다윗과 골리앗: 거인을 이기는 기술

말콤글래드웰

1984년저널리즘계에뛰어든그는명료하면서도비범한필력,차별화된이슈를고르는탁월한감각에힘입어곧〈워싱턴포스트〉에입성했다.이후‘문학적저널리즘의최고봉’이라할수있는〈뉴요커〉로자리를옮겨그동안밝혀지지않았던세상의다양한패턴과행동양식,심리적아이디어로가득찬기사들을썼다.이기사들은훗날그를베스트셀러작가이자21세기가장영향력있는저널리스트의반열에오르게했다.
영국에서태어나캐나다온타리오에서자랐고,토론토대학교와트리니티대학에서역사학을공부했다.1987년부터1996년까지〈워싱턴포스트〉의경제부ㆍ과학부기자,뉴욕지부장을지냈다.1999년,이시대최고의마케터중한명인론포페일에대한기사로‘내셔널매거진어워드’를수상했으며,〈타임〉‘가장영향력있는100인’,〈월스트리트저널〉‘세계에서가장영향력있는경영사상가10인’,〈포린폴리시〉‘최고의세계사상가’에선정되었다.
저자는발표한여섯권의책을모두〈뉴욕타임스〉베스트셀러에올린최고의경영저술가이다.《다윗과골리앗》은기존의방식을따르지않고승리한다윗들의이야기를통해약자의강점과강자의한계를분명하게보여준다.저서로《타인의해석》《아웃라이어》《티핑포인트》《블링크》《당신이무언가에끌리는이유》가있다.

들어가며:다윗의강점과골리앗의약점

1부.강점이약점이되는순간
01규칙을역이용하는약자의전술
02더크고더강하고더부유한자의딜레마
03큰연못엔큰물고기가살지않는다

2부.약점이강점이되는순간
04난독증일때발견되는능력
05사람을강하게만드는폭격
06불구덩이로뛰어드는사람들

3부.강자는결코알지못하는것
07약자가그럴수밖에없는이유
08힘과권한의역효과
09약자의무궁무진한지략

나가며:약자의힘을이해하기

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출간한모든책을〈뉴욕타임스〉베스트셀러에올린세계적인경영저술가
말콤글래드웰의《다윗과골리앗》2020최신판출간

다윗은어떻게골리앗을쓰러뜨렸는가
아무도생각지못한새로운전략으로인류의진보를일으킨다윗들에관한이야기

“말콤글래드웰의가장도발적인책”으로평가되는《다윗과골리앗》이새로운번역과표지로돌아왔다.출간당시현지는물론국내에서도종합베스트셀러로사랑받았던이책은말콤글래드웰의팬들이가장좋아하는책으로도꼽힌다.약자가강자를이긴다는있을법하지않은이야기를검토하고그런승리가불가능하지않음을보여줌으로써우리의통념을통쾌하게깨부수기때문이다.
첫출간후7년,우리가이책에서여전히위로를받는것은평범한우리가상대해야할거인이더강해지고더많아졌기때문이다.약자는새로운강자를상대로어떻게살아남을것인가.2020최신판《다윗과골리앗》은이질문에다시답한다.
우리는강자와약자가싸울때강자가이길것이라생각하게마련이다.그래서성경속다윗과골리앗의대결에서양치기소년이돌하나로거인을격파한것이“기적처럼”보인다.저자는우리가이이야기를제대로알지못한다고말한다.누가유리한입장에있었는지따져보았더라면다윗의승리를점칠수있다는것이다.《다윗과골리앗》은우리가기적이라고부르는승리에관한오해를바로잡는책이다.
골리앗은말단비대증의부작용으로시력이형편없었다.이스라엘인들을벌벌떨게만든거구가실제로는그의가장치명적인약점이기도했다.반면,다윗에게는민첩성이있었다.싸움의규칙을바꾸었고우수한기술을도입했다.다윗은작은몸집과낯선무기에도‘불구하고’가아니라바로‘그덕분’에이육중하게움직이는거인을해치울수있었다.
이책은다윗과골리앗으로시작해아라비아의로렌스,마틴루터킹주니어같은인물에이르기까지,‘약자’라는꼬리표가붙은사람들이자신의약점을어떻게이용해서허를찌르는성공을거두었는지보여준다.또한,강자들이학업과운동경기에서,직업적성공이나명성이걸린다툼에서,전쟁에서,약자들을상대로왜그렇게고전했지도살펴본다.
독자들은가난,장애,불운에좌절하지않고더필사적으로도전하고더창조적으로개척한이들이가진승리의기술을이책에서확인할수있다.《다윗과골리앗》은약점을가진보통사람들을승자로이끄는가장완벽한지침서다.


돈,실력,물자가성공을보장하지않는다
더크고더강하고더부유한자의딜레마

한학급의학생수가적을수록학업성취도가높을까?부모의재산이많을수록자녀양육을더잘할까?그렇지않다.학생수가너무적으면성적은떨어지고,백만장자는자녀를양육하는데어려움을겪는다.말콤글래드웰은이런현상을“역U자형곡선”으로설명한다.학생수가점점줄어드는어떤지점까지만긍정적인현상이나타나고,부모의재산이점점늘어나는어떤지점까지만양육이수월해진다는것이다.우리가강점과약점을자주헷갈리는이유중하나가바로이것이다.실제로는,좋은조건이좋은결과를보장하지않는다.
마찬가지로,우수한학생이좋은대학에입학하는것이항상좋을까?인상파화가들이파리살롱전에불참했던일화에서그해답을얻을수있다고저자는말한다.그들은전통을고수하는살롱전에서자신들의작품이주목받지못할거란사실을알았다.그래서인상파만의전시회를기획했다.그리고그결과는,우리가알다시피,대성공이었다.
우리의예상과달리,아이비리그에입학한우수한학생이학업을중도에포기하거나사회에서자신의전공을살리지못하는경우가많다.우수한학생들틈에서자신을실패자로여기고좌절하기때문이다.이아이러니는“큰물고기-작은연못”이론으로분석할수있다.엘리트교육기관일수록,학생들은자신의학업능력에대해더낙담하는것이다.아이비리그의학생들은세상에서가장깊고,가장경쟁이심하고,가장큰연못에있는작은물고기들이었다.인상파처럼작은연못에서큰물고기가되는전략을택했더라면그들의미래는어떻게바뀌었을까.


기존의법칙을뒤집으면새로운기회가열린다
약자를강하게만드는특별한강점에대하여

약자의필사적인전략은비벡라나디베가이끈오합지졸농구팀의예에서찾아볼수있다.농구를해본적도없는선수들이할수있는일이란전면압박수비뿐이었다.드리블,패스,슈팅실력이형편없어서다른수를쓸수도없었다.그들은자신의약점덕분에차례차례강팀을물리치고전국대회에진출할수있었다.지난200년간강대국과약소국사이에벌어진모든전쟁에서,약체라고평가받던쪽이승리한경우가30퍼센트였다는결과가의미하는바는분명하다.약자의승리는희소한가능성이아니다.그렇다면왜우리는다윗이골리앗을이길때마다충격을받는걸까.왜우리는더작거나더가난하거나더미숙한누군가가불리한입장에있다고무의식적으로가정하는걸까.
세계최대가구회사설립자를비롯해,할리우드최고제작자중한명,월스트리트에서가장영향력있는은행가중한명,그리고미국에서가장뛰어난법정변호사중한명,이들모두가난독증이자신의성공에얼마나중요한역할을했는지인정했다.그들은어린시절부터너무나많은거절을경험한덕분에낯선사람에게무언가를요청했다가거절당하는일이대수롭지않았다.난독증은이장애를가진사람들에게실패에대처하도록가르쳐이들이성공하도록돕는“바람직한어려움”으로작용했던것이다.어린시절에부모를잃는것은분명대단히충격적이고괴로운일이다.하지만또한,그경험이충격에대한회복력을심어준덕분에또래보다더강하게자랄수도있다.
약점은가난,장애,불운등모든역경을이르는말이다.보통사람들에게역경은불가피하다.승리를위해역경이반드시필요한것은아니지만,역경에는분명긍정적인면들이있다.그리고그것이약점처럼보일지라도실제로는약점이아니라고저자는말한다.다윗과골리앗의대결에서다윗은약자가아니었고골리앗은강자가아니었다.다윗은엄청나게유리한입장이었다.그유리한점들이겉으로드러나지않았을뿐이다.무엇이강점이고약점인지우리는다시살펴보아야한다.역경은피할수없다.하지만그것이때로는최고의역량이되기도한다.