출판사서평
전통적인사업기획서의오류
-어느대기업중역A씨의하루?
Am6:00러시아워를피해출근시간보다2∼3시간이나먼저집을나선다.대기되어있는승용차뒷좌석에올라5개의중앙일간지와주요?경제지를펼쳐든다.
Am7:00밤새국내외에서들어온메일을확인하고,아침8시에열릴중역회의를위한자료를체크한다.
Am8:00∼10:00대표이사주재하에열린중역회의.
Am10:00∼12:00각본부장들로부터올라온결재서류를하나씩검토하고,
Pm12:00∼14:00S사김...
전통적인사업기획서의오류
-어느대기업중역A씨의하루?
Am6:00러시아워를피해출근시간보다2∼3시간이나먼저집을나선다.대기되어있는승용차뒷좌석에올라5개의중앙일간지와주요경제지를펼쳐든다.
Am7:00밤새국내외에서들어온메일을확인하고,아침8시에열릴중역회의를위한자료를체크한다.
Am8:00∼10:00대표이사주재하에열린중역회의.
Am10:00∼12:00각본부장들로부터올라온결재서류를하나씩검토하고,
Pm12:00∼14:00S사김상무와의점심식사.다음달B사업부문에대한M.O.U.건을협의하기위한마지막협상테이블로,논의결과는휴대전화로대표이사께보고.
Pm14:00∼16:00C사업부문에대한K사와의중장기협력안회의를위해프레스센터방문.
Pm16:00∼18:00사무실로돌아와밀려있는결재서류에사인을하고,책상위에쌓인사업기획서를펼쳐드는순간,울려대는전화벨.수시로걸려오는전화들……
Pm18:00∼20:00D본부팀장들과의업무회의를겸한회식
Pm20:00∼23:00미국H사L이사와의통화를위해다시사무실로.밀린업무를정리하고책상한쪽에높게빌딩처럼쌓인기획서뭉치에시선이머물지만,펼쳐볼엄두가나질않는다.다음날있을국제회의를생각하며자료들을챙겨들고사무실문을나선다.
세부적인내용에차이는있겠지만,대부분의사업가들이위와같이꽉짜여진스케줄아래바쁜삶을살아간다.하루종일걸려오는혹은걸어야하는수십통의전화와팩스,이메일.그리고시시때때로벌어지는중요한회의들,놓칠수없는바이어와의만남,한달에서너번은감행되는해외출장…….그러는동안그의사무실책상위엔각처에서보내온기획서들이작은탑을이루며쌓여가고있다.
이기획서들은하나같이'나는이렇게알찬내용을가득담고있소'라고말하는듯두툼한두께를자랑하며,각장마다수많은데이터를나열하며정확성을뽐내고,세련된도표와그래프,깔끔한편집에기승전결완벽한문장까지나무랄데없는형식들을갖추고있다.이중엔그가추진하는사업에2배이상의이익을가져다줄혁신적인아이디어가숨어있을지도모르고,몇년째난항을겪고있는문제점을하루아침에해결해줄비책이담겨있을지도모른다.
그러나,정작이것을읽고결단을내려야할최고의사결정권자에겐두툼한기획안은외면받기일쑤다.두꺼운기획서를일일이확인하기에당신의보스는너무바쁘고시간이없다.막대한양에질려아예손도대지않는경우가허다하다.결국,아까운아이디어들은다른서류뭉치들과함께휴지통으로내동댕이쳐지거나,운이좋아아래직원의손에맡겨진다하더라도,그역시바쁜비즈니스맨인바,책상한구석에먼지를뒤집어쓰는수순을밟게마련이다.
정보의홍수시대.휴대전화로의사결정이이루어지는현대사회에서전통적인기획서들은시대착오적인형식을고수하고있다.
전세계비즈니스맨의업무패턴을변화시킬책
세계적인사업가로한해수백만달러의수익을올리는국제적인기업의사장인패트릭G.라일리는시대착오적인오류로사장되어가는빛나는아이디어들을구해내기위해이책을내놓았다.그가제안하는방법은OnePageProposal이다.
전통적인기획서의장황한형식을버리고,한장안에완벽한내용을담아내는새로운형식의기획서를제안한다.그것을읽고의사결정을내려야하는대상은그가기업의경영자이든,시·도의정책을결정하는지도자이든,혹은작은사업부서의일개팀원이든관계없이자기분야에대한전문지식을가진사람으로서,핵심을담은한장이면결정을내리기에충분하다는것이다.
20여년전서른일곱의혈기왕성한사업가였던저자가세계적부호인애드넌카쇼기와의만남에서겪은시행착오를통해얻어낸이아이디어는그후저자의사업에수천만달러의수익을가져다주었고,성공의열쇠로작용해왔다.저자는오랜세월동안의실무경험을통해첨삭하고다듬으며,역사적인연구까지더하여이'한장의기획서'의틀을갖추어왔다.수십년동안혼자만의성공비결로간직해온이'OnePageProposal'의비밀을이책을통해독자들과공유하고자하는것이다.
1.5Page도안된다.반드시1Page여야한다.
이책은부담없는분량으로일반독자들에게친근하게다가가고,시원스럽고위트넘치는문체와정연한논리전개는읽는이를사로잡는매력이있다.저자는왜한페이지인가에대한의문도명확하고단호하게해답을제시한다.
"1.5Page는왜안되지?"라고묻는사람도있을것이다.2Page는?미안하지만1PageProposal이아니면아무것도아니다.일단기획서가1Page를넘기면전투에서패한다.1Page이상의분량이면첫번째쪽마저도읽히지않을확률이높다.기획서가1PageProposal일때는간결함에서오는우아함이두드러지는데,그형식이허물어지면모두무너지게된다.(21p)
기획서를한페이지분량으로쓰는것은목표를명확히해주고,집중하게해주며,함정을찾아내고판단력을높여줄뿐아니라아이디어를완벽하게만드는것인데,이틀이깨어지면기획서의가치를떨어뜨리고분산시켜마침내는아이디어마저퇴색시킬수있기때문이다.
OnePageProposal작성의방법론을담은최상의매뉴얼
저자는'한장의기획서'의필요성과효과만을역설하는것이아니라,구체적인작성방법까지세세하게설명하고있다.기획서작성전의준비과정으로자료수집을위한다양한리서치방법,제출대상에대한조사방법,예상되는질문리스트작성법,그리고반드시거쳐야하는사실확인과정까지상세하게지적하고,이렇게모인자료들을'분류→축소→우선순위결정'의과정을통해'쓰기'에이르도록단계를제시한다.
또한,기획서의형식을논리적사고의순서에따라'제목,부제,목표,2차목표,논리적근거,재정,현재상태,실행'등8개항목으로구성하고,각항목의작성방법에대해서도매우상세히설명하고있다.기획서를써본사람이라면누구나고민했을문제들을하나하나짚어가면서해결해주는것은물론이고,자신의비즈니스경험에서혹은역사적사건속에서사례를찾아'한장의기획서'의실례를구현해보여주기도한다.이런과정을통해OnePageProposal의작성노하우를자연스럽게익히도록유도하는것이다.새로운커뮤니케이션방법론을담은최상의매뉴얼인셈이다.
당신의꿈을이루어줄OnePageProposal
이책의미덕은쉽고,명료하다는데있다.일상적이고사소한제안에서부터거대한프로젝트에이르기까지별다른고민없이저자가짜놓은일련의공식에맞추어작성하면기획서가완성되고,또그런기획서를통해기대하던성과를얻게될것이다.
새로운비즈니스이론을제시하는책들은많다.구체적인커뮤니케이션방법론을제시하는책또한넘쳐난다.그러나,수십년간의실무경험에서비롯된확신과자신감으로독자에게애정어린충고를내뱉는책은흔치않다.그런의미에서이책은비즈니스커뮤니케이션분야의새로운고전으로
