라수십만원에거래되기에이른것이다.때문에독자들의항의와요청이줄을이었다.
“이책재고없어요?지금파주로갈테니까살수없나요?”“출판사는알아요?이책30만원에거래되고있는거?어떻게좀해결해줘야죠.”“신고할게있어서요.지금이책불법제본해서판매하는업체들이있어요.”“지금전화받는분이이책갖고는있죠?제가지금갈테니복사할수없을까요?”
당시온라인중고서점에서30만원에거래되고있다는얘기는사실이었다.그보다저렴한가격이15만원,10만원수준.불법제본을해서판매하는곳이있다는제보또한사실이었다.이를적발해회사차원에서법적조치를취한것은물론이다.그야말로절판된책하나가출판사에미친파장은컸다.궁금했다.이렇게이책을찾아헤매는사람들은누구일까?왜이책을그렇게찾는걸까?
마흔넘어재미삼아재테크삼아부동산을공부하다가이제는주말마다여는부동산강연으로월1천만원을번다는부동산카페운영자,아파트에서사랑방꾸리듯동네사람들에게뜨개질을가르쳐주다가뜨개질공방창업을꿈꾼다는어느주부,책좋아하는취미를기업교육컨설팅으로전향시킨북큐레이터,금융회사에다니다조직생활에염증을느끼고사직서를던진개인자산관리사,높은실적으로자칭타칭걸어다니는중소기업으로불린다는보험컨설턴트까지,이책을찾는사람들은하는일이나나이나성별이나어느것하나겹치는것없이다양했다.
그럼에도이들에겐한가지공통점이있었다.모두자신의‘경험과지식’을전달해돈을버는1인기업가,아니최소1인기업가를‘꿈꾸는’사람들이었다.
“내가무슨1인사업을할수있겠어요?”
당신의경험과지식을누군가는간절히원하고또원한다
“에이,내가어떻게사업가가되겠어요?”“이런게돈이될까요?진짜그렇게해서돈을벌수있긴한가요?”많은사람들의의문에이책의저자브렌든버처드는단호하게“Yes.”라고말한다.본인이실제로그렇게했고,본인이가르친사람들도모두그렇게성공했다고자신한다.
몇몇특출난사람들이야기가아니다.일부선진국이나영미권만의이야기도아니다.이미우리주변에자신의지식과경험을팔아성공한이들은너무나많다.글과강연과교육으로억대수입을올리고있는유명작가,방송인들이여기에포함된다.그리고대표적인것이요즘대세로떠오른1인미디어.어린아이부터노인까지유튜브에자신만의콘텐츠를올려사람에따라어마어마한수익을올리고있는건모두가주지하는사실이다.
물론,꼭잘나가는유튜버가되지않아도된다.주변에이름이알려지지않은사람들이훨씬더많다.유별나게화초를잘키우던60대가장은퇴직후타운하우스를돌며한달에2번정원을관리하는정원관리사가된다.음식솜씨좋기로소문난50대주부는사람들요청에한번두번김치를만들어주다가이제는예약주문만받아김치와반찬을공급하는1인사장님이되었다.10년넘게책을만들어온기획편집자는책을쓰고싶어하는사람들을대상으로일대일컨설팅을하고,15년회사생활을접고뒤늦게스타트업에성공한누군가는퇴직을꿈꾸는직장인들에게고가의창업상담을해주고있다.중요한건누구나할수있다는것.더정확하게는‘누구나에게나자신만의콘텐츠가있다’는점이다.
“내경험이돈이될수있다고요?”
사람들이당신에게자주묻는바로‘그것’에집중하라
“늘퇴사를꿈꿉니다.나도맘편하게내일하고싶어요.근데무얼해야할지모르겠어요.”비전없는조직생활에신물이난사람이많다.꿈은꾸지만생계라는현실에발목잡혀오늘도출근.술자리에서“우리뭐먹고살지?내가할만한아이템은뭘까?”라는질문만수년째반복해온이들또한많다.브렌든버처드는말한다.“자신만의분야는반드시있습니다.사람들이평소에자주묻고상담하는게있을텐데요.바로거기에서부터시작하세요.”
로리마레로는평소이런질문을자주받았다.“로리,어떻게하면그렇게정리정돈을잘하죠?”그녀는이런질문이계속되자여기에사업기회가있음을포착하고자신을‘정리정돈전문가’로포지셔닝한다.그리고개인과회사를대상으로정리정돈노하우를전파하기시작했다.일대일상담은물론이고온라인교육프로그램을만들었다.이어서『잡동사니버리기』라는책을출간했고이것은세계적인베스트셀러가됐다.
마시시모프가자주받은질문은더욱흥미롭다.“어떻게그렇게늘행복해보이나요?”그의대답은이랬다.“행복하지않을이유가없으니까요.”보통사람이라면여기서멈췄을것이다.하지만마시시모프는이것이사업이될수있음을깨달았다.그는행복을주제로글을쓰고강연을하고책을출간했다.그의책『이유없이행복하라』는뉴욕타임스선정베스트셀러가되었다.
다시한번말하지만,누구나자신만의주제를갖고있다.찾지못했을뿐이다.자신에게두가지를묻자.“어떻게하면그렇게할수있나요?”라고사람들이묻는분야가무엇인가?여기에스스로답을해본뒤,그사람들에게적절한조언과서비스를제공할수있다면,당신은그분야의1인기업가가될수있다!
“돈과행복이함께하는그런삶이가능하다면”
지금과는다르게살고싶지않은가?
평범한당신의메시지를위대한사업으로만들어라
브렌든버처드는이처럼자신의경험과지식을‘메시지’로만들어다른사람에게전달하는사람을‘메신저(Messenger)’라고부른다.첫째,메신저는일하는시간으로돈을벌지않는다.제공하는메시지의가치에따라대가를받는다.둘째,더중요하게는일하는보람과물질적인풍요를동시에얻는다.다른사람의삶을더나은방향으로바꿔놓는일이기때문이다.단순해보이는이두가지가갖는의미는대단히크다.이두가지사실로인해삶의형태는그야말로180도바뀐다.
메시지의가치로돈을번다는건어떤것일까.팀페리스의책『나는4시간만일한다』가허무맹랑한카피가아니라말그대로리얼인것은그또한메시지의가치에따라돈을받기때문이다.브렌든버처드는사업초기,상담료를시간당200달러로시작해600달러로올렸다.그런데도매달상담을받으려는사람들이줄을섰다.전화상담이너무많아지자한계가왔고그래서상담료를한번더인상했다.그렇게어느시점이되자그는시간당5,000달러의상담료를받고있었다.도대체누가그렇게많은돈을지불한단말인가?답은간단했다.돈보다는인생의변화가중요한사람이다.만약누군가가당신의인생이나사업을개선할수있는아이디어나정보,전략을제공한다면지갑사정은크게중요하지않은것이다!
또한메신저의삶은기본적으로남을돕는일이다.거기에서오는기쁨은상상이상의힘을발취,어려움이닥쳤을때앞으로나아가게하는강력한동력이된다.세계적인동기부여가이자자기계발전문가브렌든버처드가메신저사업을시작한것은다니던회사가미래를보장해주지않기때문도아니었고,먹고살기위해서도아니었다.그는끔찍한교통사고을당하면서죽음앞에섰고,그이후왜남을돕는일을해야하는지에대한명확한비전을갖게되었다.조직사회에서‘동기’운운할때마다달콤한사탕발림이라생각했을수있다.하지만직접‘내일’을시작하면그작은동기하나가힘들고어려울때얼마나든든한버팀목이되는지를뼈저리게실감할수있다.
“컴퓨터와전화기만있으면누구나할수있다”
보통사람을1인기업가로만드는강력한동기부여서이자실전서
메신저의삶이매력적인이유중또하나는‘사무실없이,직원없이,오로지혼자힘으로’하는데있다.브렌든버처드는메신저가된지2년만에460만달러를벌었다.3년째『골든티켓』으로전세계베스트셀러작가가됐고,회당2만5000달러를받으며강연을했다.온라인프로모션을할때마다200만달러매출을올렸다.이모든것을단한명의상근직원없이재택근무로이뤄냈다!산업환경이바뀌었다.클릭몇번으로모든것이가능해졌다.프리에이전트가넘쳐난다.필요할땐아웃소싱을하면된다.중요한건자신만의실무기술이다.무엇을,어떻게포장해서,누구에게팔것인가!오직여기에만집중하면된다는얘기다.
우리나라에서이미성공한메신저로자리잡은이동우콘텐츠연구소이동우대표는독자들이이책에서가장크게얻을부분이바로이런전체적인전략이라고말한다.“브렌든버처드는여기에대한지름길을제시합니다.우리가세상에기여할수있는‘메시지’를만들고,이메시지를오디오북,동영상,소책자,상담,세미나,워크숍,강연등의형식으로제공하는방법에대해상세히알려줍니다.이부분은실제로이런사업을하고있는나에게도많은도움이되었기에메모를하며읽었고,지금은하나씩실천하는중입니다.분명이대목은이책이중고서점에서수십만원의호가에팔리게만든중요한요인으로작용했을겁니다.”
『백만장자메신저』는수많은실제사례를들어독자들의가슴에용기를불어넣음과동시에,지금당장사업을시작할수있도록실전기술과노하우를아낌없이공개한다.‘나는어떤유형의메신저일까’자신의사업아이템찾는법은물론,1인사업을구축하는비즈니스모델10단계,이후구체적으로수입을증대시키는홍보노하우와상품화전략까지놀라울만큼상세하게그비법을기술하고있다.이책이이론서이자동기부여서이자창업가이드이자마케팅전략서라고부를수있는이유가바로여기에있다.브렌든버처드는첫발만떼라고말한다.누구나할수있다는것,자신에게그만한잠재력과가능성이있다는것을믿고첫발을내딛는순간,이미이책을통해메신저의삶은시작되는것이다.