40만원짜리그책에는무슨비밀이숨겨져있나?
간다마사노리의역작<전뇌사고>재출간
약15년전출간되어이제는절판된어떤책을찾는움직임이심상치않다.중고가격40만원을호가하며‘시대를앞서나간필독서’라고평가받는《전뇌사고》의이야기다.이책은일본CEO들을키워내는멘토이자톱마케터간다마사노리의역작으로,일본에서는출간되자마자센세이션을일으키며약10만부판매를기록한베스트셀러다.하지만국내에서는초판판매에그친비운의작품이기도하다.이랬던책이어느새40만원을줘도구하지못하게된이유는대체무엇일까?
‘두고두고읽을책’,‘나만알고싶은책’,‘간다마사노리의팬이라면꼭읽어야할책’등수많은자기계발인플루언서가입을모아극찬하기때문이다.성공을위해,기존에가진일반적인사고방식을완전히깨부수는역행사고시나리오를작성해보자.전뇌사고를활용하면시야가넓어지고아이디어가샘솟는다.막막하기만했던문제가해결되는경험을맛보게된다.밥프록터의비즈니스파트너이자마인드파워스쿨조성희대표가이책을읽고“내가그때전뇌사고모델을알았더라면몇년의세월을단축할수있었을것이다”라고말하며“한마디로고민이풀리게하는책”이라고평가한이유다.
간다마사노리는《전뇌사고》를통해다음과같이성공이쉬워지는5단계사고전환법을소개한다.
1단계:고객이120%행복한미래를상상하라
2단계:고객의현재를생각하라
3단계:고객이행복해지는클라이맥스를찾아라
4단계:클라이맥스로가는아이디어를제시하라
5단계:오프닝을연출하라
우리가흔히보는다채로운비주얼의프레젠테이션,다양한사고프레임을통한분석등겉보기에화려한이런스킬들이과연성공을보장할수있을까?마케팅의신,간다마사노리는정말성공하고싶다면테크닉이아닌‘본질’에집중하라고말한다.성공의필수조건들을제대로확보하라는것이다.고객이120%행복한미래를상상해‘핵심타깃’을명확하게하고,고객의현재를파악해‘완벽한사업배경’을설정하며,클라이맥스를통해고객을만족시키는가장‘직접적인계기’를찾고,그계기를만들기위한아이디어를활용해‘완벽한마케팅’을구축하는일련의과정들은단계별로가장중요한본질만을솎아낸다.
도전과성공을열망하는이들을위한
자기계발·마케팅의백과사전
《전뇌사고》는자신의기대를뛰어넘는수준의기획과성과를이루고싶은이들에게속시원한해결책이될것이다.전뇌사고5단계이외에도저자는기존에통용되는전략수립프레임워크의활용법,성공을위한스토리의법칙,행동을만드는논리적사고법,알아서고객이모이는절대원칙등아이디어를성공으로구현하기위한도구들을아낌없이공개한다.여기에파타고니아,애플등글로벌기업및저자의컨설팅사례를추가해완성도와신뢰성을높일뿐아니라독자들의이해를돕는다.퍼스널비즈니스협회서승범회장은“하나의장이한권의책을넘는깊이라마치마케팅과자기계발에대한백과사전을읽는느낌이다”라고이책의소감을밝혔다.간다마사노리의정수가담긴이책을제대로활용해보자.사람들은새로운인사이트를가지게된당신을다른눈으로바라볼것이다.“사람들은당신을예언자처럼여길것이다”라고단언한간다마사노리의주장을두눈으로확인할차례다.
책속에서
내가지금까지쌓은경험을바탕으로분석한결과,성공사례에는반드시‘공통된패턴’이있다는사실을깨달았다.이패턴을단순한차트한장으로응축한것이바로‘전뇌사고모델’이다.전뇌사고모델에따라사고하면스스로도깜짝놀랄만한아이디어를얻을수있다.단순히재미있는아이디어로끝나는게아니라‘실현하고싶어지는’아이디어가떠오르는것이다.사고가행동으로이어지기때문에탁상공론에서그치지않고앞으로한걸음내딛기위한계획이완성된다.
---p.14「프롤로그」중에서
우리는보이지않는세계에서,보이지않는고객에게,보이지않는상품을제공하기시작했다.비즈니스가고도로추상화된세계로급속하게이동하고있다.그리고기업에서는누구나그변화에대응하라고요구한다.
---p.32「1장보이지않는,만질수없는,느낄수없는세계에서」중에서
기업이모든직장인에게기대하는것은일상업무에서적극적으로본질적인과제와문제를찾아내새로운가치를낳는창조적제안을하고해결을하는것이다.문제를만났을때해결하기위한접근법,즉무엇을어떤순서로어떻게생각하느냐하는사고모델을미리갖고있다면당황하지않을수있다.
---p.52「2장논리적으로올바른제안은왜실행되지않는가?」중에서
예전에는부수적이었던기술이바야흐로경영의바탕을이루는본질적인기술로자리잡고있다.이런사실을깨닫지못한경영자의핸디캡은이루말할수없을정도다.아무리기존의비즈니스기술을사용해서노력해도,아무리기존의가치척도로우수한사람을채용해도,고객은그사업을선택하기는커녕그사업이존재하는것조차모르기때문이다.하지만새로운시대의소비행동에맞는새로운기술을손에넣으면열심히노력하지않아도고수익의신규사업을끊임없이만들어낼수있다.지식사회에서성공할사업의5원칙을말하는목적이바로여기에있다.
---p.90「3장알아서고객이모이는절대원칙」중에서
전뇌사고모델은지난10년간에걸친나의컨설팅과사업경험을토대로수백건의기획을분석하여그중에서성공한패턴을도식화한것이다.처음에는나의사고정밀도와효율을높이기위해서개인적으로사용했다.특히시간에쫓길때,제안영업의콘셉트나기획서의구성안을생각할때,10~15분만있으면커피라도마시면서아이디어를만들어낼수있기에매우소중하게활용해왔다.그런데그이상의효과를실감한것은,클라이언트나사원들이“좋은○○가없을까요?”라고물어왔을때다.즉시대답을들려주면클라이언트나사원들은앞으로도계속혼자생각하지않을것이다.
---p.130~131「4장전뇌사고모델」중에서
전뇌사고모델의구조를이해하면‘발상→행동→결과’라는,지금모든직장인에게요구되는일련의기술을종합적으로높일수있다.그결과,전뇌사고모델의활용과상관없이업무에즉시응용할수있는힌트를얻을수있다.
---p.180「5장성공을만드는스토리법칙」중에서
좋은아이디어가떠오르면현상을진단하거나분석할필요없이모든에너지를실행에쏟으면되는것이다.비전을향한행동에초점을맞추면업무의에너지를크게절약할수있다.
---p.226「6장실행을부르는논리적사고」중에서
업무의의미가모호해진요즘시대에CPS는대단한효과를발휘한다.CPS를이용하면,업무의보람을회사가안겨주기를기다리지않고자신이내면에서스스로발견할수있다.그러면업무를통해서자기실현을할수있고,사원의성장을통해서회사도성장할수있다.지식사회에서원하는이상적인기업의형태가CPS와전뇌사고모델을통해실현된다고나는생각한다.
---p.286「7장벽을뛰어넘는기술」중에서
지금까지아무런연줄이없었던VIP급사람들을80명가까이모아야한다.더구나그작업에투입된인원은나를포함해고작두명.나는상장기업의경영자급을참석시키기로마음먹었다.하지만80명이나되는경영자를모으려면몇달전부터재계의유력자와약속을하고인맥을이용해취지를설명하는것이정석이다.그런절차에필요한시간이나인원에대한지원은일절없다.대단히난도높은문제라고할수있다.“기적을일으킬묘안은없는가?”몇시간생각한끝에준비한것이편지한통이었다.결론부터말하면,나는3,000개상장기업앞으로편지를썼고그것을팩스로보내자당일회의장에83개상장기업의간부들이모였다.그중에는수만명의사원을거느린기업의경영자,이름만대도깜짝놀랄만한저명한경영자들이다수포함되어있었다.
---p.334~335「8장세상을뒤흔드는마케팅」중에서
