상식 밖의 경제학

상식 밖의 경제학

$19.15
Description
기존의 경제학을 대체할 새로운 경제학!
행동경제학계의 대표주자인 댄 애리얼리 교수의 첫 번째 책으로, 행동경제학의 바이블이 된 『상식 밖의 경제학』의 출간 10주년 기념판이다. 2008년의 금융시장 붕괴에 대해 우리가 비이성적인 증거의 대표적 사례라고 말하며 인간의 비합리성에 대한 주장을 내세웠던 저자는 그 이후로 10년이 지난 지금, 안타깝게도 세상은 이성적인 방향으로 나아가고 있는 것처럼 보이지 않는다고 말하며 우리를 둘러싼 주위 환경의 중요성을 다시금 이야기한다.

저자는 이 책에서 비합리적인 인간 속성을 전혀 눈치 채지 못하고 있는 자본주의의 맹점을 신랄하게 공격하면서도 인간 속성은 예측 가능한 것이라고 이야기하며, 더 나은 자본주의로 나아갈 수 있는 방법과 비이성적으로 보이는 인간의 의사결정에 대한 여러 가지 해결방안들을 제시한다. 혼란과 불확실성의 바다를 건너고 있는 경제학계에 새로운 대안이 되어줄 이 책을 통해 위기의 시대 새로운 전략을 창출해나갈 수 있기를 바라고 있다.
저자

댄애리얼리

지은이:댄애리얼리(DanAriely)
듀크대학교경제학과교수로경영대학원,신경과학과,의대등에두루적을두고있다.MIT미디어랩과경영대학원방문교수이자보스턴연방준비은행연구원이기도하다.행동경제학분야의세계적권위자로,다양한실험을통해보다현실적으로인간의행동을설명할수있는이론적근거를마련하는데주력해왔다.일상생활과기업경영에많은시사점을던져주는참신하고탄탄한이론을통해‘미국을대표하는소장경제학자’로떠오르고있다.경제전문지<포천>이최근선정한‘당신이꼭알아야할신진경영대가10인’에이름을올리기도했다.텔아비브대학교를졸업하고노스캐롤라이나대학교에서인지심리학박사학위를,듀크대학교에서경영학박사학위를받았다.그의다양한연구업적은<뉴욕타임스>,<월스트리트저널>,<워싱턴포스트>,<보스턴글로브>등유수의매체에소개되어큰반향을일으킨바있다.그의첫번째저서인《상식밖의경제학PredictablyIrrational》은행동경제학의새로운열풍을불러일으키며세계적인베스트셀러가되었다.“인간은비합리적이지만그행동패턴을예측할수있다”는주장을매력적이고기발한실험들과함께담은이한권의책으로그는‘경제학계의코페르니쿠스’라는별명까지얻었다.경제주체는늘합리적인존재라는기존경제학의대전제에관한근본적회의감을논리적이고참신하고설득력있게제기했기때문이다.  

옮긴이:장석훈
서강대학교에서철학과불문학을공부하고프랑스리용2대학에서임상심리학과정을수료했다.서울대학교대학원에서비교문학을공부하며출판기획과평론분야에서활발하게활동하고있다.《감성의리더십》,《스티브워즈니악》,《백만장자마인드》등100여권의책을우리말로옮겼다.현재제주에서책을기획하고쓰고옮기는일을하고있다.  

목차

《상식밖의경제학》한국어판10주년기념서문
한국의독자들에게
머리말
1장사람들은비교를좋아해
우리는매일낚이며산다|미끼하나의놀라운효과|비교도골라서한다고?|조지클루니와브래드피트,당신의선택은?|남보다낫지않으면무슨소용!|비교의순환고리를끊어라

2장모든것은첫인상에서결정된다
사람에게도적용되는새끼거위의법칙|구입결정에앵커가미치는영향|소음을듣는대가는얼마?|첫인상은끝까지간다|우리가비싼스타벅스에열광하는이유|돈을받는순간놀이도일이된다|반성없는삶은살가치가없다|공급과수요가시장가격을결정한다?|경제정책에도인간의특성을고려하면어떨까?

3장공짜가제일비싸다
재미있는0의역사|이성을마비시키는공짜의매력|딱히필요없는물건을고른이유는?|공짜에휘둘리지않을자신이있는가?|공짜의치명적인함정|공짜전략을활용하라

4장돈이해결해줄수없는것들
가장값비싼섹스는돈이오가지않는섹스|싼값을받느니돈을받지않겠어!|현금대신선물을주면어떻게될까?|사랑하는사람앞에서음식값이야기는금물|벌금을부과하는것도생각해볼문제|사회규범과시장규칙사이의미묘한균형|열심히일한직원에게특별한보상을주면어떨까?|신명나게일하는행복한직장을만들기위해서|돈으로사명감을살수는없다|사막의상상발전소버닝맨에서미래를보다

5장내안의지킬박사와하이드씨를다루는방법
성적충동은의사결정에어떤영향을미칠까?|여전히금기시되는섹스를연구하다|로이,실험에참가하다|성적충동실험이보여준충격적인결과|내안에는지킬박사와하이드씨가산다|충동으로부터스스로를구하라|내안의하이드씨를인정하자

6장우리가다이어트에실패하는이유
우리는왜번번이중요한일을미룰까?|미루는습관을극복하는방법|자기절제의도구를이용하라|햄버거를주문하듯이건강검진도단순하게|소비를절제해주는신용카드가있다면

7장추억까지함께팝니다
가진자와못가진자의동상이몽|소유의식이낳는비이성적인습성세가지|이미내소유라고생각했을때의특이성|사고싶은물건이있더라도그것과나사이에거리를유지하라

8장어느것도포기할수없어
다른가능성에목매는사람들|가능성의문이크면문제는간단하다|상실을참을수없어|누구에게나크든작든단호하게닫아야할문이있다|다른문을쳐다보는동안우리가놓치게되는것들

9장고정관념이판단에미치는영향
맥주실험에서밝혀진진실|파프리카커피한잔어때요?|정보를알기전과후는180도다르다|기대를많이할수록음식맛도좋아진다|마케팅으로우리의만족도를변화시킬수있다|고정관념이가진무서운힘|사전정보가없는것만으로도갈등해결은수월하다

10장병도고치는마음의힘
하나마나한수술을해야하나|미라로만든연고를아시나요?|의사가보여주는정성만으로도병세가호전될수있다|값비싼약이효과가더좋을까?|싼게꼭비지떡은아니다|단순한심리작용인가,과학적인치료인가|플라시보실험의기회비용을따져라

11장우리의정직함에대하여
부정행위를향한거부할수없는유혹|부정행위가막무가내로이루어지는것은아니다|사소한부정에눈감는사람들|정직을강요하는것의문제|십계명의힘|여기저기서드러나는타락의징후들|직업윤리에대한맹세를상기하라|정직한사회를위한해결책과남은문제들

12장돈이있고없고의차이
펜은되고돈은안된다?|우리는누구나뻔뻔해질수있다|우리를타락으로이끄는것들|알게모르게빼앗기고있는돈|현금이사라지면부정행위를어떻게막을까?

13장맥주와공짜점심
내맥주는남들과달라야해!|당신은어떤것을고르겠는가?|인간본성을바라보는관점을수정하라|모든이에게이익이돌아가는것이공짜점심의핵심|무궁무진한인간행동의수수께끼

출판사 서평

★★★★★아마존선정최고의비즈니스북★★★★★

《상식밖의경제학》10주년기념판출간

전세계오피니언리더들이읽고탄성을지른바로그놀라운책!


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행동경제학계의대표주자인댄애리얼리교수의《상식밖의경제학》이10년만에다시출간되었다.이책은애리얼리교수의첫번째책으로<뉴욕타임스><퍼블리셔스위클리>등수많은언론이연일찬사를멈추지않았다.애리얼리교수는이책을통해<포천Fortune>이선정한‘당신이꼭알아야할신진경영대가’에당당히이름을올리기도했다.아마존이최고의비즈니스북으로선정하면서수많은독자들에게초미의관심사가된《상식밖의경제학》.도대체왜그렇게많은사람들이이책에열광한것일까?10년이지나서이제는행동경제학의바이블이된이책의번뜩이는아이디어는과연무엇일까?

경제학계에불어닥친코페르니쿠스혁명,그이후10년
행동경제학의바이블이된《상식밖의경제학》은출간당시“올해가장큰영향력을미치는책이될것이다”라는찬사와함께경제학계를뒤흔들었다.이책의저자인댄애리얼리교수는2008년의금융시장붕괴에대해“우리가비이성적인증거의대표적사례”라고말하며인간의비합리성에대한주장을내세웠다.그이후로10년우리는어떻게달라졌을까?세상은조금더이성적이되었을까?《상식밖의경제학》10주년기념한국어판서문을통해댄애리얼리교수는“안타깝게도세상은이성적인방향으로나아가고있는것처럼보이지않는다”고말하며우리를둘러싼주위환경의중요성을다시금이야기한다.

상황1평소콕찍어두었던티셔츠를사러쇼핑몰에갔다.막계산을하려는데바로옆에서“티셔츠,한장사면한장은덤!”행사가벌어지고있다.잠시고민을하다사려고했던티셔츠를던져두고,행사중인티셔츠를집어든다.그러고는한장가격에두장을건졌다고좋아한다.

상황2기숙사공동냉장고에누군가돈을넣어놨다.어라?콜라도보이는데?주저없이콜라를집어든다.돈에는손도대지않지만,콜라는몇캔이고거리낌없이마신다.

상황3소개팅한남자와몇주째데이트를즐기고있다.매너도좋고말도잘통하는그는딱내타입이다.그런데진작헤어졌던옛남자친구와도지지부진하게연락을이어가고있다.관계를끊고싶지만그게쉽지가않다.

위의상황을보면어떤생각이떠오르는가?저자는이를보며인간이란종종비합리적인결정을내리는불완전한존재라고결론짓는다.이책은이처럼인간의비이성적인측면을꼬집는흥미로운실험과사례가수없이등장한다.
링컨이총을맞았을때가장먼저이집트의미라를빻아만든이른바‘미라연고’를발랐다는믿거나말거나식이야기에서부터,코카콜라와펩시콜라시음테스트를했을때로고를보여주는것과가리는것사이에엄청난선호도차이가있었다는유명한광고뒷이야기는물론,모범적이고건전한생활을해온평범한MIT남학생대부분이성적흥분상태에서는변태행위를할가능성이높다는실험결과에이르기까지,도저히믿기힘든일상의진실들이낱낱이폭로된다.
그렇다면이처럼인간이이성적인존재가아니라는저자의주장이,왜그렇게중요한의의를지니는것일까?

경제가불확실할수록인간의비합리성에주목하라!
답은간단하다.저자의주장은아담스미스이후전통경제학의근간을뒤엎는획기적인아이디어이기때문이다.
현재세상을지배하고있는자본주의체제의근본적인전제는‘인간이란합리적인존재이며,시장은이러한이성적인인간에의해저절로움직인다’는것이다.그러나저자의주장대로라면이러한전제는무참히깨어지고만다.자본주의의치명적인허점이노출되는순간이다.
실제로저자의주장은현재그당위성이입증되고있다.2008년불어닥친미국발경제한파는인간이성에대한무한한믿음을바탕으로유지되던지금까지의경제체제가얼마나허구적이었는지를단적으로보여주고있다.때문에기존체제를허물고그자리에새로운경제학을세워야하는현재의상황에서는이책에등장하는새로운주장들이더큰설득력을가질수밖에없다.그렇다면저자는자본주의경제체제자체를부정하고새로운패러다임으로의급진적인진보를꿈꾸는것일까?그렇지는않다.저자는비합리적인인간속성을전혀눈치채지못하고있는자본주의의맹점을신랄하게공격하지만,다행스럽게도이러한인간속성은예측가능한것이라며더나은자본주의로나아갈수있는방법과비이성적으로보이는인간의의사결정에대한여러가지해결방안들을제시한다.

날카롭고,재치넘치며,그무엇보다독창적인해결책이궁금하다면?
학생들이시험시간에커닝을하지않겠다고선언한다면정말커닝은줄어들까?이에대해회의적인시선을보내는이들이있을지모르지만,저자에의하면분명히그렇다.그는스스로정직선언을하거나십계명을외우는등정직에대한자기암시를딱한번하는것만으로도부정직한행동을할가능성이크게줄어든다는사실을실험을통해입증했다.
그가제시하는비이성적인인간행동에대한해결방안은여기에서그치지않는다.그는비록미시적이긴하지만,지금당장실행에옮길수있는현실적인방법들을여러가지제시한다.그간우후죽순쏟아졌던여타행동경제학서적들과의차별성역시이지점에서확보된다.그는유머러스하면서도번뜩이는통찰력을무기로실용적인방법들을펼쳐보인다.
자기절제신용카드쇼핑중독,비만의함정에서허우적대는사람들을위한카드.카드사용자는미리항목별,점포별,시간대별로지출한도를정할수있다.예를들어비만인사람의경우한달에50달러어치이상의초콜릿을사지못하도록스스로지정해두는식이다.
공짜사회정책공짜에혹하는인간심리를정책확산에이용한다.전기자동차를널리보급해야한다면등록세를낮출것이아니라아예면제한다.건강검진비용역시환자본인부담금을전체적으로줄여줄것이아니라중요한검사를아예무료로해준다.
퇴직연금제도신입사원에게입사직후앞으로월급이인상되면그가운데몇퍼센트를퇴직연금에부을지묻고그대로실행한다.실험결과,월급이오르자저축률이3.5퍼센트에서13.5퍼센트로높아져,미래에대한직원들의불안감이상당부분해소되었다.
재치있는문체와날카로운통찰력이동시에반짝이는책《상식밖의경제학》은기존의경제학을대체할전혀새로운경제학으로서,혼란과불확실성의바다를건너고있는경제학계에새로운대안이되고있다.위기의시대새로운전략을창출해야만하는모든비즈니스맨이라면반드시읽어야하는책이다.