소심해도 괜찮아 (대담하게 사는 데 필요한 46가지 문장의 기술)

가와카미데쓰야

카피라이터이자쇼난스토리브랜딩연구소의대표이다.오사카대학인문학부를졸업한후대형광고회사에입사하여영업부,크리에이티브부를거친뒤독립했다.지금까지50개이상의기업광고제작에참여했다.도쿄카피라이터클럽(TCC)신인상,후지산케이그룹광고대상광고제작자상,광고덴쓰상,ACC상등15회가넘는수상경력이있다.이야기를마케팅에접목시킨‘스토리브랜딩’이라는말을처음만들어낸사람으로알려져있다.국내번역된저서로는『팔지마라팔리게하라!』,『연봉이달라지는글쓰기』등이있다.

Chapter1부담없이주장할수있는문장의기술
문장기술01재촉하기싫지만,해야만해요[사회적넛지]
문장기술02번거로운일을부탁해야해요[포스트잇효과]
문장기술03기획서에이것저것써버렸어요[3의마력효과]
문장기술04규칙을어겨도싫은소린못해요[긍정적피드백효과]
문장기술05어필하고싶어도할게없어요[장래성과대평가]
문장기술06내용을잊지않았으면좋겠어요[망각역설효과]
문장기술07딱잘라말할수없어요[애매한피드백효과]
문장기술08예약부도no-show를줄이고싶어요[커미트먼트효과]
문장기술09거절을당하고말았어요[반복효과]
문장기술10설득력있는기획서를쓰고싶어요[목적개시효과]

Chapter2물건이팔리는문장의기술
문장기술11물건을사라고말할수없어요[BYAF법칙]
문장기술12단점이있는물건은팔수없어요[단점연계법]
문장기술13신상품이팔리지않아요[시즐워드]
문장기술14팔리지않는건제품탓아닌가요?[페브리즈!]
문장기술15경쟁상품을이길수없어요[비교희소효과]
문장기술16특징이없는상품은어떻게팔아요?[노력의가시화효과]
문장기술17우리상품이좋다고말할수없어요[케이스바이케이스]
문장기술18상품에관심을갖게만들고싶어요[상상해보세요효과]
문장기술19고객의경계심을허물고싶어요[마이프렌드존테크닉]

Chapter3생각대로사람의마음을움직이는문장의기술
문장기술20참가율을높이고싶어요[‘불참하더라도’의사표시기술]
문장기술21기부금을높이고싶어요[신원을아는피해자효과]
문장기술22기부참여도를높이고싶어요[용도가시화효과]
문장기술23협력하게만들고싶어요[자기이미지유도효과]
문장기술24선택을유도하고싶어요[프레이밍효과]
문장기술25공정한설문조사를만들고싶어요[양면질문법]
문장기술26추천상품을선택하게만들고싶어요[디폴트효과]
문장기술27의뢰인이제안을결정해주지않아요[선택스트레스경감효과]
문장기술28그래도결정해주지않는데요?[미끼효과]

Chapter4의미를제대로전달하는문장의기술
문장기술29어려운단어나표현을써요[상냥한말효과]
문장기술30읽기힘든문장이래요[인지하기쉬운문장효과]
문장기술31끝까지읽어줬으면해요[수수께끼풀이효과]
문장기술32설득할때같은말만반복하게돼요[구체적인숫자효과]
문장기술33글마저도존재감이옅어요[숫자리듬효과]
문장기술34‘무슨말인지는알겠는데’라는말을들어요[유추효과]
문장기술35‘핵심이뭔데?’라는말을들어요[중요강조효과]
문장기술36내게만답장이오지않아요[2인칭당신효과]
문장기술37마음을흔드는글…?[스토리효과]

Chapter5알아서납득하게만드는문장의기술
문장기술38완고한사람은설득할수없어요[공통목표효과]
문장기술39교섭에서항상열세에요[부탁플러스효과]
문장기술40할거라고말만해요[선행자극효과]
문장기술41실수를만회하고싶어요[실수수용효과]
문장기술42직원의사기를올리고싶어요[예기치못한선물효과]
문장기술43좋은일도강하게부탁할수없어요[사회적증명원리]
문장기술44부정적인정보를전달해야해요[긍정적인강조법]
문장기술45금전적인협상은너무어려워요[선행&끝수제시효과]
문장기술46누구에게도미움받고싶지않아요[미래자물쇠효과]