스물다섯 영업으로 길을 찾다

스물다섯 영업으로 길을 찾다

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Description
앞길이 막막한 청춘을 위한 나의 길을 걷는 방법
20대에게 있어 ‘일’이란 어떤 의미로 다가오는 것일까? 3포 세대를 넘어 7포 세대를 논하고 있는 힘겨운 시기를 살아가는 청춘들에게 자신의 삶과 미래에 대한 고민을 함께 나누고, 자신이 하고 싶은 일이 무엇인지, 어떤 게 과연 나의 길인지에 대한 진지한 질문을 던지고 이에 대한 해답을 찾는 방법을 전달한다.
각종 시험 준비와 스펙 쌓기로 시간을 허비할 것이 아니라, 지금이 아니면 할 수 없는, 조금이라도 빨리 하면 인생에 도움이 될 만한 꿈을 찾는 것이 중요하다.

좋아하는 일을 해야 할까, 잘하는 일을 해야 할까
저자는 자신이 관심 있고 끌리는 일, 좋아하는 일을 하다 보면 잘하게 되고, 그것이 선 순환 구조를 만들어 앞으로 나아가는 방향을 제시해 준다고 말한다.
고등학교 때 류머티스 강직성척추염에 걸려 꼼짝도 할 수 없었던 때, 그 일을 계기로 삶에 대한 고민, 내게 과연 필요한 것이 무엇인지에 대한 진지한 고민 끝에 내린 결론과 자신에 대한 확신을 바탕으로 ‘하고 싶은 일’을 하자는 결론에 다다랐고, 그 이후에 자신의 경험을 바탕으로 영업 노하우를 익혀 영업맨으로 거듭난다.
막연하게 들릴 수 있는 영업맨으로서의 자세를 경제학적인 관점, 심리학적인 관점 등 다양한 분석은 물론, 저자가 직접 경험하거나 보고 들은 실제 사례를 구체적으로 들어 쉽게 공감할 수 있다.
저자가 직접 발로 뛰며 익히고 분석한 영업 노하우 필살기와 처세술을 전하며, 21세기를 살아가는 이 시대의 젊은이들에게 자신이 정말 하고자 하는 것이 무엇인지, 그리고 무엇을 잘할 수 있는지에 대해 진지한 고민과 함께 꿈을 찾기를 바라는 바람이 담겨 있다.
저자

이가훈

평범한고등학생에게찾아온희귀한난치성질환‘류머티스강직성척추염.’손가락하나움직일수없는상황에서할수있는일이라곤눈알을움직이는일과생각하는일뿐이었다.다시움직일수있게된다면정말하고싶은일만을하면서살겠다고다짐하며병을극복해낸다.이후두차례의사업시도와세번의인턴경험끝에마침내영업에서길을찾는다.내가좋아하는일이무엇인지잘하는일이무엇인지모르는당신에게,진정한나만의길을찾는방법을소개한다.

2018.7.8.~현재:삼성전자판매3급공채입사디지털프라자서수원점배치후8개월연속매출상승,입사1년내월매출2억6600만원달성(디지털프라자서수원점→모바일스토어미래기술캠퍼스점→홈플러스안산점근무)
2015.9.1~2016.3.31.:키즈노트스마트알림장앱어린이집방문영업도중영업에확신을갖게됨
2012.2.7.~2014.7.12.:네이버경제카페‘경제인준비위원회’부매니저활동

목차

프롤로그어떤길을떠나야할지모르는당신에게

1삶에정답은없다
1가장부유한시대,가장불행한젊은이들
2지루한독서실과짜릿한PC방
3좋아하는일을해야할까,잘하는일을해야할까
4젊음은20대에게주어진최고의기회다
5끝없이꿈꾸면이루어진다

220대에영업을꿈꾸면좋은6가지이유
1인생은매순간이영업이다
2세상을바꾼열일곱살소녀의이야기
3사람이최고의자산이다
4한번의만루홈런보다값진열번의안타
5상대입장에서생각하는힘은평생을간다
6100세시대에평생직장은없다

3업무스킬을늘려주는9가지영업노하우3
1따라만해도중간은가는MOT7단계
2저는만원짜리합격사과를파는스토리셀러입니다
3불완전한고객의비합리적선택을파고든다
4숫자로제대로말한다
5중요하지않은일을포기할줄안다
6상대방이떠들게하고질문,경청,관찰한다
7고객이나를좋아하게만든다
8모든행동에진정성을가지며,자연스럽게분위기를읽는다
9간절함과독기를품고어떻게든이뤄낸다

4전문성을갖기위해필요한기본기를다져라4
1몰입,한가지에집중하는힘
2독서,무한한가능성을꿈꾸게해주는작은습관
3실행,생각만하는것과진짜행동의차이
4관계,하나부터열까지다른당신을설득하는방법
5목표,꿈을현실로만드는체계적인관리법

5무한선택의시대,내가뱉는말과행동이곧내길이된다
1인생의추월차선
2꿈,점이아닌원을그려라
3세상의정답
속에서내길을찾다
4자존감과미소를가진사람은멀리간다
5흔들려도괜찮아.틀린길은없고모든길은아름다워

에필로그