인간의 경제학

이준구

저자이준구는서울대학교경제학과를나와미국프린스턴대학교에서경제학석사?박사학위를받았다.1980년박사학위를끝낸후뉴욕주립대학교(올버니캠퍼스)경제학과조교수로부임했다.모교로돌아와제자를가르치는것이꿈이었던그는1984년부터서울대학교경제학부에서미시경제학,재정학등을가르쳤다.2015년명예교수가된그는아직도활발한교육과연구활동을하고있다.
그가쓴《경제학원론》,《미시경제학》,《재정학》은간결한문체와친절한설명으로많은경제학도의사랑을받고있다.경제학도라면그가쓴책을최소한한권이상읽었을것이라는말이있을정도다.글을쓸때행복을느낀다고말하는그는일반독자들을위해《새열린경제학》,《시장과정부》,《쿠오바디스한국경제》,《미국의신자유주의실험》등을쓰기도했다.교육과연구중어느쪽이더좋으냐고물으면그는망설이지않고교육이라고대답한다.학생들과대화를즐기는그는언제나연구실문을활짝열어놓고있다.몇년전부터는홈페이지(www.jkl123.com)을통해직접가르치지않는사람들에게까지도대화의범위를넓히고있다.

개정판머리말
프롤로그

Chapter01합리적인간의실상과허상
1.경제학의거울에비친인간의모습
2.우리는얼마나합리적일까?
3.우리는얼마나이기적일까?
4.경제학의깜짝스타,행태경제학
생활속의행태경제학호모이코노미쿠스의승리

Chapter02휴리스틱의세계
1.늘계산기두드려가며사는것은아니다
2.꼼꼼한사람이면은행원일가능성이크다?_대표성휴리스틱
3.기억에만의존하는것은위험하다_가용성휴리스틱
4.첫눈에반한사람을결혼상대로?
5.휴리스틱을만만하게보지마라
생활속의행태경제학강의실의조삼모사

Chapter03행태경제학자의눈에비친인간의진솔한모습
1.의미없는숫자의마력_닻내림효과
2.겸손이미덕이다?
3.폭탄세일의진실
4.손해를보는것은정말로싫다_손실기피성향
5.나쁜돈이좋은돈을몰아낸다
6.갖고있는것은놓치기싫다_부존효과
7.단지표현만바꿨을뿐인데_틀짜기효과
8.돈마다주소가따로있다?_심적회계
생활속의행태경제학2014년의연말정산대란

Chapter04인간,당신은연약한갈대
1.혼자힘으로다이어트를할자신이있습니까?
2.돌이킬수없는것에연연하는우리
3.휴먼의눈에비친기회비용과매몰비용
4.고민하는것은딱질색이야
5.‘귀차니즘’은우리삶의현실이다
6.조금씩가격을올려도무방하다?
7.백화점은왜끊임없이세일을하는가?
8.뉴욕택시운전사들의독특한행태
9.생각이다른사람을설득하는것은불가능한일이다
10.미운사람은뭘해도밉다
11.혹독한얼차려가좋은효과를발휘한다?
12.그럴줄알았어_사후확신편향
13.입학사정관이정말로우수한학생을골라낼수있을까?
14.왜우리는복권을사는가?
15.나는다르다고자신하는우리
생활속의행태경제학게으름을이용한상술

Chapter05우리는얼마나이기적인가?
1.남의떡이더커보인다_몫나누기게임
2.칼자루를쥐었다고마음대로휘두르지는않는다_싫으면말고게임
3.좀더생각해봐야할것들
4.모두가무임승차를하려들까?
생활속의행태경제학자선활동의역사

Chapter06돈이전부는아니다
1.호의에는호의로,악의에는악의로
2.우리는무엇을공정하다고느끼는가?
3.아다르고어다르다
4.중앙은행이인플레이션을원하고있다?
5.받은만큼일한다
6.소비자의분노를사지않고가격올리는방법
생활속의행태경제학돈보다더중요한것들이있다

Chapter07내일을향해쏴라
1.로또상금을20년후에받는다면?_할인율의개념
2.먼미래의일일수록더느긋해진다
3.스타와의데이트,날짜를언제로잡으시겠습니까?
4.생활수준은점차높아지는것이좋다
생활속의행태경제학마시멜로이야기

Chapter08금융시장에서생긴일
1.대박터뜨리는방법은없다_효율시장이론
2.오마하의마술사워런버핏을보라
3.쌍둥이주식의가격차이를이용하는방법도있다
4.모멘텀전략이라는것도있다
5.이런데도채권에투자하는사람이있다니_주식프리미엄의수수께끼
6.주식투자는타이밍이생명이다
7.손해를봤다는사실은숨기고싶다
8.고기를맛있게굽는사람이주식투자에서성공한다
생활속의행태경제학자신감이넘쳐도탈이다

Chapter09‘슬쩍밀기’를활용하자
1.마음의결을이용해야한다
2.영국정부의실험_BehavioralInsightsTeam
3.기증장기부족의문제를쉽게해결할수있다?
4.다른정책에도행태경제학을응용할수있다

부록행태경제학의간략한실험

미시경제학의대가이준구교수가말하는
비합리적경제행위뒤에숨겨진인간의행동심리
상식적이지않은인간의선택을설명하는인간의경제학

***KMOOC수강신청1위***
***서울대학교명강의***
***경제학분야추천도서***

세계경제학의핫이슈행태경제학완전분석!
서울대학교이준구교수의명쾌한행태경제학이야기
전통적인경제학의가장기본적인전재는‘인간은이기적이며합리적인존재’라는것이다.하지만사실인간은항상이기적이고합리적으로행동하지않는다.때로는알면서도손해를보는결정을내리기도하고스스로비상식적인선택을내리기도한다.그리고이렇게현실적인인간의모습을분석하는새로운경제학이바로‘행태경제학(BehaviroalEconomics)'이다.행태경제학은탄생한지몇십년만에다니엘카너먼,로버트쉴러등노벨경제학상수상자를다수배출하며경제학의뉴프론티어로떠올랐다.이책은이러한경제학계의핫이슈‘행태경제학'를다룬책으로,이책의저자인이준구서울대학교경제학과교수는’우리나라경제학도라면그의책을한권도읽어보지않은사람이없다‘는말이있을정도로우리나라대표경제학자이다.<경제학들어가기>로2015년KMOOC수강신청1위를차지하고서울대학교명강의명교수로소개되며미시경제학의대가라고불리는그가태어난지100년도되지않은행태경제학을이야기하는이유는무엇일까?
이준구교수는기존의경제학이설명해주지못하는인간의행동양상을설명하는행태경제학을통해경제학에대한회의를시원하게날려버리고경제학의인간적인면모를느낄수있었다고이야기한다.또한자신이느꼈던따뜻한경제학을대중들에게도더욱널리전달하고싶어이책을출간하게되었다.이준구교수가행태경제학에서중요하게논의되는주제들을가능한다루었다고자부하는이책은각종추천도서로지정되며많은독자들의사랑을받았던《36.5℃인간의경제학(2009)》에연말정산대란,사대강사업등국내최신사례를덧붙이고다니엘카너먼에서로버트세일러까지다양한행태경제이론을보강한개정증보판이다.

행태경제학을알면현실경제의흐름이보인다!
행태경제학을통해펼쳐지는새로운경제학의세계
평상시좋아하던가수의콘서트를갔다고상상해보자.비싼돈을지불하고어렵게티켓을구해서공연에참석했는데,생각했던것보다공연이좋지않다면어떻게할까?
경제학에서가정하는인간이라면이런상황에서공연장을바로벗어났을것이다.자리를지키든박차고나가든이미티켓값을지불했다는사실은변함이없고,자리를지킴으로써오히려듣기싫은음악을억지로듣는심리적고통까지느껴야하기때문이다.하지만이런상황에서대부분의사람들은들인돈이아까워끝까지자리를지킨다.여기에서티켓을사는데지불한돈을경제학에서는‘매몰비용’이라고하는데,누구나한번쯤매몰비용에집착해본경험이있을것이다.한정판으로어렵게구한화장품이막상사용해보니어울리지않는데도버리지못한다거나사랑이식어버렸는데도그동안들인시간과정성이아까워연인과헤어지지못한다거나하는상황들말이다.
이처럼경제학이상정하는인간과현실의인간은다른선택을할때가많다.그리고행태경제학은심리학과경제학의경계를넘나들며이러한인간의비합리성이어떤이유에서비롯되는지,어떤메커니즘으로흘러가고그결과로어떤현상이일어나는지를분석한다.방금소개한매몰비용뿐만아니라이책에서소개하는닻내림효과,손실기피성향,부존효과등다양한행태경제학이론들을살펴보다보면내가왜이러한선택을했는지,또한내가내렸던결정들이사실은비합리적인선택이었다는사실까지도알수있을것이다.
나아가행태경제학의분석을이용하면기존의경제학이미처예측하지못했던오류들을바로잡고정책의효과를극대화할수있다.비단일상의사소한결정뿐만아니라기업이나정부조차도오류를저지르기때문이다.프랑스의콩코드초음속여객기개발과정이나우리나라의새만금간척사업이그대표적인예다.
이책에서이준구교수가흔히사용되는‘행동경제학’이라는용어대신‘행태경제학’을고수하는이유도바로여기에서비롯된다.행태경제학은인간의행동그자체가아니라행동의방식,행태를연구하는학문이다.단순히사람들이어떤행동을하느냐가아니라어떤방식으로행동하느냐에집중해,그행동이어떤영향을미치는지까지도살펴보는것이다.따라서동작(Action)을뜻하는행동경제학이아닌행동의양상을뜻하는행태경제학이라고일컬어야한다는것이이준구교수의설명이다.이러한저자의의도에걸맞게초기의행태경제학이고작심리테스트수준의비주류경제학으로만취급받았다면,이제는오명을벗고인간의복잡한심리를이용해바람직한정책을만드는데기여한이론으로당당히인정을받고있다.실제로영국에서는행태경제학에서말하는‘기정편향’,즉기존에정해져있는것을따르는경향을이용해기업연금프로그램의가입률을60%에서83%까지끌어올렸다고한다.또한현재영국,미국을비롯해정책적으로행태경제학을사용하는국가는전세계136개국에달한다.이처럼행태경제학은탁상공론에서벗어나더나은사회를만들기위해시시각각으로발전을거듭하고있다.또한이러한행태경제학을소개하고있는이책을통해경제학이딱딱하고재미없는학문이라는선입견을버리고,기존의경제학에서찾을수없었던인간의따뜻한체온을느끼게될것이다.

책속으로추가

사람들의공정성에대한인식은상당히미묘한데가있어약간의상황변화에도공정성의판단이크게달라질수있다.다음과같은예는이점을잘설명하고있다.오래전미국아동들사이에서양배추밭인형이크게유행한적이있다.모든아이들이이걸갖고싶어하니크리스마스에즈음해서는이인형이동이나게마련이었다.그런데어떤가게한구석에서이인형이하나발견되었고,가게매니저는그것을경매에붙이기로결정했다.이와같은결정이공정한것이냐에대해사람들의생각을물어봤더니74%의응답자들이부당하다는의견을내놓았다.매니저의그런결정이마치큰눈이내린후의제주도숙박업자나택시운전자의행동과비슷한성격의것으로인식한다는뜻이다.사랑하는자식에게줄크리스마스선물을구하려는부모의절박한심정을이용해자신의배를불리려하는행위는결코정당화될수없다고생각하는사람이압도적다수를차지하고있는것이다.그런데설문을약간바꿔그경매에서얻은돈을전액유니세프에기증할것이라는단서를달았다.그랬더니이번에는압도적다수인79%의응답자가‘괜찮다’는의견을내놓은것으로드러났다.똑같이경매에붙인다하더라도경매수입이어떻게쓰이느냐에따라정당성의평가가달라졌던것이다.
-249p,우리는무엇을공정하다고느끼는가?

앞에서설명한것처럼사람은모두공정성에대한나름대로의인식을갖고있다.그리고공정성에는자기가받은만큼돌려준다는측면이내포되어있다.예를들어회사가자신을공정하게대접했다는인식을가진사람은자신도열심히일해회사에보답해야한다는생각을갖는다.반면에회사가공정하지못한대접을했다는인식을가진사람은게을리일함으로써보복을하려는태도를보이게된다.그렇다면사람들이공정하다고생각하는임금은무엇에의해결정되는것일까?많은요인이영향을미치고있을테지만,가장중요한것은자기와비슷한처지에있는사람들이받는임금이다.나와비슷한학력을가진사람들이월300만원을받는다면나도당연히그정도는받아야된다는생각을하게마련이다.혹은나와같은직장에서일하는사람들이월500만원을받는다면나도그정도받는것이당연한일이라는생각을하게된다.
-264p,받은만큼일한다