성공하는 모금 제안의 기술

김재춘

인간과삶의실상에관심이많은공익활동가.중학교때부터‘부모님께용돈받아내는요령’을친구들에게알려주기시작하며일찌감치‘돈받아내는일’과‘남가르치는일’에눈을떴다.비영리,사회복지,사회적경제,종교,행정영역을두루돌아다니며모금컨설팅과교육을진행하고있으며,상호협력으로공익성과를창출하는기법을연구하고실험중이다.현재‘세상을바꾸는사람을돕고,세상을바꾸는방법을바꾼다’라는모토를가진가치혼합경영연구소의소장으로있으며,한국모금가협회이사이다.별칭은‘밝은별’이며,얼굴을보면왜그런지바로알수있다.저서로《공익활동가파트너십교육프로그램개발연구보고서》(공저,서울시NPO지원센터,2015)가있다.

경력
광고대행사LG애드기획자
벤처기업BR시스템마케팅책임자
재단법인아름다운가게정책실장
서울특별시대외협력보좌관
한국장애인재단배분위원
국제앰네스티한국지부모금자문위원
사회복지공동모금회비전위원회모금분과위원장

현)가치혼합경영연구소소장및대표
한국모금가협회이사
서울특별시기부심의위원회의원

책을펴내며9

서문:달라지는모금환경과모금제안에서의대응17

제1장모금제안다시생각하기
제안은요구가아니라설득29
제안은설명이아닌해결33
제안은구걸이아닌거래37
제안은요청이아닌연결40
제안은질이아닌양의게임45
제안은문서가아닌과정49

제2장모금제안과정과실전기술
제안전작업55
실전제안71
제안후작업97

제3장모금제안서작성방법
모금제안서작성하기107
성공의요점,제안콘셉트115
제안서작성법123
효과를높이는제안서디자인177

제4장모금제안서작성사례
PPT형제안서190
리플릿형제안서250
기타형태제안서259

부록
현장모금실무자Q&A269
기업담당자가말하는좋은제안과좋은제안서285
모금업무서식목록및배포처292

맺으며:성공하는모금제안을위한마지막기술295

자료출처299

저자가책에서밝히고있듯이최근우리나라모금환경과나눔문화는크게변화하였다.기업이이익을창출하는동시에사회문제해결에도기여해야한다는‘사회적가치’담론이대세로자리잡았으며,개인의사회참여의식또한높아져단순한기부나선행을넘어공유가치를창출하려는새로운나눔ㆍ기부문화가확산되고있다.이에따라기부자의주도성이강화되고,이러한가치를만들어내고자하는사람과기회를연결해주는공익단체나비영리조직에서는보다전략적인활동이요구되고있지만,정작실무자들을위한교육이나네트워크는부족한실정이다.《성공하는모금제안의기술》은이러한척박한환경을현장에서피부로느낀저자김재춘이모금제안의모든것을종합해담은책이다.

모금실무자를위한필수지침서
모금의원리와기초는물론,87가지실제사례를통해익히는실전지식까지담은이책은그야말로모금제안에관한‘종합백서’라할수있다.기존도서들이이론중심이거나우리나라현실과동떨어진해외사례를소개하는데그쳐,현장에서지침서로활용할수있는도서는전무했다.이러한상황에서《성공하는모금제안의기술》은현재활동중인실무자들,그리고비영리조직이나공익활동에발을들이려는이들의갈증을해소해줄것이다.모금제안준비단계부터제안이후작업까지의전과정을빈틈없이짚어주며각과정에서활용가능한기술과노하우를담았다.총43가지실제제안서와44가지사례를통해구체적이고현실적인비법을전수한다.특히저자가직접진행한3건의제안을포함해총6개의제안서를완전공개하여,한장한장살펴보며제안서의구조와작성원리를익힐수있다.실제제안에서바로활용할수있는26가지모금업무서식도다운로드할수있도록안내되어있다.

자타공인모금최고수의현장노하우
저자김재춘은재단법인아름다운가게정책실장,서울시대외협력보좌관,한국사회적기업협의회이사등을역임하였으며현재는가치혼합경영연구소소장으로있다.‘세상을바꾸는사람을돕고,세상을바꾸는방법을바꾼다’라는모토로강의와컨설팅을제공하는저자김재춘은진정한사회변화의선두에서있다고할수있다.이론과실전경험을두루갖춘,전문성있는모금실무자가보기드문우리나라모금계의진정한‘고수’로,저자김재춘은수백건의제안을직접진행하고수천건의제안을코칭한자신의20여년의실전경험을생생한현장의목소리로이책에압축해담았다.

아름다운재단기부문화총서
아름다운재단은우리사회와이웃을위해나눔을실천하는시민공익재단으로,자선적시혜가아닌삶과사회의긍정적이고지속적인변화를가능케하는새로운나눔의가치를만들며,올바른나눔문화를확산시키고자한다.아름다운재단기부문화연구소는이러한노력의일환으로,실무자의역량강화를위한지식생산과유통,시민의나눔인식향상을위해‘아름다운재단기부문화총서’시리즈를2001년부터발행해오고있다.비영리경영,모금과배분,CSR및나눔철학에관한12권의번역서를발행하였으며,《성공하는모금제안의기술》은시리즈중첫번째국내서로,실무도서가절실한우리나라모금계의기대와욕구에부응하여발간되었다.

성공하는모금제안의기술
이책은총4개의장과부록으로구성되어있다.서문에서는오늘날국내모금환경을네가지로정리하고그에대한대응을간략하게살핀다.제1장에서는실무자가모금제안및기부자에대해가져야할마음가짐과모금의원리를정리한다.제2장에서는모금제안의과정을살피며각단계에서활용할수있는실전기술을밝힌다.제3장은제안서를작성하는과정과방법을다루며,실제제안서사례를덧붙여노하우를낱낱이풀어낸다.마지막으로제4장에서는저자의설명과함께제안서사례를한장한장톺아본다.부록으로는현장실무자들의궁금증을풀어주는‘현장모금실무자Q&A’,기부자의입장을엿볼수있는‘기업담당자들이말하는좋은제안과좋은제안서’,그리고따로다운로드할수있는‘모금업무서식목록및배포처’를담았다.