댄 애리얼리 부의 감각 (개정판)

댄애리얼리,제프크라이슬러

저자:댄애리얼리DanAriely
듀크대학교경제학과교수로경영대학원,신경과학과,의대등에두루적을두고있다.MIT미디어랩과경영대학원방문교수이자보스턴연방준비은행연구원이기도하다.행동경제학분야의세계적권위자로,다양한실험을통해보다현실적으로인간의행동을설명할수있는이론적근거를마련하는데주력해왔다.일상생활과기업경영에많은시사점을던져주는참신하고탄탄한이론을통해‘미국을대표하는소장경제학자’로불린다.경제전문지<포천>이선정한‘당신이꼭알아야할신진경영대가10인’에이름을올리기도했다.텔아비브대학교를졸업하고노스캐롤라이나대학교에서인지심리학박사학위를,듀크대학교에서경영학박사학위를받았다.그의다양한연구업적은<뉴욕타임스>,<월스트리트저널>,<워싱턴포스트>,<보스턴글로브>등유수의매체에소개되어큰반향을일으킨바있다.그의첫번째저서인《상식밖의경제학PredictablyIrrational》은행동경제학의새로운열풍을불러일으키며세계적인베스트셀러가되었다.“인간은비합리적이지만그행동패턴을예측할수있다”는주장을매력적이고기발한실험들과함께담은이한권의책으로그는‘경제학계의코페르니쿠스’라는별명까지얻었다.경제주체는늘합리적인존재라는기존경제학의대전제에관한근본적회의감을논리적이고참신하고설득력있게제기했기때문이다.

저자:제프크라이슬러JeffKreisler
프린스턴대학교를졸업하고변호사이자저술가,강연자,코미디언으로활동하고있다.행동과학의신봉자로,정치와돈,그리고인간관계에관심을가지고유머와연구를통해서세상을이해하고설명하고바꾸려고노력하고있다.

역자:이경식
서울대학교경영학과와경희대학교대학원국문학과를졸업했다.옮긴책으로《거짓말하는착한사람들》,《댄애리얼리최고의선택》,《마케팅설계자》,《넛지:파이널에디션》,《당신이모르는민주주의》,《히든해빗》,《체인저블》,《신호와소음》등이있다.산문집《치맥과양아치》,소설《상인의전쟁》,평전《유시민스토리》등의책을썼고,영화<개같은날의오후>,오페라<가락국기>등의대본을썼다.

개정판서문.돈을돈이상의가치로활용할수있을까
서문.인생에서가장중요한것

1부.왜돈을쓰고후회할까_돈에대한의사결정이어려운이유
01/우리는돈을모른다
02/돈이란무엇인가
03/가치를알아야제대로쓸수있다

2부.돈에대해꼭알아야할10가지_가치없이가치를평가하지않으려면
04/모든것은상대적이다
05/돈은대체가능하다
06/고통을회피하려는습관
07/자신을믿는어리석음이부르는화
08/우리는소유한것의가치를과대평가한다
09/공정함과노력에대한과도한염려
10/언어와제의가만드는마법
11/기대치를뛰어넘어야하는까닭
12/유혹을이기지못하는사람들
13/돈,너무많이생각해서탈이다

3부.부의감각을키우는법_인생에서가장중요한돈쓰기의기술
14/마음이가는곳에돈을써라
15/공짜도가격이다
16/미래를위해자제력을발휘하라
17/돈을모으기위한다양한방법
18/생각할시간이필요하다

감사의말
주

당신은합리적으로지출하고있다고
확신할수있는가?
_가치와무관하게돈을쓰지않기위해꼭알아야할10가지

√신용카드로상품을사는것과현금으로상품을사는것,어느쪽이돈을더아낄수있을까?
√2분만에잠긴문을따주는열쇠수리공,1시간만에잠긴문을따주는열쇠수리공,누구에게수고비를지불하는것이더합리적인가?
√동네편의점에서는1000원짜리물도사기꺼려하면서여행지에서는4000원짜리생수를거리낌없이사는사람들의심리는?

우리는사실이질문에대한답을알고있다.그렇다면왜사람들은답을알면서도신용카드로물건을사고,시간을낭비하게만든사람에게주는수고비는안아까워하면서2분만에문을고쳐준사람에게지불하는수고비는아까워하는걸까?도대체왜그렇게물값도아까워했던사람이여름휴가지에서는아무생각없이비싼음식과음료를사먹는걸까?이처럼우리는누구나돈을쓸때실수를한다.바로다음과같은생각을하기때문이다.

·우리는기회비용을무시한다:지금무엇인가를구매한다면그대가로희생하는것이무엇인지늘염두에둬야한다.
·우리는모든것이상대적임을망각한다:세일상품을살때는그상품의정가를고려대상으로삼지말아야한다.
·우리는서로연결된것을구분하고격리한다:1만원은1만원일뿐임을염두에두고소비해야한다.그돈이어디에서나왔는지는중요하지않다.
·우리는고통을회피한다:신용카드는우리가돈을지불하는고통을잊게해줌으로써지출을늘린다.이점을명심하라.
·우리는자기자신을믿는다:다른부분은몰라도지출과관련된문제에서는자신의오랜습관에대해의문을품어야한다.
·우리는자기가가진것의가치를과대평가한다:우리는어떤것을일단소유하고나면그가치를실제보다높게평가해좀처럼포기하지않으려하고,판매자는이를악용해우리에게상품을판다.
·우리는공정함과노력에대해서염려한다:어떤것의가격이공정하게책정됐는지어떤지따지는일에휘말리지마라.그대신자신에게가치있는것이무엇인지생각하라.
·우리는언어와제의의마법을믿는다:노력과관련된타당성없는어림짐작은경계해야한다.현란한말솜씨에우리가돈을지불해야할이유는없다.
·우리는기대치를과대평가한다:다른사람이나를조작하지않도록늘객관적으로생각해보는연습을해야한다.
·우리는돈을지나치게강조한다:가격은가치를표시하는속성가운데하나이지유일한속성은아니다.의사결정시가격은단지숫자일뿐임을명심하라.

중요한것은돈에대해더많이생각한다고해서더좋은결정을내릴수있는것은아니라는사실이다.반대로돈에대해많이생각할수록사람들은더잘못된선택을내린다.해결해야할돈문제가머릿속을장악해버리면사람들은어떤유형의문제이든간에상대적으로더풀지못하고,이는다양한실험결과로도이미증명되었다.
결국가치판단에실패한사람들은잘못된선택을하게되고돈을쓰고나서늘후회하게된다.사람들은생각처럼이성적이지않다.그리고어떤다른사람들은바로이점을의식하고온갖기묘한정신적속임수를동원해우리의지갑을털어간다.이책은바로돈과관련된의사결정을내릴때잘못된곳으로유도하는힘에대한이야기를하고있다.

더나은인생을원한다면
‘돈’쓰기전에먼저제대로생각하라!

댄애리얼리와제프크라이슬러는이책을통해우리의시간을잡아먹고생활을통제하는돈과관련된선택뒤에숨겨진복잡한힘에대해알려준다.그힘들이어떻게작용하는지알게된다면돈문제와관련된우리의선택이조금은더나아질것이다.또한돈이생각에미치는강력한영향력을제대로이해함으로써돈과상관없는분야의의사결정도더잘할수있게될것이다.왜냐하면돈과관련된결정은단지돈이아니라그이상의어떤것에대한결정이기때문이다.돈이라는영역에서우리의실체를형성하는힘은우리삶의중요한부분을평가하는방식에도영향을미치게된다.
이를테면“시간을어떻게쓸것인가”,“경력관리를어떻게할것인가”,“다른사람을어떻게포용할것인가”,“인간관계를어떻게더나은방향으로발전시킬것인가”,“자기자신을어떻게행복하게만들것인가”,“궁극적으로내주변의세상을어떻게이해할것인가”등등을고민하고지출로서자신의생각을표현하게되는것이다.
그래서돈쓰기의문제는비단돈에대한이야기만이아니게된다.우리가세상을어떻게바라보고무엇을중요하게생각하며어디에중점을둘것인가에대한하나의잣대가된다.나의가치관과상대의가치관을알수있게되는기준이자,이세계를살아가는방식을표시해주는가장중요한도구,그것이바로댄애리얼리가말하는‘돈’이다.
그렇기때문에우리는돈을쓰기전에다시한번진지하게생각해봐야한다.여기에돈을지출하는것이옳은선택인가?아니면그저낭비에지나지않을것인가?최고의행동경제학자와위트있는행동과학신봉자가함께저술한이책은우리가인생에서‘돈’을제대로쓰기위한‘부의감각’을키우는데가장좋은도구가되어줄것이다.

추천사

월급쟁이부자들TV너나위추천
“99%의사람들이똑똑한재테크라고착각하지만부자들은절대하지않는행동에대해낱낱이알려준다!”

김미경TV추천
“돈과의관계맺기를제대로할수있는책!돈에대한당신의습관과행동을완전히바꾸게만들것이다!”

읽으면매우똑똑해지는느낌을주는매우드문책.이책을읽는순간당신은일상생활을개선할수있는실천적인팁들까지두둑하게챙길수있다._<비즈니스인사이더(BusinessInsider)>

돈이라는까다로운주제를쉽고재미있게풀어낸다.돈의세상을안내하는가치있는가이드이다._<퍼블리셔스위클리(PublishersWeekly)>

지혜로운사람이되어서돈과관련된문제를잘처리할수있으려면어떻게해야하는지독자의눈높이에맞춰서알기쉽고재미있게처방해주고있다._<커커스리뷰(KirkusReviews)>

돈문제와관련된의사결정지침서!강력하게추천한다._<라이브러리저널(LibraryJournal)>

돈에관련된의사결정을잘하고싶으면반드시읽어야할책.행동경제학이론을바탕으로제시하는돈쓰기전략은누구나쉽고재미있게읽고실천할수있다._<워싱턴포스트(WashingtonPost)>