사소한거짓말에서국제분쟁까지,살아남기위해모두가게임을한다
MIT하버드경제학명강의!세계관을바꿀책!
2022년2월러시아의우크라이나침공을확신한사람은몇이나있었을까?정치지도자의머릿속을완벽히이해하고다음행동을예측하는것은가능할까?인간의행동을예측하기어려운이유는일관성이없고때로는비합리적으로보이기때문이다.인간의행동이그러한데에는이유가있다.모두가살아남기위해게임을하기때문이다.
적자생존의세계에서인간은왜이타심을발휘할까?왜우리는사랑에눈이멀게될까?왜흰색셔츠는남성패션의전유물이되었을까?왜어떤사람은부를과시하고어떤사람은감추려할까?일상적인행동패턴부터크고작은조직의결정,유행과트렌드,전쟁과국제분쟁에이르기까지게임이론을통해인간행동의비밀을흥미롭게밝힌책《살아있는것은모두게임을한다》(원제:HiddenGames)가출간됐다.
“이책은마음에대한X-레이투시경과도같다.표면아래의깊은곳에서무엇이일어나는지볼수있는능력을준다.아이디어만큼이나서술도훌륭하다.”
_앤드루맥아피,MIT디지털비즈니스센터교수
MIT경제학과교수모시호프먼과에레즈요엘리는우리가생각하고느끼고행동하는것을설명하는데얼마나광범위하게게임이론을적용할수있는지를보여주는야심찬강의를시작했다.강의인기는매해높아져MIT에서가장큰규모의강의가되었고,보스턴칼리지와하버드대학교로확대되었다.이수업에서는독과점,정치,경매,범죄와심리문제등에서게임이론의핵심개념들을실제사례와함께이해하기쉽게풀어내고우리가마주칠수있는인간행동과사회적수수께끼를설명했다.MIT와하버드를열광시킨경제학명강의를마침내책으로만난다.
두경제학자는이득을기대하지않고낯선사람을돕고돈벌이와상관없는열정을보이는이유,스톡홀름증후군이나편향적행동,특정한차별과혐오에빠지는이유,비싼과시보다소박한겸손에더호감이가는이유에대해질문을던지고,내시균형,값비싼신호효과,처벌게임,최후통첩게임,죄수의딜레마등핵심내용을쉽게따라갈수있게했다.
“이책은게임이론이어떻게인간행동의복잡함과기이함을설명할수있는지에대한매혹적인여행이다.저자들은전문적인여행가이드다.몇번이나다시찾을책이다.”
_니컬라라이하니,《협력의유전자》저자
“왜그렇게행동할까?”
비합리적행동은‘합리적’이고‘전략적’으로설계되었다!
게임이론은우리를비롯한게임의주체가의식적이든비의식적이든,전략적으로가장최선의선택지를고른다고전제한다.고전경제학에서이야기하는‘이기적이고합리적인주체’와연결되는것처럼보이지만,게임이론에서의최선의선택은겉으로보기에비합리적일수있다는점에서크게다르다.실제사회와시장에서사람들은언뜻비합리적으로보이는행동을한다.게임이론은이러한행동들을전략적비합리성으로해석한다.게임이론의분석에따라경우의수를하나하나거슬러올라가다보면비합리적행동도합리적과정과판단을거쳤음을확인할수있다.
두저자모시호프먼과에레즈요엘리는학습과강화,지체와파급,보상과보수등기초개념부터진화생물학적성선택,매와비둘기전략으로설명하는소유권논쟁,스톡홀름증후군과각종차별문제,값비싼신호게임,증거검증과편향,강제된규범과처벌의실용적효과,믿음과관습의합리적해석까지게임이론의다양한사례를도구삼아인간행동을완벽하게해석해냈다.책에서저자들은인간행동이보이는양상을게임이론모형으로구성한다.이모형의검증과정을충분히반복하면권리,미학,윤리학,이타성,왜곡등인상적인영역에걸쳐혼란스러운수수께끼를설명할수있다.
[우리는왜과시하거나겸손한모습을보일까?/값비싼신호전략과겸손전략]
명품,과소비,사치등은실용성과거리가멀다.하지만시대를막론하고우리가사치품을좋아하는이유역시전략적인선택이다.형편에비해무리하거나,불편을감수하면서도사치품을과시하는것은그것이생존과번식에더유리하기때문이다.이러한비합리적전략은자연에서도발견된다.수컷공작새는비행과(포식자로부터의)도망에불리한긴꼬리를고수한다.사냥당할리스크에비해암컷을유혹해번식할수있는이득이더크다고판단한전략적결과다.
과시와사치를감추는겸손전략은한발더나아간다.자신이다니는명문대의이름대신지역을말하거나,정말부자일수록수수한옷차림을택하는식이다.익명기부도감추면서얻어지는겸손의대표적인예시다.겸손,감춤,익명기부,쿨한모습과‘한번튕기는’행위는값비싼신호게임과정반대로보인다.이전략을택하는이유는아주단순하다.숨겨진신호를발견하는사람에게더큰효과를발휘함으로써주체에게더많은이득을주기때문이다.몇몇예술가가대중에겐난해한작품을내놓으며평론가에게집중하는것도그렇게설명할수있다.
[이타성은어떻게일어날까?/반복된죄수의딜레마게임]
게임이론은이타성의동기가그저남에게헌신하는데서오는즐거움만이아니라고이야기한다.‘죄수의딜레마’는게임이론에서가장유명한게임가운데하나다.참여자두명은서로협력할지(이타),배신할지(이기)를동시에선택해야한다.고전적인게임이론에서이문제의답은둘다배신하는것이다.하지만실제세상은그렇게단순하지않다.
이책에따르면우리는‘반복되는’죄수의딜레마게임을해야한다.협력과배반이라는선택지가계속해서주어질경우,늘배신을선택하는것은장기적인관계를망쳐버리고만다.배신은상대방의배신을가져오고(대갚음전략),협력은상대방의협력을불러온다(호혜성).
[우리는왜사실이나증거를왜곡할까?/편향적증거왜곡]
편향은우리가진실과증거를왜곡하는데흔히사용하는방법이다.사람들은왜보이고싶은모습만보여주고(편향적공개),불리한것은외면하고(편향적탐색),때로는아예없는사실을증거로내밀까(확증적검증)게임이론은편향이우리가상대를설득하려는동기를갖고있을때전략적으로유효하기때문이라고이야기한다.상대를설득하는데성공하는순간전략적으로편향을멈추고균형상태이이를수있다(내시균형).제품을홍보할때필요한만큼부풀리거나,약점을가리는등의행위를보면알수있다.
[우리는왜욕심을부리거나,반대로베풀까?/최후통첩게임]
우리는협상을할때왜그렇게신중하고치밀해질까?‘최후통첩게임’을통해협상이란매우복잡한게임임을알수있다.한사람은자신이가진돈으로상대에게얼마를줄지결정해야한다.9:1,5:5,10:0등선택지는다양하다.상대가수락하면그대로분배되고,상대가거절하면둘다갖지못하는것이규칙이다.5:5를제안하면아무문제도없지만,9:1이라는불공정제안을할경우대부분상대가거절한다.1이라도얻는것이이득인데왜그럴까?
실제세상에서는게임이단판이아니라반복되며,‘공정성’‘정의’라는개념이중요하게작용하기때문이다.불공정한제안을받을경우자신의이득을포기하면서동시에제안자의이득도헤치려고한다.그럼으로써이후이어질또다른협상에서변화와우위를점하려는동기다.이때문에우리는협상에서욕심과배려를적절히활용할수밖에없다.
[우리는왜눈치를볼까?/독재자게임]
기초적인게임이론에서는주체가둘뿐이지만실제세상에서우리는여러사람과함께살아간다.최후통첩게임에서발전한‘독재자게임’은우리가어떤선택을할때타인의시선에영향을받는다는것을보여준다.이게임에서도마찬가지로두주체가돈을나눈다.차이점이있다면받는사람에게거부권이없다는점이다.하지만10:0을제안하는사람은거의없었다.제안자들은상대에게적은금액이라도베풀었다.
자신이전액다가져도되는데왜그랬을까?여기에는타인에의한‘관찰가능성’이주요한영향을미치기때문이다.다른사람에게잘보이고싶은마음,기대를충족하고싶은마음,공정하게보이고싶은마음이강한욕심을제어한다.우리가눈치를보는것은사회적존재로서의본능인동시에,공동체생활에서살아남기위한합리적전략이다.
추천사
전략적인‘나’‘너’‘우리’의행동을분석하기에게임이론만큼효율적인도구는없다.깊이있는경제학·수학지식없이게임이론에입문하는데이책만큼효율적인도구도없다.
_정대영,경제학자,한양대학교경제금융대학교수
함께살아가는한,우리는늘게임상황에놓여있다.직장에서,친구에게,연인에게,소셜미디어에어떤모습을보여주고어떤모습을감춰야할까?상대방의행동에서무엇을읽어내야할까?나를포함한세상모든것의밀고당기는관계가새롭게눈에들어오는,세상을해석하는하나의눈을보여주는책.
_김겨울,작가,유튜브‘겨울서점’운영자
이책은마음에대한X-레이투시경과도같다.표면아래의깊은곳에서무엇이일어나는지볼수있는능력을준다.아이디어만큼이나서술도훌륭하다.
_앤드루맥아피,MIT디지털비즈니스센터교수
이책의명쾌한통찰력은당신이세상에대해생각하는방식을바꿀것이다.모든페이지에서게임이론에대한열정을발견할수있다.
_유리그니지,《무엇이행동하게하는가》저자
이책은게임이론이어떻게인간행동의복잡함과기이함을설명할수있는지에대한매혹적인여행이다.저자들은전문적인여행가이드다.몇번이나다시찾을책이다.
_니컬라라이하니,《협력의유전자》저자
게임이론의도구를능숙하게사용해사회의겉면을신나게긁어댄다.인간행동과사회에가득한수수께끼같은패턴을냉정한논리로꿰뚫는다.
_조헨리히,《세상에서가장이상한사람들(TheWEIRDestPeopleintheWorld)》저자
저자들은일상에서흔히발생하는복잡한행동들이어떻게합리적이기심에서비롯되는지보여주고,미묘하고중요한아이디어를간결하고이해하기쉬운방식으로설명한다.
_로버트보이드,《다른종류의동물(ADifferentKindofAnimal)》저자
일단손에들면내려놓을수없는책이다.문득정신을차려보면자는것도잊고몇시간째읽고있는자신을발견하게된다.특별한사실과관점을바꾸는통찰로가득한이책은지금까지고안된가장강력한이론중하나인게임이론을통해혼란스러운인간행동을설명한다.
_스티브스튜어트윌리엄스,《우주를이해한유인원》저자
저자들은경제학의도구를활용해폭넓은현실세계의현상들을이해하는방법을보여준다.의식적합리성에어긋난것처럼보이는많은유형의인간행동들이면에게임이론이라는힘이작용하고있음을이해할수있도록한다.이책은시야에서가려진것들의마법을보여준다.
_케빈머피,시카고대학교부스경영대학원교수
