중국과 협상하기 (골드만 삭스 CEO, 나는 어떻게 중국을 움직였는가 | 양장본 Hardcover)

중국과 협상하기 (골드만 삭스 CEO, 나는 어떻게 중국을 움직였는가 | 양장본 Hardcover)

$25.16
Description
중국, 어떻게 상대할 것인가
2015 마크 저커버그〈책의 해〉추천 도서
현대 중국의 도약기를 다룬 독보적인 회고록

세계적인 투자 은행 골드만 삭스의 최고 경영자(1999~2006)이자 미국의 74대 재무 장관(2006~2009)을 지낸 헨리 M. 폴슨 주니어가 1992년부터 2014년까지 중국과 상대했던 경험을 담은 회고록이다.
폴슨은 독보적인 방식으로 중국을 상대해 온 자타공인 미국 최고의 중국통이다. 골드만 삭스 시절에는 중국 국유 기업들의 기업공개를 주도하며 중국 경제를 세계무대 위로 끌어올렸고, 재무 장관 시절에는 미중 전략경제대화(미국과 중국이 양자 현안 및 세계 이슈 등을 폭넓게 논의하는 연례회의)를 통해 미중 간의 긴밀한 협력 관계를 이끌었다. 25년간 100차례 넘게 중국을 왕래하며 특유의 친화력과 탁월한 실행력을 바탕으로 장쩌민, 주룽지, 후진타오, 시진핑 등 전현직 국가주석 세 명을 비롯해 현대 중국의 엘리트들과 전례 없는 교유를 나눴다. 폴슨은 자신의 경험을 바탕으로 이 책에서 독자들이 가장 궁금해할 만한 핵심 질문들에 답한다.
중국은 어떻게 그토록 빨리 경제 대국으로 성장했는가? 중국에서는 실제로 어떤 방식으로 일이 진행되는가? 중국과 협력·경쟁하는 동시에 그들로부터 이득을 얻는 최선의 방법은 무엇인가?
폴슨은 현대 중국의 도약기를 함께한 참여자이자 목격자로서 중국식 자본주의의 탄생과 진화에 얽힌 숨은 이야기를 들려주고, 새로운 경제적 위협으로 떠오른 중국을 어떻게 상대해야 하는지 올바른 이해와 접근법을 제시한다. 특히 경제 대국을 건설하고 있는 중국의 지도자들과 관계 맺는 방법을 다룬 아주 보기 드문 저술이다.

북 트레일러

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저자

헨리M.폴슨주니어

세계적인투자은행골드만삭스의전최고경영자(1999~2006)이자미국의74대재무장관(2006~2009).특히20여년간100번넘게중국을방문한미국의손꼽히는〈중국통〉이다.1946년플로리다주팜비치에서태어났고,1970년에하버드대학교경영대학원에서경영학석사학위를받았다.골드만삭스에들어가투자은행가로서32년을근무했으며,1999년에골드만삭스가기업공개를한직후회장겸최고경영자로취임했다.『중국과협상하기DealingwithChina』는1992년부터2014년까지폴슨이미국의기업가이자재무장관으로서중국과상대했던경험을담은회고록이다.중국개혁개방초창기에골드만삭스가어떻게중국국영기업들의기업공개를주도하며중국경제를세계무대위로끌어올렸는지흥미로운이야기를들려준다.폴슨은특유의친화력과탁월한실행력을바탕으로장쩌민,주룽지,후진타오,시진핑등중국정부의최고위층과탄탄한신뢰를쌓아나갔고,골드만삭스의중국사업은큰성공을거두었다.이후회장직에서물러난폴슨은2006년7월부터2009년1월까지조지W.부시행정부에서재무장관으로봉직했다.정계를떠난뒤로폴슨은그가오래전부터천착해온환경문제에집중하고있으며,〈폴슨재단〉을통해미국과중국의거리를좁히기위해서일하고있다.

목차

서문

1부금융개혁
1자광각에서
2중국인의몸,외국인의기술
3대중국거래의특징
4진금백은(眞金白銀)
5회장님이잠든사이
6광둥마구간청소
7성공을위한교육
8윈난성샹그릴라구하기
9하나의은행,두개의시스템
10세상에서가장큰현금인출기

2부새로운장
11국가의부름
12파티오에서의논쟁
13새로운구상
14세계의결산일

3부가교(架橋)
15한낮의어둠
16스카이라인과해안선
17하나씩하나씩
18재시동
19당노선
20미래로

감사의말
화보
등장인물
찾아보기

출판사 서평

중국으로간프로메테우스

덩샤오핑사후인1997년,중국통신사업체의주식상장을논의하기위해주룽지(중국국무원부총리)를만난폴슨은중국의지도자들이대담한실용주의자들임을깨닫는다.
〈뼛속까지실리주의자〉였던덩샤오핑은1978년권력을잡은뒤개혁개방노선에따라중국의경제발전에박차를가했다.〈시장원리를도입했고,이념적인틀에서벗어나중국식사회주의라는독자적인브랜드를고안했다〉.농업을시작으로산업과금융분야로확대하면서경제전반에개인기업을육성했다.덩샤오핑의개혁개방의정수는〈중국인의몸에외국인의기술을접목〉하기면하면중국이다시한번대국으로올라설거라는믿음이다.그렇게20년간중국은〈대륙의거대한창고에서인적자원과억센근육,두뇌를꺼내서방세계로부터구걸하거나빌리거나구매하거나,도둑질한지식과혁신과우수한사례들과결합시켰다〉.
1990년대중반,이제장쩌민지도체제에서중국은새로운도전에나섰다.정부보조금으로부채를메우며공룡처럼커져버린국유기업을손볼계획이었다.공산당지도부를중심으로국유기업의효율성과투명성을국제무대수준으로올리기위한매서운개혁이시작되었고,외국기업들을끌어들인기업공개도그일환이었다.그러자서방세계의기업들이중국국유기업의잠재력을간파하고앞다투어이경쟁에뛰어들었고,골드만삭스도이대열에합류했다.이제폴슨을비롯한서방의은행가들이〈프로메테우스〉가되어,〈비행기를타고중국에들어가서현지인들에게자본주의시장에불을붙이는법을경쟁적으로전수했다〉.
서방세계에서온프로메테우스들이지핀불꽃은주룽지가주도한경제개혁과맞물려활활타올랐다.그불길은양날의검과같았다.국유기업의철밥통이깨지면서10만개가넘는국유기업이문을닫거나합병되었고,수천만명의노동자가거리로쏟아져나왔다.그희생위에서국유기업들은군살을빼고흑자를기록했다.특히세계무역기구에가입(2011년)한뒤부터는생산성이폭증했고,이제〈세계의공장〉이된중국은세계에서가장많은외환보유고를갖게되었다.

당이지배하는나라

중국과거래한다는것은중국공산당을상대로거래한다는말과다름없다.폴슨에따르면,〈중국에서공산당은정치와경제와사회생활의처음이자끝이다〉.공산당은정부를지배하고,정부지도자를임명하고,국가운영에관한모든중대한결정을내린다.군대,경찰,국가안보조직과공안조직,지방의감시단체까지관리한다.국유기업은물론이고초·중·고등학교와대학교,사회단체에이르기까지모든요직에당원을배치한다.2000년대초반부터일부자본주의적특징을받아들였다곤하지만,여전히레닌주의원칙을고수하고있고8700만명(2014년을기준)에육박하는열성당원들을거느리고있다.
중국공산당에게〈경제적번영은정통성을부여하는원천〉이었다.일당지배체제라지만,중국공산당도인민의신임을잃으면그지도부는언제든밀려날수있었다.폴슨에따르면,공산당지도부가경제성장에사활을거는이유는그들이당의정치권력을유지하는대가로인민들과거래를맺었기때문이다.〈경제적인기회와일자리창출,생활수준의끝없는향상〉이그거래조건이다.폴슨은〈부시대통령이후진타오주석에게가장악몽과도같은걱정거리가무엇인지묻자매년2500만개의새로운일자리를창출해야하는것〉이라고대답했던일을떠올린다.시진핑역시,중화인민공화국수립100주년인2049년까지는〈부유하고번영한〉국가라고중국의목표를밝힌바있다.특히2000년대초반경제개혁은개혁개방이후중국공산당의핵심사업이었고,폴슨의골드만삭스는차이나텔레콤,중국은행,페트로차이나등중국국유기업들의일련의성공적인기업공개를통해그일의적임자임을증명했다.

사업의성패는인맥

그럼골드만삭스는어떻게중국공산당지도자들과우호적인비즈니스관계를이어갈수있었을까?폴슨은골드만삭스의대중국사업초기에중국실무자몇몇의승인만믿고일을진행시키다가는낭패를보기십상임을깨달았다.〈법률이아닌사람에의해통치되는나라〉에서요직에있는한명의관료가거래자체를무효로만들어버릴수도있었다.그는사업과연관된모든사람들자기편으로만들었고,특히아는인맥을총동원해중국정재계최고위인사들과만남을가졌다.고위층과의만남은그자체로보증이었다.
또한폴슨은정말로중요한고객이라면〈어렵기만하고이익이되지않는일을부탁할때도〉기꺼이예스라고말했다.희한하게도〈광둥엔터프라이즈구조조정〉건처럼전혀사업성없어보였던일들이나중에는더큰보상(돈,기회,인맥)으로돌아오곤했다.칭화대학교경제관리학원의개혁건도마찬가지였다.폴슨은주룽지로부터칭화대(90년간중국엘리트의산실이었고,주룽지,후진타오,시진핑이이대학출신이다)의경제관리학원을개혁에힘을보태달라는요청을받았다.중국기업들은이제세계적인기준에걸맞는전문관리자를필요로했고,중국정부는중국최고의명문칭화대의경제관리학원을개혁해서그역할을맡길참이었다.폴슨은그일이금융이나구조조정과는전혀무관한일이었음에도상당한열정을쏟았다.그는〈중국에필요한것은마르크스이론가가아니라기업을경영할인재〉라는판단하에사례연구와실무중심으로경제관리학원의MBA프로그램을개편했다.또한하버드경영대학원과의자매결연을주도했고,개혁을주도할강력한자문위원회를준비하여요르마올릴라,손정의같은세계적인최고경영자들을다수끌어모아위원으로참여시켰다.그결과칭화대경제관리학원은명실상부세계적인경영대학원으로서의면모를갖췄다.비록의도하진않았지만,폴슨은이일을통해후진타오를비롯해칭화대학교에헌신적이라고소문난졸업생들과도인맥을확장할수있었다.

신호와상징을중시하는문화

중국처럼〈신호와상징을중시하는문화에서는크고작은모든행동과사건에의미를부여한다〉.폴슨은영리하게도이점을잘이용했다.2003년중국에서사스(중증급성호흡기증후군)가발병해국제사회가중국여행을꺼려할때,폴슨은주변의만류를물리치고〈거의텅빈유나이티드항공기를타고〉베이징으로향했다.사업미팅이목적이었지만,사스이후중국을방문한서방최초의최고경영자로카메라세례를받으며중국언론에대서특필되었다.덕분에중국은자국이정상을되찾은안전한나라임을홍보할수있었고,폴슨은〈국빈관의스위트룸〉에더해,중국정부로부터후한점수를딸수있었다.
그가미중전략경제대화의일원(재무장관)으로후진타오주석과면담하기에앞서칭하이성(靑海省)을방문한것도상징적인제스처였다.칭하이성의메말라가는칭하이호는폴슨자신이관심을쏟는환경문제를잘보여주는곳이었고,동시에후진타오주석이과거에당서기로지내며애착을보였던지역이었다.그는호수주변의중맥주캔을납작하게만들어수습했는데,8개월뒤폴슨을만난원자바오총리는돌연고맙다고인사를건넸다.「폴슨장관이버려진맥주캔을주웠다는말을전해들었습니다.중국을걱정하는진심이느껴지는대목입니다.」
좀더극적인일화도있다.3차미중전략경제대화를위해베이징에머물당시에는지구반대편에서자고있던로버트게이츠국방장관을깨워타이완해협을통과하려는미국항공모함의기수를돌렸다.그무렵중국은미국이타이완에무기를팔려는계획에불만을품고있었고,폴슨은〈중국이절대로이런사건을우연으로여기지않으리라는사실을알았다〉.어떤명분을내세우든중국공산당지도부는모욕당했다고느낄터였고,향후미중전략경제대화가지장을받고폴슨자신의위신도깎일터였다.「로버트게이츠가여기에와있었다면(……)콘돌리자라이스가여기에와있었다면해군이그렇게행동하지않았을것입니다.마찬가지로내가여기에와있는데그들이그렇게행동하면안됩니다.」

중국을어떻게상대할것인가

중국의기적같은경제도약을길게서술한서문에서폴슨은〈40년전에는대다수미국인이중국에땡전한푼이라도빚을질날이올거라고상상도하지않았을것〉이라고쓴다.〈이제중국은미국의가장큰채권자가되었으며,미국정부는중국에1조3000억달러에가까운부채를안고있다〉.중국은〈새로발견한근육을이용해세계시장이나주변국과의격렬한영토분쟁에서힘을과시하고있고,2차세계대전이후고착된미국주도의아시아질서와세계지배구도에도전하면서우리와부딪치고있다.〉
이쯤되면중국의부흥에일조한폴슨이모국미국에는어리석은짓을한셈이아닐까?잠자는거인을잘못깨운혹독한대가를미국이치르게되는것이아닐까?이런비판에대해폴슨의입장은분명하다.그는중국의번영이거꾸로미국의이익에도,세계의이익에도부합한다고믿고있다.〈세계에서가장중요한두경제강국이상호보완적으로움직일경우국제사회에서직면한거의모든중대한문제들을더쉽게처리할수있을것이다.반대로서로반목하는경우에는이런문제들을처리하기가거의불가능할것이다.〉

중국은우리나라와체제와이념이다르지만지정학적·경제적으로뗄수없는관계이다.특히미중무역갈등,코로나사태등최악의시기에한중정상회담이예고되고있다.어쩌면미중전략경제대화에서체제와이념은테이블옆으로치우고〈공동의전략적이해관계〉에만집중했던폴슨식실용주의가중국을상대하는데도움이될지도모른다.우리가상대하는중국지도자는〈압록강을건너물밀듯이밀려온중국군〉의후예라기보다,〈쥐를잡기만한다면그고양이가검든희든중요하지않다〉던덩샤오핑의후예들에가까울지모르기때문이다.