이것만 알면 프레젠테이션 전문가 : 현장에서 바로 활용하는 제안 발표자의 필독서!

전병진

제안PT컨설턴트.국제제안전문가(APMP).한양대학교를졸업하고삼성SDS에입사하여시스템을구축하고운영하는업무를수행하던도중우연히사내PT경진대회에참가하게됐다.경진대회에서연말‘PT왕중왕전’에진출해입상한것이계기가돼제안센터에서PT업무를새롭게시작했다.1만명이넘는임직원을대상으로PT자격제도를운영하고임직원의PT역량강화를위해PT교육프로그램도개발했다.또한기업에서일어나는다양한형태의PT에대해1:1PT코치프로그램을운영하고PT강사로도활동하였다.현재는정부와기업체에IT사업과관련하여제안하는PM(ProjectManager)을대상으로PT코치업무를수행하고있다.
?주요수행이력:
·IT기업에서제안PM코치업무수행
·기업내PT자격제도운영
·PT자격심사위원으로활동
-자격대비반강사활동
·임직원PT역량강화활동
-글로벌PT아카데미운영
-PTChampionship운영
-SalesPromotionContest대회운영
·기업/학교출강
-삼성그룹연수원,롯데정보통신,GS칼텍스,ktds,경찰대학,한동대학등
-APMP(국제제안전문가)자격,사내베스트프레젠터자격보유

제1장.왜프레젠테이션을하는가?
01_발표자는무엇을얻고자하는가?
02_평가위원이원하는것은무엇인가?
03_평가위원은어떻게평가할까?
04_발표자료의용도는무엇인가?

제2장.발표전에반드시확인해야할것들
01_제안사는무엇을잘할수있는가?
02_고객은무엇을원하는가?
03_경쟁사는누구인가?
04_발표장소의환경은어떠한가?
05_전달하려는핵심메시지는무엇인가?
06_발표방향은어떻게설정할것인가?

제3장.원고를연극대본처럼작성하라
01_발표시간을고려해작성하라
02_발표시에는구성요소네가지를담아라
03_용어선택에정성을들여라
04_발표내용을구조화하라
05_발표자료를활용해작성하라
06_귀에술술들리게작성하라
07_자주범하는실수를줄여라
08_지속적으로보완하고다듬어라

제4장.연습에왕도는없지만요령은있다
01_발표의흐름을먼저숙지하라
02_나누고합쳐서숙지하라
03_전달력을높이는도구,목소리
04_청중과연결하는끈!아이콘택트
05_발표공간을장악하라
06_몸짓언어는말보다강력하다
07_영상매체는가장좋은스승
08_웃음!마음의문을여는열쇠

제5장.창과방패의대결,질의응답시간
01_질의응답에보조자료를활용하라
02_질문은끝까지성의있게들어라
03_제안사의특장점으로응답하라
04_질문의의도를파악하라
05_청중과논쟁하지말라
06_명백한오류나실수는인정하고받아들여라
07_어려운전문용어를피하고고객의눈높이에맞춰라
08_질의응답롤플레이를하라

제6장.이것만알면프레젠테이션전문가
01_먼저PT기획으로목적지를정하라
02_아는만큼보인다!공부하고활용하라
03_오프닝과클로징에집중하라
04_탄탄한스토리로청중을몰입시켜라
05_실무에서활용하는스토리라인발굴기법
06_발표의프레임워크를지켜라
07_제목과목차는발표의골격이다.골격은튼튼하게!
08_근거를제시하고사례로말하라
09_다양한시청각자료를활용하라
10_청중의입장에서자료를준비하라
11_발표자료는못먹어도3GO
12_발표자료는원칙을갖고검토하라
13_손쉽게발표자료를검토하는방법
14_발표에서는자신감이첫번째이다

책속에서

제안발표자가반드시알아야할것이핵심메시지이다.핵심메시지는발표할내용의가장상위단계에위치하고있으며,사업분석을통해수주할수있는강점을하나의문장으로표현한것이다.핵심메시지는평가자에게는업체를선정해야하는이유나근거를제공하고발표자에게는발표의나침반역할을한다.
---「발표전에반드시확인해야할것들」중에서

발표원고는연극대본을쓰는것처럼작성해야한다.이는발표원고를글말이아닌입말로작성하는것을의미한다.글말로작성하는것은문어체로작성하는것을뜻하고,입말로작성하는것은구어체로작성하는것을뜻한다.
---「원고를연극대본처럼작성하라」중에서

공간을활용한다는것은발표내용의강조나발표자의호흡조절과관련돼있다.한문장이끝나면공간을이동하면서화제를전환하고자신감과여유를표출할수있고,자연스러운공간이동을통해전달하고자하는메시지를크게부각시킬수도있다.
---「연습에왕도는없지만요령은있다」중에서

질의응답시간에좋은평가를받기위해서는참석하는평가위원이누구인지파악하고답변요령을숙지해집중훈련을해야한다.이책에서소개하는질의응답가이드는제안현장에서활용하고있는방법으로,단시간내에질의응답능력을향상시키는효과가있다.
---「창과방패의대결,질의응답시간」중에서

추천사

기업에서PT코치업무를하면서터득한내용을군더더기없이정리한책으로경쟁PT를앞둔발표자에게권하고싶은책이다.
-김○○(IT인프라전문PM)

경험이많지않은나에게경쟁PT를준비하는것은너무나큰부담이었다.다행스럽게도코치님의PT지도를받으면서막막했던걱정은하나씩해소됐고더나아가발표에대한자신감도갖게되었다.PT코치를통해사업을수주할수있었으며,개인적으로는발표수준이한단계높아지는계기가되었다.
-이○○(영상관제전문PM)

코치님이개선해야할포인트를정확하게짚어주셨고,짧은시간동안에큰효과를볼수있는코치를해주셨다.경쟁PT에서이기는발표를하기위해서는PT전략을수립하고PT전략에따라체계적으로준비를해야한다는것을알수있는시간이었다.
-김○○(금융분야전문PM)

현장에서코치를해주셨던다양한기법을책자로출판한다고하니환영할일이다.경쟁PT에자신이없는사람이나사업을수주하고싶은사람이라면꼭한번읽어봐야할책이다.
-정○○(보안분야전문PM)

짧은기간내에제안발표를준비해야하는상황에서코치님의집중적인PT클리닉으로발표준비를잘할수있었습니다.코치해주신PT스킬과연습기법이제안발표시에자신감으로작용해사업수주까지이어졌습니다.
-홍○○(클라우드전문PM)